依靠大恒 富可視能否走出下滑陰霾

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：傳聞富可視投誠(chéng)神州數(shù)碼第2頁(yè)：投影機(jī)行業(yè)“得渠道者得天下”第3頁(yè)：業(yè)績(jī)不佳，富可視面臨艱難調(diào)整第4頁(yè)：大恒富可視，渠道產(chǎn)品雙遭投訴顯尷尬第5頁(yè)：依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾

    事實(shí)上，作為IT分銷(xiāo)商的這塊業(yè)務(wù)，大恒這幾年一直處于戰(zhàn)略收縮階段。從05/06年開(kāi)始大恒逐步“強(qiáng)化自主產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拓展公司自有品牌的產(chǎn)品線；以‘解決方案’的形式逐步實(shí)現(xiàn)IT分銷(xiāo)業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。同時(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部資源整合，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力�！蓖瑫r(shí)專(zhuān)業(yè)行業(yè)分析人士提示“收縮調(diào)整IT分銷(xiāo)業(yè)務(wù)必然伴隨著庫(kù)存處理和管理成本增加的問(wèn)題”。

    業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)年超35％的增長(zhǎng)以及家用市場(chǎng)、散戶(hù)商務(wù)市場(chǎng)的興起，與大恒不斷收縮的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必然構(gòu)成資源沖突。這對(duì)于面臨全球虧損和市場(chǎng)占有率持續(xù)下降的富可視來(lái)講決不是好消息。加上年初富可視可能選擇實(shí)力更強(qiáng)的神州數(shù)碼作為全國(guó)總代理的傳聞更加令人懷疑大恒與富可視合作基石的牢靠程度。

    從2001年富可視與大恒結(jié)緣到現(xiàn)在，二者已經(jīng)共同走過(guò)了6個(gè)春秋。期間大恒在富可視的國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)方面沒(méi)有功勞也是有苦勞的。而在危機(jī)時(shí)刻一個(gè)更了解富可視的大恒，在把握起富可視公司的市場(chǎng)策略方面，自然要比新手來(lái)的更容易。如果放棄與大恒的合作難免就意味著放棄以前幾年合作的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)放棄原有總代理也意味著在全國(guó)銷(xiāo)售渠道的重整，這也會(huì)增加富可視全球扭虧目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

    另一方面，在富可視和大恒兩家企業(yè)的文化中有一個(gè)巨大的共同點(diǎn)，那就是注重傳統(tǒng)，或者被稱(chēng)為“保守”。共同的文化特制也決定了兩家企業(yè)更容易走到一起。而在企業(yè)文化方面神州數(shù)碼則更強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”的價(jià)值。

    業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，今年上半年富可視已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略做出了巨大的調(diào)整。其一是調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，推出低價(jià)格產(chǎn)品；另一個(gè)措施則是加強(qiáng)輿論宣傳攻勢(shì)。其中一款不足5000元的產(chǎn)品的推出被看作是富可視開(kāi)始操刀價(jià)格新戰(zhàn)略的代表；在媒體上更多的拋頭露面以及其全球副總裁的來(lái)華訪問(wèn)則被視作加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)的具體表現(xiàn)。重大的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整必然意味著富可視扭虧和實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的決心。但是市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整能否獲得實(shí)效的命門(mén)卻不在富可視手里，而在渠道商“大恒”手里。依靠大恒，富可視能否走出下滑陰霾依然是個(gè)未知數(shù)。