國產平板電視：大勝外資之余有話要說

外資平板與國產平板兩大流派競爭 孰優(yōu)孰劣呢？

    2006年，外資平板集體降價，給國產品牌來了個措手不及，中國市場份額迅速倒向日韓，但在2007年外資品牌繼續(xù)沿用價格戰(zhàn)，已經(jīng)對國產企業(yè)構不成威脅了�！巴赓Y本品牌，以三星為代表的韓系，以索尼、夏普為代表的日系，現(xiàn)在只能在重大節(jié)假日用即將淘汰的產品轟打價格戰(zhàn)，在中國市場打價格戰(zhàn)沒有好處。

   ‘五一’黃金周，夏普由于打價格戰(zhàn)而凈虧巨大直接導致中國區(qū)負責人下課，三星也在‘五一’黃金周打價格戰(zhàn)，結果凈虧二、三千萬。國產企業(yè)都是從價格戰(zhàn)中走過來的，現(xiàn)在我們深刻認知的是利潤導向”，有著豐富銷售經(jīng)驗的康佳總經(jīng)理穆剛對中國土地上的家電價格戰(zhàn)頗有體會。打價格戰(zhàn)最終要以產品質量做犧牲，“最近外資品牌連續(xù)的招回事件足以證明這一點”，創(chuàng)維劉棠枝再次強調。

    外資品牌在走中國企業(yè)的老路，這是國產企業(yè)的一致看法，要想在中國贏，絕非用一下價格的工具就可以的�！扒�道覆蓋率”才是中國平板企業(yè)這次全面勝出的關鍵詞。中國市場存在著南北差異，城市與農村差異，消費意識差異，消費心理復雜等問題，全球任何一個市場都沒有中國市場復雜。單按級別劃分，中國就能分出至少五級市場，第一級是以國美、蘇寧為代表的全國性大連鎖，第二級是以大中、五星為代表的地區(qū)性連鎖，第三級是以沃爾瑪、家樂福為代表的大型超市，第四級是地縣級經(jīng)銷商，第五級是農村市場。穆剛認為面對如此多元化的市場，練就成功的渠道策略，這是中國彩電企業(yè)用了27、8年打下的基業(yè)，也是中國企業(yè)的核心競爭力，外資品牌在中國打了十幾年，始終都無法突破渠道的壁壘。

    在中國的贏，是要在大多數(shù)市場上的贏，“外資品牌僅僅在特大城市的帳面和出貨量上略有領先而已”，中國企業(yè)似乎看清了外資品牌在中國的老底。在中國更廣闊的市場，國產品牌占有絕對的優(yōu)勢，長虹多媒體產業(yè)公司董事長兼總經(jīng)理郭德軒說：“每個品牌的營銷隊伍都有七、八千人，單重點城市就有一千多人，外資本品牌怎么跟我們打”。不僅僅在渠道覆蓋上中國企業(yè)是全面壓進，“在售后服務方面，國產品牌也占有天時地利，每個品牌都有上千家服務網(wǎng)點，這是外資品牌絕對做不到的”，創(chuàng)維劉棠枝認為最近有關外資平板電視的售后維修服務的投訴越來越多，也突顯外資品牌在中國除了價格戰(zhàn)也別無他法。