國產(chǎn)平板電視：大勝外資之余有話要說

外資平板與國產(chǎn)平板兩大流派競爭 孰優(yōu)孰劣呢？

    2006年，外資平板集體降價，給國產(chǎn)品牌來了個措手不及，中國市場份額迅速倒向日韓，但在2007年外資品牌繼續(xù)沿用價格戰(zhàn)，已經(jīng)對國產(chǎn)企業(yè)構(gòu)不成威脅了�！巴赓Y本品牌，以三星為代表的韓系，以索尼、夏普為代表的日系，現(xiàn)在只能在重大節(jié)假日用即將淘汰的產(chǎn)品轟打價格戰(zhàn)，在中國市場打價格戰(zhàn)沒有好處。

   ‘五一’黃金周，夏普由于打價格戰(zhàn)而凈虧巨大直接導(dǎo)致中國區(qū)負(fù)責(zé)人下課，三星也在‘五一’黃金周打價格戰(zhàn)，結(jié)果凈虧二、三千萬。國產(chǎn)企業(yè)都是從價格戰(zhàn)中走過來的，現(xiàn)在我們深刻認(rèn)知的是利潤導(dǎo)向”，有著豐富銷售經(jīng)驗的康佳總經(jīng)理穆剛對中國土地上的家電價格戰(zhàn)頗有體會。打價格戰(zhàn)最終要以產(chǎn)品質(zhì)量做犧牲，“最近外資品牌連續(xù)的招回事件足以證明這一點”，創(chuàng)維劉棠枝再次強調(diào)。

    外資品牌在走中國企業(yè)的老路，這是國產(chǎn)企業(yè)的一致看法，要想在中國贏，絕非用一下價格的工具就可以的�！扒�道覆蓋率”才是中國平板企業(yè)這次全面勝出的關(guān)鍵詞。中國市場存在著南北差異，城市與農(nóng)村差異，消費意識差異，消費心理復(fù)雜等問題，全球任何一個市場都沒有中國市場復(fù)雜。單按級別劃分，中國就能分出至少五級市場，第一級是以國美、蘇寧為代表的全國性大連鎖，第二級是以大中、五星為代表的地區(qū)性連鎖，第三級是以沃爾瑪、家樂福為代表的大型超市，第四級是地縣級經(jīng)銷商，第五級是農(nóng)村市場。穆剛認(rèn)為面對如此多元化的市場，練就成功的渠道策略，這是中國彩電企業(yè)用了27、8年打下的基業(yè)，也是中國企業(yè)的核心競爭力，外資品牌在中國打了十幾年，始終都無法突破渠道的壁壘。

    在中國的贏，是要在大多數(shù)市場上的贏，“外資品牌僅僅在特大城市的帳面和出貨量上略有領(lǐng)先而已”，中國企業(yè)似乎看清了外資品牌在中國的老底。在中國更廣闊的市場，國產(chǎn)品牌占有絕對的優(yōu)勢，長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司董事長兼總經(jīng)理郭德軒說：“每個品牌的營銷隊伍都有七、八千人，單重點城市就有一千多人，外資本品牌怎么跟我們打”。不僅僅在渠道覆蓋上中國企業(yè)是全面壓進，“在售后服務(wù)方面，國產(chǎn)品牌也占有天時地利，每個品牌都有上千家服務(wù)網(wǎng)點，這是外資品牌絕對做不到的”，創(chuàng)維劉棠枝認(rèn)為最近有關(guān)外資平板電視的售后維修服務(wù)的投訴越來越多，也突顯外資品牌在中國除了價格戰(zhàn)也別無他法。