國產(chǎn)平板電視：大勝外資之余有話要說

國產(chǎn)平板電視五虎齊揭合資品牌的短

   “十一”黃金周過去了，家電企業(yè)們開始總結(jié)這場戰(zhàn)役的戰(zhàn)果，平板電視是黃金周的第一重要陣地，被外資品牌壓制了一年多的國產(chǎn)平板終于在這個黃金周大獲全勝。贏的一方總要“講兩句”，這次國產(chǎn)平板揚眉吐氣可不是講兩句的問題，他們有很多話要說，他們說完了以后我們也有話說……

    “國產(chǎn)平板電視和外資品牌用的一樣的屏，一樣的芯片，為什么外資品牌一降價就能引起消費者的關(guān)注？”，“十一期間外資品牌用低配置產(chǎn)品低價沖擊市場”，“外資品牌找代工做平板電視，這么爛的產(chǎn)品還賣這么貴”，“外資品牌與渠道一起做假十一銷售數(shù)據(jù)”，……“十一”黃金周剛過，長虹、海信、康佳、創(chuàng)維、廈華這國產(chǎn)平板電視五虎齊聚北京揭起了外資品牌的短。

    這次揭短并不像06年那次因為黃金周外資平板電視讓國產(chǎn)吃了虧才激起了國產(chǎn)陣營的集體嘴上反攻，恰恰相反，在剛剛過去的“十一”黃金周，國產(chǎn)平板電視全面勝出，就因為打了勝仗，國產(chǎn)品牌說起話來才更有底氣，要說的話也更多。

    根據(jù)中國電子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2007年第三季度，中國市場平板電視銷量不斷增長，國產(chǎn)品牌仍然占市場主導(dǎo)地位，市場份額接近70%，長虹、海信、康佳、創(chuàng)維、廈華同時宣稱，在剛剛過去的“十一”黃金周國產(chǎn)平板全面壓倒合資品牌，用康佳多媒體事業(yè)部總經(jīng)理穆剛的話來說，這真是國產(chǎn)平板電視久違了的勝利！

    就在“十一”之前，幾乎所有中外平板電視品牌都相繼發(fā)布了自己的新品，為的就是迎戰(zhàn)“十一”銷售的短兵相接，當(dāng)然每家都會有自己的絕活，每家新品都有亮點，但在縱觀過所有企業(yè)的新品后，業(yè)界出現(xiàn)了一種“國產(chǎn)品牌悲觀論”，當(dāng)所有平板電視的主要亮點都集中在FULLHD、10bit、120HZ的時候，真讓人拿不準(zhǔn)到底誰會贏得這場戰(zhàn)役，按照以往的經(jīng)驗，大家自然會為國產(chǎn)平板捏把汗。

    不過，成績說明一切，以9月和“十一”七天的銷售數(shù)據(jù)，國產(chǎn)平板終于雪洗前恥�？导涯聞偼嘎叮�康佳9月銷售15億，黃金周銷售12億，單在國美、蘇寧本廠促銷員就拿下6個億，“據(jù)我所知，三星和索尼加在一起也超不過30個億”穆剛驕傲得說。“外資品牌也就只能在重大節(jié)假日以價格戰(zhàn)來做點文章，即使如此他們也還要做假。我們了解到，某頂尖外資品牌與渠道一起做虛假數(shù)據(jù)，將整個9月份的銷售數(shù)據(jù)在10月1、2號重新錄入系統(tǒng)造成高銷售量假象”，創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部副總裁、營銷總經(jīng)理劉棠枝毫不留情得揭發(fā)外資老底。

外資平板與國產(chǎn)平板兩大流派競爭 孰優(yōu)孰劣呢？

外資平板與國產(chǎn)平板兩大流派競爭 孰優(yōu)孰劣呢？

    2006年，外資平板集體降價，給國產(chǎn)品牌來了個措手不及，中國市場份額迅速倒向日韓，但在2007年外資品牌繼續(xù)沿用價格戰(zhàn)，已經(jīng)對國產(chǎn)企業(yè)構(gòu)不成威脅了�！巴赓Y本品牌，以三星為代表的韓系，以索尼、夏普為代表的日系，現(xiàn)在只能在重大節(jié)假日用即將淘汰的產(chǎn)品轟打價格戰(zhàn)，在中國市場打價格戰(zhàn)沒有好處。

   ‘五一’黃金周，夏普由于打價格戰(zhàn)而凈虧巨大直接導(dǎo)致中國區(qū)負(fù)責(zé)人下課，三星也在‘五一’黃金周打價格戰(zhàn)，結(jié)果凈虧二、三千萬。國產(chǎn)企業(yè)都是從價格戰(zhàn)中走過來的，現(xiàn)在我們深刻認(rèn)知的是利潤導(dǎo)向”，有著豐富銷售經(jīng)驗的康佳總經(jīng)理穆剛對中國土地上的家電價格戰(zhàn)頗有體會。打價格戰(zhàn)最終要以產(chǎn)品質(zhì)量做犧牲，“最近外資品牌連續(xù)的招回事件足以證明這一點”，創(chuàng)維劉棠枝再次強(qiáng)調(diào)。

    外資品牌在走中國企業(yè)的老路，這是國產(chǎn)企業(yè)的一致看法，要想在中國贏，絕非用一下價格的工具就可以的�！扒�道覆蓋率”才是中國平板企業(yè)這次全面勝出的關(guān)鍵詞。中國市場存在著南北差異，城市與農(nóng)村差異，消費意識差異，消費心理復(fù)雜等問題，全球任何一個市場都沒有中國市場復(fù)雜。單按級別劃分，中國就能分出至少五級市場，第一級是以國美、蘇寧為代表的全國性大連鎖，第二級是以大中、五星為代表的地區(qū)性連鎖，第三級是以沃爾瑪、家樂福為代表的大型超市，第四級是地縣級經(jīng)銷商，第五級是農(nóng)村市場。穆剛認(rèn)為面對如此多元化的市場，練就成功的渠道策略，這是中國彩電企業(yè)用了27、8年打下的基業(yè)，也是中國企業(yè)的核心競爭力，外資品牌在中國打了十幾年，始終都無法突破渠道的壁壘。

    在中國的贏，是要在大多數(shù)市場上的贏，“外資品牌僅僅在特大城市的帳面和出貨量上略有領(lǐng)先而已”，中國企業(yè)似乎看清了外資品牌在中國的老底。在中國更廣闊的市場，國產(chǎn)品牌占有絕對的優(yōu)勢，長虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司董事長兼總經(jīng)理郭德軒說：“每個品牌的營銷隊伍都有七、八千人，單重點城市就有一千多人，外資本品牌怎么跟我們打”。不僅僅在渠道覆蓋上中國企業(yè)是全面壓進(jìn)，“在售后服務(wù)方面，國產(chǎn)品牌也占有天時地利，每個品牌都有上千家服務(wù)網(wǎng)點，這是外資品牌絕對做不到的”，創(chuàng)維劉棠枝認(rèn)為最近有關(guān)外資平板電視的售后維修服務(wù)的投訴越來越多，也突顯外資品牌在中國除了價格戰(zhàn)也別無他法。

國產(chǎn)平板的未來之路“品牌”不是唯一的弱勢

國產(chǎn)平板的未來之路 “品牌”不是唯一的弱勢

    小標(biāo)題是筆者起的，不是國內(nèi)企業(yè)的話，“我們‘唯一’的弱勢就是‘品牌’倆字”，這才是國產(chǎn)品牌的話，也是國內(nèi)平板五虎對自己唯一感到不滿意的地方�！皣�產(chǎn)品牌在XX做代工，可做的都是低端產(chǎn)品，而外資品牌也在XX那代工，那么爛的產(chǎn)品居然還賣那么貴，結(jié)果一降價就引起消費者的注意”，“外資品牌現(xiàn)在也都用別人的東西，比如索尼，以前還有些專利技術(shù)值得人尊敬，但現(xiàn)在他們也用臺灣屏，索尼和廈華用一樣的芯片，我們用自己的遙控器都能操作索尼的機(jī)器”，廈華電子副總經(jīng)理魏自力說起來有點忿忿不平。“最好組織一次盲測，把國產(chǎn)平板和外資平板的牌都遮起來，擺在一起讓消費者看，到底這些產(chǎn)品之間有什么差距”，長虹郭德軒說：“外資平板電視在歐美的價格比本國高30%左右，為何要在中國打價格戰(zhàn)，他們沒有辦法，因為中國有這么多的國產(chǎn)品牌在抵抗。中國的彩電企業(yè)一定要聯(lián)合起來，團(tuán)結(jié)起來”。

    對，中國企業(yè)一定要團(tuán)結(jié)起來，這次國內(nèi)五虎齊聚北京坐在一起共批外資似乎就顯示了團(tuán)結(jié)的開始，總之能坐在一起一致對外本身就是件難得的事情。聽完國內(nèi)五虎老總們的高論，筆者內(nèi)心為之振奮，我們的平板電視正在迅速崛起，這是多少人都想看到的事情。但是，將國產(chǎn)與外資的差距唯一歸罪在“品牌”二字上，似乎有失勝者的身份�！捌放啤边@個課題太大了，這是全世界企業(yè)終其百年都要上下求索的東西，看看我們的對手，能夠進(jìn)入中國與本土企業(yè)搶食的有哪一個是等閑之輩，又有多少是百年企業(yè)，如果說“品牌”是中國平板電視企業(yè)的唯一弱勢，那這個弱勢簡直可以忽略不記，因為扭轉(zhuǎn)這個弱勢的希望在目前來說極度渺茫，難道我們要一直用這個來做借口呼吁消費者“愛用國貨”嗎，難道中國企業(yè)不用去國際市場與索尼三星們抗衡嗎？

    “品牌”不是唯一的弱勢，沒有核心技術(shù)，未掌握上游面板資源，這才是業(yè)界對國產(chǎn)平板電視糾纏不休的追問，這兩個問題總像兩只大手掐住國產(chǎn)的喉嚨。

    誠然，進(jìn)入2007年，中國企業(yè)多有突破，無論是在面板資源的獲取上還是在功能研發(fā)上都有跨越式的進(jìn)步，但放眼全球大環(huán)境，我們不得不承認(rèn)在平板電視的外觀設(shè)計、核心部件、主要功能的開發(fā)上還沒有我們的身影。我們在中國的勝，勝在中國特色的渠道建設(shè)上，就像解放戰(zhàn)爭中的農(nóng)村包圍城市，這是中國企業(yè)的屏障。外資沒有這個屏障，他們會用先進(jìn)的裝備去彌補(bǔ)，若按國產(chǎn)老總們的推斷，外資打價格戰(zhàn)拖垮了他們在中國的質(zhì)量和服務(wù)，如果這種情況真繼續(xù)下去那他們必死無疑，但請警惕我們的對手，百年企業(yè)們從不讓質(zhì)量毀了自己，不要對他們掉以輕心，不要說“外資品牌只是在特級城市領(lǐng)先而已，我們不在乎特級城市的市場”，“我們是沒有辦法怕被你們媒體寫，才在特級城市里搞點產(chǎn)品”之類的話，特級城市里的消費者絕不全是錢多燒的崇洋媚外的主兒，很大程度上是他們的知識面決定了他們的選擇，也許中國特級城市就是國際市場的演練場，特級城市的消費方向就是中國其他城市未來的消費方向，這塊陣地丟掉了難道不應(yīng)去想想這僅是“品牌”二字就可以解釋的問題嗎？