魚水相溶-看愛普生投影機與渠道商的感情

    2006年，投影機市場的高速持續(xù)增長和巨大的市場潛力使投影機成為中國IT行業(yè)新的熱點。投影機行業(yè)經(jīng)過了幾年的發(fā)展，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。經(jīng)過了不斷的更新?lián)Q代，技術(shù)上的日新月異，投影產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，競爭變得更加激烈，行業(yè)市場劃分越來越細(xì)，這些前提使得投影機產(chǎn)品在功能上、定位上、技術(shù)上也出現(xiàn)更細(xì)分的趨勢。

    從整個投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，當(dāng)投影機逐步邁向同質(zhì)化趨勢的時候，價格、技術(shù)以及渠道等方面展開的競爭，以及售后服務(wù)展開的角斗等方面因素將是左右企業(yè)成敗決定性的關(guān)鍵。因此從今年的投影市場的各投影廠商的相互之間的較量，也昭示出各廠商的競爭是多方面的綜合性的較量。這因此反映出誰要在中國投影市場站穩(wěn)腳跟，必須要全面武裝自己的品牌形象與產(chǎn)品品質(zhì)，對品牌綜合性的要求的提高將成為未來投影機廠商角力的關(guān)鍵。因此在今年我們看到很多廠商開始趨向于規(guī)模化發(fā)展，投影市場格局開始悄然發(fā)生變化。因此，誰能夠看清市場發(fā)展方向，把握住市場脈動，誰就是最大的贏家。

    既然激烈的競爭驅(qū)使著投影廠商們在產(chǎn)品研發(fā)力度、價格、技術(shù)以及售后、渠道等各方面因素上是“一個都不能少”。于是我們在2006年度廠商除了在技術(shù)上進(jìn)行激烈的競爭之外，同樣在渠道方面也是做足了功夫�？梢哉f各投影機廠商對投影市場渠道的角逐同樣又是一個競爭的主力戰(zhàn)場。渠道建設(shè)成為廠商重視和關(guān)注的另一焦點。在中國IT市場，“得渠道者得天下”已經(jīng)廣為接受。自然，作為IT重要外設(shè)之一的投影機產(chǎn)品也不例外。對于投影機商家來說，重視并加強渠道建設(shè)，是拓展投影機產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。
   
    權(quán)威機構(gòu)調(diào)查也顯示，今年投影機市場的規(guī)模仍將快速增長，競爭將更加激烈，因此各廠商都在利用此時調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，搶占今年投影市場。為了迎接市場新一輪的競爭與挑戰(zhàn)，據(jù)了解，愛普生、日立、東芝、NEC、索尼等眾多廠商都在加大力度規(guī)劃渠道建設(shè)，以更好地應(yīng)對未來投影市場競爭挑戰(zhàn)。

　 愛普生作為投影機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，擁有LCD核心技術(shù)，研發(fā)并生產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)的投影機產(chǎn)品，在今年是推出了多款投影產(chǎn)品，產(chǎn)品線覆蓋了教育行業(yè)、便攜商務(wù)以及針對個人家庭消費市場的家用投影機。在教育投影機開發(fā)上是突出防塵、散熱等特點，在商務(wù)投影市場更是突現(xiàn)了愛普生做為投影市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，新品商務(wù)投影機中不但在外觀上更精致和輕巧，在產(chǎn)品性能上更是集成了多種功能，引起業(yè)界的關(guān)注。在家用消費市場，為廣大大屏幕愛好者帶來了更專業(yè)影院投影機EMP-TW700�？梢钥闯鰫燮丈�在教育會議、便攜商務(wù)市場以及家用投影市場是三箭齊發(fā)，為中國投影機市場發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。在技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的前提下，愛普生根據(jù)中國投影市場特殊的背景，不斷加強與廣大渠道商的深厚感情。

　　愛普生深知能獲得中國投影市場的領(lǐng)頭羊，能夠在競爭日趨激烈的投影機市場中長年保持這樣的領(lǐng)先地位，與其對渠道建設(shè)的重視密不可分。