2006春天家電市場(chǎng)：注定是個(gè)不平靜的春天

　  2006年的春天對(duì)家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)不平靜的春天。

　　家電業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)多次的洗牌，一些產(chǎn)品已經(jīng)形成了幾強(qiáng)割據(jù)的局面，彼此勢(shì)均力敵，大家都小心翼翼地維持著眼前的局面，以免兩敗俱傷。除非有大的變化，平衡的格局不會(huì)就此輕易結(jié)束。但現(xiàn)在的冰箱是一個(gè)另類(lèi)，隨著科龍被海信收購(gòu)，美菱被長(zhǎng)虹收購(gòu)，新加坡豐隆控股新飛，長(zhǎng)期穩(wěn)定的“四大家族”一統(tǒng)天下的形勢(shì)被打破。這種破局給像華凌這樣的地方品牌以崛起的機(jī)會(huì)。

　　“從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，大連鎖是一個(gè)趨勢(shì)。對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，一般有三種態(tài)度：一是望風(fēng)而逃，二是等待觀望，三是積極應(yīng)對(duì)。”華凌集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理殷必彤一開(kāi)口，就讓正在為銷(xiāo)售而發(fā)愁的經(jīng)銷(xiāo)商們精神為之一振。大連鎖和本地商家相比，有許多本地商家無(wú)法具備的優(yōu)勢(shì)。比如集團(tuán)采購(gòu)、配送等，巨大的成本優(yōu)勢(shì)和雄厚的資金實(shí)力讓他們?cè)谑袌?chǎng)上運(yùn)作起來(lái)得心應(yīng)手。但這并不是說(shuō)本地商家就無(wú)所作為。大有大的好處，小也有小的好處，如何錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就是本地商家要做的事。在前不久召開(kāi)的萬(wàn)州片區(qū)華凌經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上，華凌集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理殷必彤和西部大區(qū)總監(jiān)黃天平為萬(wàn)州和周邊的經(jīng)銷(xiāo)商們打氣。

　　黃總監(jiān)認(rèn)為，舊的格局被打破，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍已經(jīng)瓦解，新的隊(duì)伍成立，給下面的經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。因?yàn)槊總�(gè)渠道都有自己的圈子，現(xiàn)在對(duì)華凌這樣的品牌來(lái)說(shuō)，正是提供了這樣一個(gè)好的時(shí)機(jī)。以萬(wàn)州來(lái)說(shuō)，在市區(qū)內(nèi)，幾大家電賣(mài)場(chǎng)包攬了絕大部分的銷(xiāo)售，而在周邊的幾個(gè)縣里，依然是當(dāng)?shù)厣碳业奶煜�。因此暢通的渠道�?duì)每一個(gè)家電品牌來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。目前國(guó)產(chǎn)家電的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不僅到了縣城，有的已經(jīng)延伸到了鎮(zhèn)鄉(xiāng)一級(jí)。

　　合資等離子彩電去年底開(kāi)始用降價(jià)來(lái)打市場(chǎng)，平板彩電市場(chǎng)自春節(jié)后一直沒(méi)有大的波動(dòng)。從2月中旬開(kāi)始，創(chuàng)維憑借產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，全面啟動(dòng)大平板攻略，大舉創(chuàng)新服務(wù)體系，以37英寸、40英寸液晶和42英寸等離子大平板電視作為突破口，液晶產(chǎn)品最大降幅達(dá)20%，高清等離子產(chǎn)品最大降幅接近30%，正面迎接洋品牌的沖擊，打響反擊第一戰(zhàn)。一個(gè)促銷(xiāo)員曾這樣對(duì)記者說(shuō)：品牌的名字貴��！價(jià)格相差甚大，性能上有什么不一樣嗎？從產(chǎn)品介紹可以看到，各種參數(shù)指標(biāo)不相上下，甚至有些參數(shù)國(guó)產(chǎn)的比合資的更高級(jí)。隨著國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，品牌的價(jià)值在逐步提升，國(guó)內(nèi)的技術(shù)也足可以與合資的抗衡。一位姓李的消費(fèi)者告訴記者：“國(guó)產(chǎn)與合資差別不大，還不如買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的，一來(lái)可以支持國(guó)貨，二來(lái)買(mǎi)來(lái)的東西實(shí)實(shí)在在，用起來(lái)舒心、放心。”

　　技術(shù)升級(jí)同樣體現(xiàn)在冰箱產(chǎn)品中。健康、節(jié)能及保鮮一直都是冰箱產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。近日，一種號(hào)稱可以通過(guò)陽(yáng)光來(lái)保鮮的“陽(yáng)光冰箱”即將面世。初一聽(tīng)，好像有點(diǎn)搞不懂，陽(yáng)光和冰箱有什么關(guān)系呢？經(jīng)過(guò)華凌冰箱重慶產(chǎn)品中心經(jīng)理雷電的解釋才明白，原來(lái)在蔬菜室內(nèi)安裝能發(fā)光的LED二極發(fā)光管，通過(guò)人造“陽(yáng)光”全天24小時(shí)的持續(xù)照射，促使蔬菜進(jìn)行光合成，使所含的葉綠素與維生素C持續(xù)增加。冰箱還有這功能，這不由讓人想起四個(gè)字“與時(shí)俱進(jìn)”。創(chuàng)新如果以人們不斷增長(zhǎng)的需求為目標(biāo)，那成長(zhǎng)的動(dòng)力也會(huì)源源不斷。萬(wàn)州星宇電器總經(jīng)理黃星亮說(shuō)，廠家給產(chǎn)品的定位不一樣也是針對(duì)需求而作出的，比如美的集團(tuán)，因此不論在城市還是農(nóng)村，消費(fèi)者都能得到自己需要的，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)就是一個(gè)明證。萬(wàn)州弘欣電器總經(jīng)理郝煥志也認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，新舊交替的時(shí)候，機(jī)會(huì)很多，不僅對(duì)廠家，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言也是如此。誰(shuí)能緊跟形勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，脫穎而出并不是一件太難的事。

　　3月22日還是陽(yáng)光明媚，今天又飄起了細(xì)雨，蒙蒙的細(xì)雨讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)更多了一些神秘。到明年的這個(gè)季節(jié)，煮酒論英雄的會(huì)是誰(shuí)呢？