日韓品牌刮降價(jià)風(fēng) 國(guó)內(nèi)企業(yè)難應(yīng)對(duì)

　　為了搶占更多市場(chǎng)份額， 05年的平板市場(chǎng)可謂是刮起了降價(jià)風(fēng)，從2004年首次開(kāi)始降價(jià)后，國(guó)內(nèi)平板廠商便一發(fā)不可收拾，紛紛跟風(fēng)搶市場(chǎng)，此股降價(jià)風(fēng)潮一直延續(xù)到現(xiàn)在，似乎并沒(méi)有停止的趨勢(shì)，反倒還預(yù)演預(yù)烈。說(shuō)起降價(jià)，商家門(mén)豈能不知其中的各中關(guān)系。的確，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有利的武器之一，但同時(shí)這也是一把雙刃劍，贏得市場(chǎng)的同時(shí)也要付出相應(yīng)的代價(jià)，誰(shuí)能“挺”到最后，誰(shuí)才能獲得最后的勝利。說(shuō)到“挺”字到真是個(gè)熬人的過(guò)程，看一下近兩年來(lái)平板電視的價(jià)格走勢(shì)吧：市場(chǎng)資料，2004年8月， 32寸液晶電視市場(chǎng)均價(jià)16000~18000元之間， 到了2006年1月，價(jià)格降至7000~9000元。一年多的時(shí)間而已，平板電視價(jià)格的降價(jià)幅度用“跳水”來(lái)形容絕不為過(guò)，廠家和商家所承受的壓力也絕對(duì)是增至到了“極限”。

　　2006年新年伊始，本以為利潤(rùn)受到極度擠壓的平板電視不可能在降，市場(chǎng)也將趨于穩(wěn)定，可誰(shuí)曾想，8大外資品牌近乎全線的價(jià)格雪崩，在全國(guó)范圍又掀起一股大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)狂潮。過(guò)去一整年的時(shí)間，任國(guó)產(chǎn)品牌的瘋狂降價(jià)，外資品牌都雷打不動(dòng)，本以為這些外資品牌對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”不屑一顧，可誰(shuí)曾想到，2006年剛開(kāi)始，外資品牌就忍不住低下“高昂”的頭，開(kāi)始加入了降價(jià)大潮。

　　如果僅看這一戲劇性的變化并不以為然，可對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的沖擊確真的是當(dāng)頭一棒，由于中國(guó)彩電軍團(tuán)事先并無(wú)準(zhǔn)備，外資品牌的突然“倒戈”也顯得手足無(wú)措，網(wǎng)上有文章顯示，“對(duì)于價(jià)格攻勢(shì)向來(lái)血戰(zhàn)到底的中國(guó)彩電軍團(tuán)，在遭遇合資品牌價(jià)格逼宮時(shí)，并沒(méi)有迅速跟進(jìn)，甚至一度隱現(xiàn)保價(jià)聯(lián)盟。 ”可這條新聞才剛剛幾天，“懵懂中“的國(guó)內(nèi)彩電軍團(tuán)就迅速做出了反應(yīng)——將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，繼續(xù)降。

　　外資品牌參戰(zhàn)的春節(jié)市場(chǎng)情況

　　看一下現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，據(jù)網(wǎng)上一份資料顯示：號(hào)稱“液晶之父”的夏普在春節(jié)前便開(kāi)始大降價(jià)，32英寸以上單臺(tái)讓利2000元。索尼5款液晶也同時(shí)降價(jià)2000元，一款26英寸的液晶電視已跌破1萬(wàn)元。而三星、LG、飛利浦、松下、日立、三洋、東芝等也加入了這一輪降價(jià)行動(dòng)。

　　外資品牌突然的大幅跳水，逼得國(guó)產(chǎn)品牌不知所措。春節(jié)期間國(guó)產(chǎn)品牌也不得不降價(jià)應(yīng)對(duì)，包括創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、廈華、海信、上廣電、新科等集體參戰(zhàn)。在國(guó)外品牌大手筆降價(jià)的壓迫下，國(guó)內(nèi)彩電軍團(tuán)的茫然降價(jià)使得國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)的利潤(rùn)空間是否還有利可圖？有業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，平板電視的空間還是很大的，也正因?yàn)榇�，外資品牌才能一降就是幾千，并不擔(dān)心無(wú)利可圖的局面出現(xiàn)。

　　外資品牌降價(jià)，中國(guó)市場(chǎng)威脅論？

　　平板電視在產(chǎn)品的分類(lèi)上屬于奢侈品，也是價(jià)格彈性大于一的產(chǎn)品，所以在理論上，降價(jià)會(huì)大大促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從這一點(diǎn)看，外資品牌的大幅降價(jià)必定會(huì)促進(jìn)其平板的銷(xiāo)售，既然如此，外資品牌的降價(jià)必然會(huì)搶占國(guó)內(nèi)彩電軍團(tuán)原有的市場(chǎng)份額，使已經(jīng)形成的原有市場(chǎng)劃分也可能會(huì)被從新分配。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，目前由于合資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格相差僅在1000元左右，使得06年春節(jié)期間合資品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)格局成六四開(kāi)。來(lái)自我市各大家電賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，06年春節(jié)期間平板彩電的銷(xiāo)售同比都呈增長(zhǎng)，達(dá)整個(gè)彩電銷(xiāo)售額的六成之多。外資品牌在國(guó)內(nèi)搶占的市場(chǎng)份額在某種角度上對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的銷(xiāo)售確實(shí)構(gòu)成了威脅，但對(duì)國(guó)內(nèi)“彩電軍團(tuán)“的市場(chǎng)地位是不可撼搖的，畢竟在中國(guó)的彩電市場(chǎng)上，一直都是以創(chuàng)維、TCL、康佳、海信等國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的。而且隨著海信“中國(guó)芯”的的制造，上廣電等國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)液晶屏核心技術(shù)的掌握，中國(guó)彩電軍團(tuán)的核心地位是不會(huì)動(dòng)搖的，外資品牌的降價(jià)只能在小范圍內(nèi)對(duì)中國(guó)彩電的格局有所影響，但在整體趨勢(shì)上并不會(huì)構(gòu)成威脅。

　　除了“價(jià)格戰(zhàn)”，我們還能做什么

　　新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā) 擴(kuò)展海外市場(chǎng)

　　誠(chéng)然，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，“價(jià)格戰(zhàn)”是一種見(jiàn)效很快的營(yíng)銷(xiāo)方式，但從公司發(fā)展的長(zhǎng)期觀點(diǎn)看，光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個(gè)企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，“創(chuàng)新”也是必不可少的觀點(diǎn)之一。日系手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上的整體退市或許就能說(shuō)明這一點(diǎn)。自1999年松下GD90上市開(kāi)始，日系手機(jī)的風(fēng)靡就開(kāi)始了。在那時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)，格局基本上是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三分天下，西門(mén)子、三星初露端倪。 但是日系手機(jī)在發(fā)展上缺總是循規(guī)蹈矩，不圖創(chuàng)新，導(dǎo)致三年前在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展上就開(kāi)始缺乏后勁了。由此可見(jiàn)，“創(chuàng)新”對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性。同樣國(guó)內(nèi)彩電軍團(tuán)如果缺少了“創(chuàng)新”的頭腦，僅靠降價(jià)戰(zhàn)贏得短期利益，那么即使是現(xiàn)在贏了，將來(lái)也會(huì)輸?shù)暮軕K。

　　與其它家電產(chǎn)品不同，在海外市場(chǎng)，中國(guó)彩電軍團(tuán)的品牌還是很有知名度的，TCL、海信等國(guó)內(nèi)大品牌在海外都有各自的市場(chǎng)空間。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，平板電視的更新?lián)Q代率和人們對(duì)高清時(shí)尚的需求都將大大增長(zhǎng)，平板電視的需求量也將大幅增加。擴(kuò)展海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)彩電軍團(tuán)平板市場(chǎng)的發(fā)展無(wú)疑是一種有利可圖的方式，對(duì)國(guó)內(nèi)平板市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面或許也能起到緩解作用。