增強競爭力:奧圖碼重拳出擊07年投影市場

總結(jié)：

    奧圖碼此次在發(fā)布新品的同時還針對明年市場提出了“四化”的概念，即產(chǎn)品定位客制化、品牌形象深入化、全國渠道普及化、售后服務(wù)極致化。有業(yè)內(nèi)人士分析，這四點也將是未來投影機市場取勝的關(guān)鍵。

    奧圖碼在2006年可以說過渡階段，通過對整體的渠道、銷售人員的培訓(xùn)強化，配合產(chǎn)品的強勢組合，最終達到了每季度30%以上的增長�！眾W圖碼相關(guān)人員表示。據(jù)了解，目前奧圖碼已在全國一、二級城市發(fā)展了30家分銷商，并與1500家經(jīng)銷商有直接或間接的業(yè)務(wù)合作。預(yù)期到2006年底，奧圖碼投影機的總銷量約為1.2萬臺，以商務(wù)和消費用戶為主，其在國內(nèi)家用市場的銷量份額約為10％。奧圖碼中國區(qū)經(jīng)理鐘易良透露，透過渠道的深入經(jīng)營，明年有望與3000家以上的經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，并使其產(chǎn)品在中國市場的銷量攀升至2.5萬臺，實現(xiàn)明年銷量翻番的目標(biāo)。

     所謂產(chǎn)品定位客制化，即根據(jù)市場區(qū)隔推出新產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求，“力求達到市場無死角”，鐘易良表示。在品牌形象方面，奧圖碼將通過渠道加深消費者對于奧圖碼品牌的認可度，今年奧圖碼已在全國設(shè)立了約30家展示店，提供家庭影院體驗和商務(wù)產(chǎn)品展示，2007年奧圖碼計劃將其展示店增加到100個。普及渠道仍是奧圖碼未來的發(fā)展重點。2007年，奧圖碼將繼續(xù)完善省代體系，并擴充其自身的銷售團隊，加強在行業(yè)標(biāo)單、商務(wù)市場開拓上的緊密合作；同時，在其較具優(yōu)勢的家用市場上，要招募影音等專業(yè)渠道。在服務(wù)方面，奧圖碼將對其全線產(chǎn)品提供三年整機保修和更優(yōu)惠的備機服務(wù)。

    此次新品發(fā)布距離上一次只相隔了8個多月的時間。而一年之內(nèi)推出10款新品，如此密布的新品發(fā)布，在投影機市場尚不多見。此外，奧圖碼也注意到投影機售后市場高額配件使用成本的問題，并提出了“機臺三年完整保修”，這也是目前業(yè)界獨一無二的承諾。有知情人透露，奧圖碼此舉是想以此盡快增強品牌競爭力，進而為2007年實現(xiàn)銷量翻番的預(yù)期目標(biāo)做準(zhǔn)備。