增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力:奧圖碼重拳出擊07年投影市場(chǎng)

加大商用市場(chǎng)和教育市場(chǎng)的占有率

    這次新產(chǎn)品中有一款EP709以6999元的價(jià)格推出引起業(yè)界的關(guān)注，當(dāng)記者問(wèn)到作為XGA投影機(jī)EP709以如此低廉的價(jià)格推出，是處于一種什么樣的市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)，奧圖碼中國(guó)區(qū)經(jīng)理鐘易良表示，目前在整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)，XGA產(chǎn)品的發(fā)展是大勢(shì)所趨。但是隨著價(jià)格的下調(diào)，越來(lái)越多的用戶不斷的接觸到投影機(jī)。而作為XGA投影機(jī)的奧圖碼EP709率先突進(jìn)6999元低廉價(jià)格。目前在商務(wù)市場(chǎng)平均用戶的購(gòu)買實(shí)際心理價(jià)格大概在8000到9000之間，奧圖碼第一次把它拉下1000多塊。可以說(shuō)讓價(jià)格不再是投影機(jī)普及路上的瓶頸。奧圖碼此舉正是為了突破價(jià)格門檻，推動(dòng)XGA市場(chǎng)的普及，以此帶動(dòng)投影機(jī)的應(yīng)用潮流。

    在服務(wù)方面奧圖碼鐘易良先生說(shuō)：EP709雖然價(jià)格只定在6999元，但是卻同樣享受到奧圖碼高質(zhì)量的服務(wù)體系。投影機(jī)的售后服務(wù)通常是消費(fèi)者關(guān)心的重要方面。投影機(jī)領(lǐng)域的奧圖碼在這方面就考慮得比較充分，奧圖碼有針對(duì)性的推出了業(yè)內(nèi)最為領(lǐng)先的服務(wù)保障條款。在整機(jī)方面，奧圖碼新上市的這七款產(chǎn)品都提供了機(jī)臺(tái)三年完整保修，是目前業(yè)界獨(dú)一無(wú)二的承諾，將售后服務(wù)推向了極致。在燈泡方面，將提供6個(gè)月的免費(fèi)保修。再配合優(yōu)秀的金牌服務(wù)體系，為投影用戶徹底消除了后顧之憂，從而有效地降低了用戶的使用成本。

    當(dāng)問(wèn)到奧圖碼如何權(quán)衡我們常說(shuō)的教育，商用和家用三大塊自己不同的定位時(shí)？鐘易良先生回答說(shuō)，其實(shí)中國(guó)教育市場(chǎng)是如果按亮度細(xì)分的話，可以分為2000-2500流明、2500-3000流明、3000-3500流明這幾個(gè)流明段是常見(jiàn)的教育機(jī)種，當(dāng)然比重占得最多的在2500~3000流明這個(gè)階段。教育行業(yè)中有四成是在2500-3000流明的投影機(jī)產(chǎn)品。奧圖碼此次推出的就是EP-719H、EP-771就是這個(gè)亮度段。而EP772就達(dá)到了3500流明那個(gè)層次段。

    具體說(shuō)到奧圖碼這三塊市場(chǎng)的比例時(shí)，鐘總說(shuō)，奧圖碼在2006年家用的投影機(jī)市場(chǎng)占10%左右，在整個(gè)的營(yíng)業(yè)份額里面，在商務(wù)市場(chǎng)占了50%-55%左右。在整個(gè)教育市場(chǎng)35%左右不到，相對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)教育行業(yè)占主題地位，因此奧圖碼在教育市場(chǎng)還需要加強(qiáng)。因此在2007年在整體的銷量里奧圖碼要做一個(gè)改變，奧圖碼在教育市場(chǎng)要作到奧圖碼本身產(chǎn)品出貨量的5成左右。在家用市場(chǎng)里面奧圖碼要持續(xù)的保持的優(yōu)勢(shì)，作到出貨量達(dá)2500臺(tái)左右，最后一個(gè)就是在商務(wù)市場(chǎng)07年的主流，主要從專業(yè)形象店上去深挖耕耘，以形象拉動(dòng)銷量，在今后在商務(wù)領(lǐng)域的投資將是我們比較著重的。鐘總表示，2007年奧圖碼投影機(jī)的總體銷量超過(guò)兩萬(wàn)五左右。

    如何在07年加大商務(wù)市場(chǎng)力度，在市場(chǎng)產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，奧圖碼在產(chǎn)品、市場(chǎng)方面還有哪些更突出的方面？

    奧圖碼產(chǎn)品經(jīng)理王鐘隆向媒體表示，07年商務(wù)市場(chǎng)將是奧圖碼的主流方向，因此奧圖碼在07年將還持續(xù)加大新品上市的速度，初步估計(jì)明年下半年將會(huì)有更多的新產(chǎn)品上市。另外一個(gè)側(cè)重點(diǎn)就是把商務(wù)投影機(jī)的體積做少，體重做輕。奧圖碼把體積做精致，而不是把產(chǎn)品的本身攜帶的功能而省略和簡(jiǎn)化，反而會(huì)在將來(lái)的新品投影機(jī)更加集成更多的功能特點(diǎn)。另外在商務(wù)市場(chǎng)率先價(jià)格上加大動(dòng)作幅度，比方6999元的EP709，不但價(jià)格實(shí)惠，而且功能也十分的完善。亮度達(dá)到2000流明，對(duì)比度作到2000比1，EP709這款投影機(jī)擁有豐富的接口端子，特別是有DVI接口能連接3D動(dòng)畫。因此從EP709可以看出我們?cè)谏虅?wù)市場(chǎng)從中切入的一個(gè)方向。當(dāng)然在市場(chǎng)渠道的推廣上，我們也會(huì)針對(duì)性拓展。

    投影時(shí)代評(píng)點(diǎn)：從以上奧圖碼主要領(lǐng)導(dǎo)的口里透露出，奧圖碼將會(huì)來(lái)年大干一場(chǎng)，除了繼續(xù)保持在家用投影市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之外，更要在教育市場(chǎng)加大市場(chǎng)突破口，以便能在這款國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)最大的蛋糕中，取得有利的市場(chǎng)地位。在越來(lái)越成熟，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暤纳虅?wù)市場(chǎng)，奧圖碼直接的說(shuō)商務(wù)市場(chǎng)才是07年他們的市場(chǎng)的主體。因此可以看出，奧圖碼將在07年給商務(wù)市場(chǎng)還會(huì)帶來(lái)全新的風(fēng)暴。