2006年度投影機行業(yè)采購的樂與愁

尋找新興領域的奶酪

   正如同我們看到的，教育市場的蛋糕份額已經(jīng)開始縮小，我們的商家是成熟和機警的，他們是投影江湖中的高手，就如同“誰動了我的奶酪”中的嗅嗅一樣，最早預見了奶酪的消失，提前做好尋找準備、發(fā)展新的機會，搶占新的市場，成為多變江湖中不敗的常勝將軍。

   今年的總體投影市場比照去年有些許增長，那么在教育市場有近40％的下滑情況下，是什么份額補足了整體增長呢？這主要來自與兩個新領域的需求發(fā)展：家用市場以及中小企業(yè)用戶。家用市場的迅速增長超過了大家曾經(jīng)預期，這一方面和目前經(jīng)濟水平的整體提升有關系，而令一方面則是投影機自身的設計趨勢，它們體現(xiàn)了更加小巧，外形更加時尚，而且在功能上考慮了影音娛樂的功能，適合看電影和電視，最重要的是價格下調到萬元以下。這個價格和市面上40寸左右的等離子電視不相上下，其價格已經(jīng)到了家庭用戶所接受的心理價位，條件和時機日益成熟。

   行業(yè)的另外一個增長亮點就是KTV娛樂業(yè)的需求興起，KTV等娛樂機構對于影音效果的要求非常高，由于房間面積的原因，通常在某些VIP房間需要40英寸以上的視頻播放媒介，市面上40～50寸的等離子和液晶電視的價格多在2萬以上，這個成本加重了KTV自身的成本負擔，但是如果選擇適當?shù)募矣猛队皺C，在同樣視頻效果的狀態(tài)下，投影機和投影幕的總體成本會折算7000元以下，這樣的價差誘惑造成了投影機進入娛樂業(yè)的直接通路。盡管投影機燈泡的使用時間有限，但是對于裝潢和設備需要2～3年更新一次的娛樂城來說，這個成本和時間正好可以完全攤銷，并在投影機使用臨界點的時候更換全部裝潢。

   在采訪過程中，商家們均表示雖然目前家用投影市場的比例依舊不能占據(jù)主流地位，可是其連續(xù)幾年200％以上的增長率注定這個市場會成為新的發(fā)展方向，而且更有利于資金的盤活和流動。而中小企業(yè)的興起也為投影市場的發(fā)展添寫濃郁色彩，近年醫(yī)藥行業(yè)、保險行業(yè)、企事業(yè)單位、廣告公司以及培訓人事部門對投影機的需求急速增長，很多大型的企事業(yè)單位，例如石化機構甚至可以做到每科室一部或者每會議室一部。

   商務機的特點就是輕薄，目前商務機最重的機型在4KG左右，而比較流行的機型重量則在3KG。但是中小企業(yè)用戶選擇投影機的價格卻非常廣泛而沒有參考性，這和中小企業(yè)的具體情況比較復雜，經(jīng)濟實力差異較大有直接關系。如果針對民營企業(yè)，6000元左右價位的機器是這部分客戶的心理價位。而石化、銀行等分支機構經(jīng)濟實力比較雄厚，多半選擇10000～15000元價位的機器。

   無疑，隨著市場近一步規(guī)范和成熟，更加實用時尚的投影機已經(jīng)出現(xiàn)在我們的視野當中，而作為視迅終端的一個分支，投影機也將為更多的行業(yè)和用戶所需求和接受，無限的市場空間都將根據(jù)市場方向的發(fā)展，不斷涌現(xiàn)，我們需要把握的就是在第一時間，找到它們的蛛絲馬跡。