2006年度投影機行業(yè)采購的樂與愁

    11月份，東北的天空上開始飄落稀疏的雪花，氣溫轉(zhuǎn)涼，年底將至。而每年這個時候，都是行業(yè)采購最紅火的時候。然而每年又都有不同，行業(yè)市場越來越稀薄的利潤，家用市場越來越豐富的選擇，品牌之間的戰(zhàn)爭與聯(lián)盟從來未曾安靜過，2006年的投影市場并不寂寞，聯(lián)防、攻守、陣地戰(zhàn)，輪流上陣，在這個行業(yè)采購高峰期，讓我們看看投影江湖的樂與愁……

   今年行業(yè)，別有不同

   投影機市場同系統(tǒng)集成市場一樣，行業(yè)用戶一直是投影機市場的主攻方向，其中教育行業(yè)更因為其應用的特殊性而率先成為投影市場蛋糕塔中最大的一層。在2006年，投影機市場的變化非常大，首當其沖的就是教育采購力度的嚴重下滑，這給眾多投影市場的商家造成了巨大的振蕩。

   投影市場因為其應用的特殊性，率先被教育市場所接納，而且在國家推行教育改革的過程中，實現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無意為投影市場的擴張?zhí)峁┍憷麠l件，現(xiàn)在采購投影機已經(jīng)成為各個高校，甚至中小學必不可少的一個環(huán)節(jié)，以往由于這個市場的巨大空白和利益驅(qū)使，大家紛紛去搶占市場點，面對最大的競爭不過是狹路相逢而已。然而隨著2003～2006這三年的普及期，目前教育市場逐漸趨于飽和。即使在尚未開發(fā)的市場上，學校對于投影機采購的標準也從盲目走向科學和精細，今年教育市場上采購的投影機最低的分辨率要求是1024*768，而且對于價格也有了更加精細的預算和要求。盡管在2006年教育市場依舊是投影市場中的絕對主流，基本上依舊可以占據(jù)50％的比例。但是比2005年已經(jīng)有了相當大的減幅。在記者采訪的過程中，聽到最多的一句話就是，“今年的市場太難做了�！�

   據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著教育市場空白點不斷減少，在2007年教育市場的需求將進一步萎縮。目前教育采購的特點集中呈現(xiàn)在以下幾點，首先是市場需求量大，造成供求雙方的需求市場，因此介入品牌數(shù)量多，造成品牌戰(zhàn)爭的不可避免，這種現(xiàn)象在2004～2005年間尤其突出，在2006年投影機市場基本上完成了洗牌的格局其中NEC、愛普生、SONY、松下、日立、東芝和夏普這幾個品牌占據(jù)了市場大部分份額，其他品牌則不得不面對“品牌陣地戰(zhàn)”的市場狀況，謀求著自身的生存問題。第二是帳期問題制約市場良性發(fā)展，如今的市場是買方市場，面對眾多競爭，商家們不得不以更好的服務，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來爭取客戶的青睞，由于教育采購在很大程度上屬于政府采購的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對的壓力，如果沒有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營銷機會，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問題，在利潤逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要動用巨大的資金壓在營銷過程中，這是目前渠道面對最大的問題，如果能在驗收后收到其余尾款，經(jīng)過6個月的時間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤轉(zhuǎn)薄而風險增加的情況下，選擇淡出投影市場轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

   教育行業(yè)依舊有著巨大的市場需求和發(fā)展空間，在走訪的過程中，大部分商家依舊把工作的重點放在行業(yè)上，尤其以教育為主，但是他們中的部分經(jīng)營者也同樣表示，隨著利潤的攤薄，降低風險的行為勢在必行，這必然要以犧牲一部分商家的利益為代價，這部分商家很可能是那些資金并不充裕，或者品牌比較過硬的商家率先被動或主動發(fā)起，而更多的商家在預見教育市場飽和的未來下，開始著手探尋新的市場機會，未雨綢繆。