康佳多媒體營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理葉濤：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 精品制勝

尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們：

大家上午好！

    首先感謝大家參加本次發(fā)布會(huì)，共同見(jiàn)證康佳最新的“幀像”240技術(shù)和2007年春季新品發(fā)布。借此機(jī)會(huì)，我代表多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，向長(zhǎng)期支持康佳發(fā)展的各位伙伴們表示真摯的感謝，謝謝大家！

    剛才主持人也介紹了，2006年，國(guó)家高清數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)的頒布，以及平板時(shí)代的到來(lái)，今年是彩電行業(yè)非常熱鬧的一年，所以在市場(chǎng)方面，各種各樣的聲音都有。我們也可以看到，因?yàn)槠桨宓尼绕�，前段時(shí)間有CRT電視應(yīng)該集體退市的聲音，因?yàn)槠桨宓鴥r(jià)比較快，所以最近各方面的聲音都說(shuō)，是不是明天國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)出現(xiàn)全行業(yè)的虧損。各種各樣聲音出現(xiàn)以后，我想我們的很多朋友都會(huì)為我們覺(jué)得，這個(gè)市場(chǎng)到底好不好做？有沒(méi)有機(jī)會(huì)再深層發(fā)展？特別是關(guān)心和支持國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的朋友們，都會(huì)為我們捏一把汗。

    實(shí)際上，我們也可以看到，平板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，所以我們覺(jué)得在這個(gè)市場(chǎng)上面應(yīng)該是更有所作為。那么究竟要怎么做呢？我們要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們是彩電行業(yè)里的佼佼者、領(lǐng)先者。

    在數(shù)字和平板時(shí)代來(lái)臨的情況下，我們不但不會(huì)退縮，而且會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，還會(huì)發(fā)展得更好。所以，在這里我首先要向大家通報(bào)一下，我們?cè)?6年是取得的非常好的業(yè)績(jī)。在今年，我們的內(nèi)銷(xiāo)彩電跟去年同期比銷(xiāo)量增長(zhǎng)了10％以上。我們的外銷(xiāo)彩電跟去年同期比，幾乎是增長(zhǎng)100％。并且，利潤(rùn)狀況跟去年比，大家可以通過(guò)我們的季報(bào)可以看到，增長(zhǎng)了20％—30％以上。所以隨著數(shù)字電視和平板時(shí)代的到來(lái)，我們不但沒(méi)有退步，還在不斷進(jìn)步。我們回顧這么多年來(lái)我們所走過(guò)的每一步都是領(lǐng)先的腳步。

    在這里我也可以舉舉例。大家知道，今年下半年，特別是最近這兩個(gè)月，不少的外資品牌在開(kāi)始推一個(gè)叫full-HD的產(chǎn)品，大家都知道這個(gè)產(chǎn)品就是去年我們推出的雙倍高清產(chǎn)品。我們?cè)谌ツ陣?guó)慶的時(shí)候就推出了4711、4219、3219等一系列的高清產(chǎn)品。在今年的10月份的時(shí)候，我們又開(kāi)了一個(gè)雙倍高清發(fā)布會(huì)，推出更多系列的產(chǎn)品。大家看到，實(shí)際上跟這些品牌相比，我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)上面領(lǐng)先了超過(guò)一年的時(shí)間。

   在技術(shù)領(lǐng)域，我想以康佳為首的國(guó)產(chǎn)品牌，應(yīng)該是在同行業(yè)內(nèi)保持著一個(gè)非常領(lǐng)先的地位。

    在CRT彩電方面，我們也可以想起在前面一直做的平板化的CRT產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，比如我們的彩板電視企業(yè)，最開(kāi)始有一百三、四十家，光是在中國(guó)做彩管電視的企業(yè)一百四、五十家，但是我們可以看到，經(jīng)過(guò)這么多年的生存發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)淘汰，到現(xiàn)在真正還做彩管電視的企業(yè)只有十來(lái)家，而真正有規(guī)模的也只剩了四、五家左右。而這四、五家，我們可以看到雖然實(shí)力是非常的雄厚，技術(shù)是非常領(lǐng)先。

    所以，在整個(gè)彩板電視行業(yè)中，我覺(jué)得不是像前面有些人說(shuō)的要退市。因?yàn)槠桨咫娨暿且粋€(gè)新興的顯示技術(shù)，所以它跟彩管電視不是你進(jìn)我退的關(guān)系，而是重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分的關(guān)系。彩管電視仍然有非常強(qiáng)的生命力，但是還能不能做彩管電視，這對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不同的。而真正在CRT彩板電產(chǎn)業(yè)里，這些具有非常強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，不斷推出新品，綜合實(shí)力非常強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)非常好的一些企業(yè)才能夠生存發(fā)展下來(lái)。

    比方說(shuō)中國(guó)，我們有十幾億人口，一億多家庭，但是我們知道平板電視總體銷(xiāo)量也才四、五百萬(wàn)。還有三千多萬(wàn)的彩管產(chǎn)品入市。只不過(guò)這些企業(yè)做不去了，它沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。所以從長(zhǎng)期來(lái)看，平板電視跟彩管電視不是一個(gè)取代關(guān)系，是一個(gè)重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分的關(guān)系。中國(guó)每年三、四千萬(wàn)的銷(xiāo)量里面，我相信平板電視的份額會(huì)越來(lái)越大，但是彩板電視業(yè)會(huì)長(zhǎng)期存在。

    比如有些企業(yè)做彩管電視做不下去了，我們也可以看到，包括現(xiàn)在最發(fā)達(dá)的美國(guó)、歐洲市場(chǎng)，彩管電視也有它的生命力，只不過(guò)是你的企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，有沒(méi)有研發(fā)能力，使彩管技術(shù)適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展。

    康佳在這方面，我想我們是有實(shí)力的，在最近一兩年，在彩管電視方面，我們?cè)诓粩噙m應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，不斷的推出我們的跟進(jìn)市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品。比方說(shuō)，我們現(xiàn)在的彩管電視，大家可以去看一下我們的展廳，我們推出的最新電視產(chǎn)品，我們知道原來(lái)的彩管電視是很笨重的，現(xiàn)在我們推出的超薄產(chǎn)品，就是為了跟進(jìn)平板的潮流，適合市場(chǎng)發(fā)展。因?yàn)檫@些技術(shù)創(chuàng)新，包括我們跟平板共享開(kāi)發(fā)平臺(tái)，對(duì)一些外觀造型進(jìn)行細(xì)化的跟進(jìn)，所以康佳在彩管電視方面仍然保持了非常好的勢(shì)頭，并且能夠獲取非常可喜的利潤(rùn)空間。

    所以，我覺(jué)得在平板電視發(fā)展的時(shí)候，過(guò)早的說(shuō)彩管電視會(huì)退市，是不理智的。彩管電視的發(fā)展實(shí)際上是有助于平板電視的發(fā)展。為什么這么說(shuō)？因?yàn)橥ㄟ^(guò)彩管電視，我們吸取了很多在平板電視方面可以吸取的經(jīng)驗(yàn)。從產(chǎn)品平臺(tái)，從市場(chǎng)推廣方面都有很好的借鑒意義。當(dāng)前的平板電視是一個(gè)潮流，在去年整個(gè)國(guó)內(nèi)的我們預(yù)計(jì)大概是在兩百萬(wàn)臺(tái)，今年是四百至五百萬(wàn)臺(tái)，平板電視的增長(zhǎng)是非常迅速的，而平板電視也進(jìn)入了一個(gè)非常具有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

    現(xiàn)在，不光是國(guó)產(chǎn)的這幾個(gè)品牌，包括我們的合資品牌，外資品牌，不光是家電企業(yè)，還有一些原來(lái)做小家電的，做IT的，做VCD、DVD的企業(yè)。大家都看好，企業(yè)都蜂擁而至，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，每個(gè)企業(yè)都希望借助平板帶出的成長(zhǎng)機(jī)遇，跑到我們的前面來(lái)。

    在這樣一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們深信我們要在這個(gè)環(huán)境中生存和發(fā)展，靠的是兩個(gè)方面：第一個(gè)技術(shù)和創(chuàng)新；第二個(gè)經(jīng)營(yíng)的把握，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握。

    從康佳來(lái)說(shuō)，我們?cè)谄桨咫娨暦矫嬖趪?guó)內(nèi)是最早進(jìn)入平板電視的企業(yè)。我們?cè)?2、03年就推出平板電視，在當(dāng)時(shí)，我們國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售高峰期，曾經(jīng)占到了中國(guó)一級(jí)電視市場(chǎng)40％多的份額。而最近這兩年，隨著液晶平板價(jià)格的快速下降，市場(chǎng)在這個(gè)環(huán)境中充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，也面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)�？导言谶@個(gè)過(guò)程中，一方面不斷的推出我們的新品，不斷地進(jìn)行研發(fā)的升級(jí)，同時(shí)，也嚴(yán)格在經(jīng)營(yíng)管理方面進(jìn)行控制。我們不斷的對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)進(jìn)行控制，不斷地加強(qiáng)我們?cè)谡麄€(gè)庫(kù)存，包括周轉(zhuǎn)，包括賣(mài)場(chǎng)的分布方面進(jìn)行細(xì)化。我們堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持精品制勝，取得了非常好的效果。

    大家可以看到，最近不少的企業(yè)因?yàn)樽銎桨宄霈F(xiàn)了大量的虧損，甚至巨額的虧損。但是康佳這幾年做下來(lái)，我們的平板電視不但沒(méi)有虧損，而且保持了非常好的利潤(rùn)。最近這兩年，我們的平板每年是以100％－200％的速度在增長(zhǎng)，但是我們的平板沒(méi)有像剛才所提到的有些企業(yè)那樣虧很多錢(qián)，我們今年做下來(lái)以后，平板還能夠賺到不少錢(qián)。所以，可以看到，隨著最近這一年整個(gè)平板價(jià)格的逐步趨于穩(wěn)定，也是我們康佳以技術(shù)創(chuàng)新、以精品致勝的戰(zhàn)略思想到了一個(gè)收獲時(shí)期。

    今年下半年，我們推出的20靚影系列取得了非常好的效果。首先從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，我們?cè)谛袠I(yè)領(lǐng)先，它的畫(huà)質(zhì)清晰度達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)外同行的水平。在今年國(guó)慶“十一”的銷(xiāo)售旺季中，靚影在幾大連鎖渠道中，表現(xiàn)的非常突出，不光是量做得非常大。同時(shí)，價(jià)格賣(mài)得非常好。我們的“19”和“20”這兩個(gè)系列的產(chǎn)品在產(chǎn)品的零售價(jià)格跟某些國(guó)外的同行是保持同一個(gè)水平，甚至還超過(guò)他們的價(jià)格。并且，消費(fèi)者也非常的認(rèn)可，因?yàn)闊o(wú)論是從我們的外觀造型還是從我們的畫(huà)質(zhì)清晰度來(lái)說(shuō)，康佳的這些產(chǎn)品都是非常的優(yōu)秀的。所以，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品是以我們的技術(shù)、精品取勝。連續(xù)四周這兩個(gè)系列的產(chǎn)品都取得了非常好的市場(chǎng)份額，占有率達(dá)到10％以上。

    今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)發(fā)布會(huì)，是進(jìn)一步將我們的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、精品制勝戰(zhàn)略的成果展示給大家，讓我們共同體驗(yàn)“幀像”技術(shù)和2007年春季發(fā)布的新產(chǎn)品。今天我們推出的最新“幀像”240技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)極大的改善了液晶電視在播放運(yùn)動(dòng)畫(huà)面時(shí)的顯示效果。待會(huì)兒劉總會(huì)向大家做介紹。

    今天在這里展示的26紅舞等系列新品，性能都非常優(yōu)越，造型非常優(yōu)美，而色彩非常的完美。這些產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)，實(shí)際上也就是我們堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，精品制勝戰(zhàn)略的成果，這樣的產(chǎn)品也將使我們繼續(xù)保持在技術(shù)和市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

    剛才提到，進(jìn)入平板時(shí)代，群雄逐鹿，未來(lái)的平板競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為不是一個(gè)純粹的價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)產(chǎn)品綜合力的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)于的關(guān)注低成本是沒(méi)有出路的。只有通過(guò)技術(shù)的革新，通過(guò)我們不斷的研發(fā)精品、推廣精品，走高附加值的精品路線才是制勝的根本。我們將堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、精品致勝的發(fā)展戰(zhàn)略，推出更多更好技術(shù)領(lǐng)先、功能領(lǐng)先、造型領(lǐng)先的彩電精品，給消費(fèi)者帶來(lái)最佳性價(jià)產(chǎn)品，引領(lǐng)平板電視的發(fā)展潮流。
2006年是康佳彩電后繼勃發(fā)的一年，也是我們價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、精品制勝戰(zhàn)略初顯成效的一年。在今年，包括在07年，我們將繼續(xù)秉承價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、精品制勝的戰(zhàn)略，奮發(fā)進(jìn)取，持之以恒，讓我們以最好、最新的產(chǎn)品帶來(lái)更好的市場(chǎng)回報(bào)。

    今天能與各位嘉賓歡聚一堂，共同分享我們價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、精品致勝戰(zhàn)略，我們感到非常榮幸，我也相信在大家的共同努力下，我們將共同創(chuàng)造更加美好的未來(lái)，一起分享康佳彩電的精彩！謝謝大家。