促銷員：黃金周賣平板電視就像“賣白菜”

    在所有品類中，平板電視的銷售高居各賣場(chǎng)榜首，用國(guó)美銷售人員的話來(lái)說(shuō)，“今年十一，賣平板就跟賣白菜一樣”。

　　平板銷售增長(zhǎng)顯著

　　早在十一前，國(guó)美就宣稱要在十月掀起羊城平板“普及風(fēng)暴”，讓平板電視進(jìn)入平常百姓家。而在十一大戰(zhàn)中，各賣場(chǎng)不約而同地紛紛主打平板電視，降價(jià)促銷頻起，就連很多彩電廠家的老總都臨時(shí)當(dāng)起了促銷員。

　　據(jù)蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們?cè)�本認(rèn)為開業(yè)當(dāng)天，各種特價(jià)機(jī)會(huì)最受歡迎，但出乎意料的是，高端機(jī)型才最受消費(fèi)者青睞，僅10月1日當(dāng)天，蘇寧天河店的高端平板電視就賣出2000多臺(tái)，平板銷量占據(jù)了電視總銷量的9成以上。在廣百電器，僅平板電視一個(gè)品類的銷售就占了整體電器銷售的35%，平均銷售單價(jià)達(dá)7200元。而永樂電器，平板電視也占據(jù)了整個(gè)銷售額的26%。海信的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，在今年十一廣州地區(qū)的電視整體銷售中，銷售額比去年同期增長(zhǎng)了175.85%，其中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品就是液晶產(chǎn)品，同比去年增長(zhǎng)了333.79%。康佳平板今年十一的銷量是五一的3倍，是去年同期的5倍。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前的平板市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深層演變。在推動(dòng)平板電視平民化的過(guò)程中，國(guó)產(chǎn)品牌不斷以精品打破外資品牌固守的高端市場(chǎng)，創(chuàng)下了平板時(shí)代的全新競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　32英寸跌破4000元

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這次黃金周的平板電視跳水由家電連鎖率先拉動(dòng)，使廠家不得不跟上降價(jià)，這說(shuō)明隨著家電連鎖賣場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，行業(yè)集中度的加強(qiáng)，家電產(chǎn)業(yè)的價(jià)格主導(dǎo)權(quán)越來(lái)越由渠道所掌握。同時(shí)，也有部分彩電廠家迫于生產(chǎn)的壓力，意圖以大幅降價(jià)進(jìn)行“圈地”，擠壓其他品牌的市場(chǎng)空間，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模制勝，達(dá)到品牌、成本效益的集約化，加劇液晶電視的跳水風(fēng)暴。

　　在整個(gè)平板銷售結(jié)構(gòu)中，32英寸液晶所占比例高達(dá)了40%以上。從國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)看，雖然32英寸主打平板的平均價(jià)格仍然在五六千元，但創(chuàng)維、海信、TCL、海爾32英寸液晶電視都降至了3999元。清華同方則將這一記錄保持了7天。在大平板進(jìn)一步降價(jià)的刺激帶動(dòng)下，“客廳市場(chǎng)”也呈現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。47英寸平板銷量增長(zhǎng)很快。此外，廈華打出的“用CRT的價(jià)格買液晶”的旗號(hào)也很吸引人，27英寸的液晶電視只賣3750元。

　　進(jìn)口和合資品牌的平板電視也在競(jìng)相降價(jià)。三星、東芝32英寸液晶電視都有7000元以下的產(chǎn)品，索尼、夏普、飛利浦則不得不拉低價(jià)格，導(dǎo)致37英寸、42英寸、47英寸也陷入降價(jià)之中。

　　專家認(rèn)為，盡管特價(jià)產(chǎn)品吸引眼球，卻無(wú)法以此延長(zhǎng)眾多企業(yè)的銷售鏈條，投入產(chǎn)出比失衡，最終只能陷入一種特價(jià)尷尬。如何更好地與進(jìn)口平板競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)廠家可能還需要?jiǎng)由细�多的腦筋。

　　高品質(zhì)CRT仍有市場(chǎng)

　　在平板大幅旺銷的態(tài)勢(shì)下，高品質(zhì)的CRT產(chǎn)品也并非沒有市場(chǎng)，長(zhǎng)虹的一款30英寸外觀酷似液晶，而且厚度只有39厘米的超薄設(shè)計(jì)的CRT電視以2999元的價(jià)格受到了很多消費(fèi)者的青睞。不過(guò)，雖然普通CRT數(shù)量仍有一定量的增長(zhǎng)，但所占總體銷售比例有大幅度下降�？梢姡�電視高端產(chǎn)品逐步走俏，普通電視也逐漸向高清晰、多功能過(guò)渡。