聯(lián)手終端廠商　蘇寧平板狂降18%

　　彩電行業(yè)作為國內(nèi)競爭程度最高的行業(yè)，價格手段的運用可謂登峰造極。在2005年底，蘇寧電器在全國260多家門店同時啟動15周年狂歡慶典月活動，在初冬季節(jié)激起了歲末彩電銷售的又一輪熱潮，銷售相比上周翻番增長。臨近春節(jié)，彩電、音像又將進入一個銷售高峰期。蘇寧再次發(fā)力，乘勢推出以彩電和音像為主題的視聽娛樂周，為大眾奉上歲末視聽盛宴。

　　■初涉價格之戰(zhàn)

　　蘇寧電器殺入彩電零售業(yè)“江湖”不過短短5年，已在彩電銷售上取得驕人戰(zhàn)績，在業(yè)內(nèi)初步奠定了龍頭地位，憑借的是其高超“武藝”和崇高“武德”。蘇寧作為國內(nèi)家電連鎖大鱷，在彩電市場使用價格與營銷策略相結(jié)合的方式，剛?cè)岵⑹�，點面結(jié)合，尋找到了一條適合自己的經(jīng)營道路。

　　此次蘇寧率先發(fā)力春節(jié)市場，得到長期以來和蘇寧保持良好合作關系的廠家紛紛鼎力助陣。松下、索尼、三星、LG、海信、TCL、創(chuàng)維、長虹、日立、東芝、飛利浦等主流彩電品牌都向蘇寧提供了大量的彩電特價機型，蘇寧本周的彩電“彈藥庫”可謂極其充足。蘇寧包銷平板電視價格也將整體有18%的降幅，同時還將優(yōu)先確保蘇寧市場上最為暢銷、貨源也最為緊張的32英寸液晶電視的貨源供應。

　　同時，蘇寧“零首付買電器”再出重拳，消費者只要持中信銀行信用卡即可參加“零首付”分期付款買家電活動，輕松實現(xiàn)家庭夢想，同時還可參加“滿100返10元”的活動，這相當于打了9折。

　　隨著蘇寧節(jié)前促銷力度的加大，各大品類品牌讓利幅度不斷加大。據(jù)悉，本周將出現(xiàn)全場全品類瘋狂讓利的高潮局面。

　　■調(diào)整經(jīng)營策略

　　隨高清數(shù)字電視消費時代的到來，商家所面臨的最大問題就是調(diào)整經(jīng)營策略，將原先的中低端常規(guī)產(chǎn)品路線調(diào)整為中高端高清數(shù)字產(chǎn)品路線。早在2005年年底，蘇寧電器就聯(lián)合中外16家彩電巨頭，密謀攜手策動對今年彩電市場最大規(guī)模攻勢，超過10萬臺市場主流型號彩電借助蘇寧各連鎖店“砸”向市場，旨在彩電市場上獨創(chuàng)新高，燒旺即將到來的春節(jié)黃金月。

　　2004年，國內(nèi)高清數(shù)字電視銷售收入約占2005年國內(nèi)市場總值的41.87％，2006年，高清數(shù)字電視真正大踏步地走入了“普及時代”。隨著這一時代的到來，蘇寧電器在彩電商品的定位上也適時進行了重大調(diào)整，將原先的中低端常規(guī)產(chǎn)品路線調(diào)整為中高端高清數(shù)字產(chǎn)品路線。

　　此外，蘇寧策動了與各大彩電制造商的規(guī)�；�動，在定制、包銷、價格、促銷活動等方面達成了共識：蘇寧獨家買斷的廈華、康佳、創(chuàng)維、海信等品牌多款29英寸數(shù)字高清電視低于市場平均價格200~400元；蘇寧獨家買斷的多款34英寸數(shù)字高清電視低于市場平均價格近3000元，創(chuàng)同類產(chǎn)品價格新低！同時購買32英寸及以上液晶或等離子依型號贈送LG2.1/5.1聲道組合音響、價值3000元移動DVD或家庭影院，還有迷你音響、DVD、折疊自行車、電磁爐等超值禮品。

　　■彩電“PK”風起云涌

　　幾年來，蘇寧電器不斷在彩電市場囤積重兵，包括創(chuàng)維、長虹、TCL、海信、康佳、SVA、海爾、熊貓、廈華、新科等眾多國產(chǎn)主流品牌，超過5萬臺特價電視拋向京城市場。本周，各大品牌將借蘇寧店慶之機，更是拿出單臺滿2000元返160元的優(yōu)惠力度酬謝消費者。

　　而在2005年度的網(wǎng)絡流行語之一的“PK”，在2006年年初就出現(xiàn)在了彩電市場。首先是上演的外資彩電陣營中的“日資”品牌彩電和“韓資”品牌彩電之間的“PK”大戰(zhàn)；隨后，國產(chǎn)彩電加入戰(zhàn)團與外資彩電展開“PK”大賽。

　　元月10日，在“06中國平板電視市場發(fā)展高層論壇”上，專家們就預言2006年平板電視仍以價格戰(zhàn)為主。果不其然，前不久當日系平板降價聲未絕于耳的時候，韓系平板宣布將聯(lián)手降價在蘇寧火并日系平板，對比度10000：1的三星、LG42英寸等離子首次跌破12000元；一款原價10000元的LG32英寸液晶僅售8000元；一款三星26英寸液晶首度跌破7000元，降幅達3000元……

　　韓資平板降價宣言更是逼得日資平板再度降價，主流品牌一款42英寸等離子跌破10000元，日立42英寸高清等離子彩電首次跌破13000元、日立一款55英寸等離子首次跌破40000元；松下一款86億色42英寸等離子僅售13800元；一款原價5900元的夏普20英寸液晶首次跌破4000元，降幅超過30%；一款索尼32英寸液晶僅售13000元，還贈送索尼DVD；東芝一款37英寸液晶跌破17000元，降幅達4000元……

　　外資平板降價了，海信、長虹、廈華、創(chuàng)維等國產(chǎn)彩電巨頭坐不住了，紛紛宣布將在蘇寧降價應對日韓平板降價。國產(chǎn)20英寸液晶2000元起售、26英寸液晶僅4000元起售、32英寸液晶僅售6000元、37英寸液晶8000元起售；新上市的一款具有雙USB接口的創(chuàng)維40英寸液晶彩電僅售13900元；創(chuàng)維46英寸液晶一款僅售27000元，這一價格較夏普45英寸液晶低了22500元；原價15900元的廈華、長虹42英寸液晶僅售14000元；國產(chǎn)50英寸等離子彩電首次跌破20000元；海信42英寸液晶僅售16000元、原價27999元的47英寸液晶降至24000元；同時，針對不同市場需求，蘇寧還將CRT及背投拉入降價陣營，一款飛利浦43英寸高清背投跌破4000元；一款康佳53英寸高清背投僅售5000元左右；1200元的29英寸純平彩電敞開供應；飛利浦29英寸純平彩電僅售1690元。國產(chǎn)名牌21英寸彩電僅售485元、國產(chǎn)名牌29英寸彩電僅售1085元……

　　分析一下這場“PK”戰(zhàn)的內(nèi)部原因，我們不難看出，此次降價實際上是生產(chǎn)成本降低的一種必然的現(xiàn)象。去年5月創(chuàng)維液晶生產(chǎn)線正式開工，隨后廈華選擇直接引入上游供應商作為大股東的方法來獲得低成本平板彩電生產(chǎn)原料。未來液晶面板制造向中國轉(zhuǎn)移的步伐還會加快，可以預言國內(nèi)彩電企業(yè)在平板電視領域?qū)⒋笥凶鳛椤?/P>

　　進軍上游產(chǎn)業(yè)鏈擺脫在平板電視發(fā)展中缺乏核心技術的弊端，是許多彩電企業(yè)進軍上游面板的重要原因。液晶面板行業(yè)新一輪投資熱與2005年平板市場息息相關。2005年國內(nèi)平板價格下降了30％以上，國內(nèi)彩電企業(yè)缺乏核心技術的弊端越來越明顯。由于液晶屏占到液晶電視成本的60%以上，是最重要的元器件，如果上游面板完全受制于日韓企業(yè)，國內(nèi)平板企業(yè)在全球彩電產(chǎn)業(yè)鏈上就處于被動地位，無法保證合理的產(chǎn)業(yè)利潤。

　　而以日韓為代表的外資企業(yè)在平板顯示器件領域的巨資投入，促使平板顯示器技術突飛猛進。無論在生產(chǎn)效率(提高生產(chǎn)線代數(shù))，還是產(chǎn)品質(zhì)量，平板顯示器都在迅速提高，這為平板電視的普及打下了堅實的基礎。去年，除夏普的大尺英寸液晶電視面板滿產(chǎn)外，LG、飛利浦、三星等均增加大尺英寸液晶電視面板的產(chǎn)量，這也促使大尺英寸液晶電視面板價格的下降。與此同時，液晶面板上游材料價格也在規(guī)模化過程中逐步回落，支持液晶電視的普及。未來37英寸和42英寸液晶電視面板價格有更大的下降空間，這將進一步確立與等離子電視競爭的優(yōu)勢。

　　在家電零售渠道上來看，蘇寧電器已經(jīng)全面將平板彩電作為推廣的主要產(chǎn)品，甚至部分連鎖店已經(jīng)將傳統(tǒng)的“CRT彩電”撤下展臺，為“平板彩電”讓位。

　　總體上說來，經(jīng)過被業(yè)界稱為“平板電視”普及元年的2005年的發(fā)展，各大生產(chǎn)商和零售商均堅定了推廣平板彩電的信念，這為平板彩電的全面推廣奠定了堅實的基礎。