投影機(jī)教育市場從一網(wǎng)打盡到量力而行

　　教育行業(yè)過去一直是LCD投影機(jī)的天下，可目前，這種情況正在改變。其原因有二個(gè)：一是去年由于部分邊遠(yuǎn)地區(qū)用戶在缺少培訓(xùn)的情況下使用不當(dāng)，造成部分LCD投影機(jī)出現(xiàn)“質(zhì)量問題”，引起部分用戶對(duì)LCD技術(shù)的“懷疑”，轉(zhuǎn)而采購DLP投影機(jī)。二是DLP某些機(jī)型（XGA、2000流明）價(jià)格要低于LCD，這對(duì)于資金緊張的普教用戶，有很大吸引力。

　　但這并不意味著DLP投影機(jī)會(huì)全面超越LCD投影機(jī)。北京優(yōu)力聯(lián)旭科技公司副總經(jīng)理馬列軍表示，從銷售體系和服務(wù)體系上看，LCD廠商要比DLP廠商更好，因此在2005年暑期采購中LCD產(chǎn)品肯定會(huì)占優(yōu)；2005年應(yīng)該LCD與DLP是雙方進(jìn)入中期競爭階段，LCD產(chǎn)品和DLP產(chǎn)品在各項(xiàng)指標(biāo)上日趨接近，用戶在采購時(shí)開始更注重產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，而非技術(shù)派別。鴻合集團(tuán)投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部LCD事業(yè)部經(jīng)理胡士國表示，2005年不少用戶在招標(biāo)中只注明基本指標(biāo)，而不再指定LCD或DLP投影技術(shù)。

　　LCD產(chǎn)品和DLP產(chǎn)品在各項(xiàng)指標(biāo)上趨于一致后出現(xiàn)一個(gè)問題，即某些兼做LCD和DLP投影機(jī)廠商和總代理原有的渠道劃分體系已不能適應(yīng)現(xiàn)階段市場競爭的要求。在DLP投影機(jī)剛剛出現(xiàn)時(shí)，廠商為了區(qū)隔兩者，一般會(huì)另設(shè)DLP總代理，建立獨(dú)立的渠道體系。廠商的初衷是，LCD渠道主攻教育市場，DLP渠道面向商用市場。而目前，這種渠道劃分方式已不合適。北京證�？萍及l(fā)展有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理于江表示，神州數(shù)碼從2005年初已改變了原有的渠道建設(shè)思路，將市場定位相似的LCD和DLP投影機(jī)交給一個(gè)代理商。代理商就可以同時(shí)向客戶推薦兩款產(chǎn)品，讓客戶自主選擇。當(dāng)然，也有一部分渠道商認(rèn)為，原有渠道體系不必改變。胡士國表示，DLP產(chǎn)品升溫只是加劇了同一品牌的內(nèi)部競爭，廠商沒必要為了規(guī)避這種競爭而進(jìn)行渠道調(diào)整，因?yàn)楦冻龅某杀緯?huì)很高�，F(xiàn)在有誰能分清同一品牌基于不同技術(shù)的產(chǎn)品之間的競爭和不同品牌產(chǎn)品之間的競爭哪個(gè)更激烈？