強強聯(lián)合 投影機市場再掀波瀾

     2005年8月，長虹朝華信息產(chǎn)品有限責任公司（長虹IT）與全球顯示設備的知名專業(yè)廠家索尼（中國）公司聯(lián)合舉行"攜手共贏 締造完美新視界"新聞發(fā)布會，長虹朝華成為索尼（中國）公司投影機產(chǎn)品在大陸地區(qū)的總代理商，同時雙方將以此為基礎，在產(chǎn)品、渠道等方面展開全方位的戰(zhàn)略合作。

     此次合作，是雙方基于視頻產(chǎn)品合作基礎上的進一步拓展，豐富了長虹朝華原有分銷產(chǎn)品線。將對現(xiàn)今競爭白熱化的投影機市場格局產(chǎn)生強烈的沖擊，同時將引導整個市場向良性發(fā)展的方向加速前進。

高速增長帶來的嬗變

     據(jù)相關數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2004年，國內(nèi)投影機市場總銷量為24.3萬臺，較前年增長了48.7%。預計2005年國內(nèi)投影機市場保有量為35.6萬臺，到2006年將達到49.4萬臺，銷售額為64.3億元，整體市場的年平均增長率將持續(xù)保持在40％以上！總體銷量的高速增長表明市場處于需求旺熱時期，巨大的市場潛力無疑誘惑著每一個關注投影機市場的人們。

     然而，高增長率和高銷售額并不代表市場的天平將偏向供給一方。投影機消費市場在快速增長的同時，用戶已經(jīng)開始拋棄了基本的產(chǎn)品功能需求，走向由量到質(zhì)的嬗變過程。而對整體市場而言，投影機產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走向成熟和普及，其實際應用也向人性化的方向發(fā)展。面對市場多樣化的需求，各廠商紛紛推出了針對不同用戶需求的特色產(chǎn)品，市場競爭的已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品、價格轉(zhuǎn)到特色化的較量。

    投影機市場的巨大潛力和用戶的多樣化需求，對眾多IT廠商來說無疑是一個新的機遇和挑戰(zhàn)。如何整合現(xiàn)有資源的優(yōu)勢，快速占領市場，搶先分到大塊的蛋糕，就成為了廠商亟待解決的當務之急。而長虹朝華與索尼的合作正是基于此種產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的角度而實現(xiàn)的。

強強聯(lián)手 合作共贏

    從應用方面來看，個人用戶和大部分行業(yè)用戶的產(chǎn)品消費主要在中低端領域，而高端產(chǎn)品則應用在特殊行業(yè)，如軍隊、公共安全、高科技等領域。因此，眾多投影機廠商都集中在中低端產(chǎn)品領域發(fā)力。基于先進的技術和對國內(nèi)市場的充分把握，作為全球顯示設備的知名專業(yè)廠家，索尼公司一直致力于在品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品性能質(zhì)量領先性的基礎上，研發(fā)推出針對各種需求市場的產(chǎn)品設備來滿足客戶需要。產(chǎn)品良好的性能表現(xiàn)和品牌優(yōu)勢使索尼投影機贏得了廣大用戶的認可，而做為分銷行業(yè)的領先企業(yè)，長虹朝華的企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)在對國內(nèi)分銷行業(yè)的深刻認識、良好的渠道分銷能力、技術增值能力、遍及全國的渠道布局、快速反映的能力等諸多方面，與索尼公司形成了良好互補。

    據(jù)有關媒體統(tǒng)計報道：長虹朝華已經(jīng)躋身中國分銷商綜合實力的四強！渠道網(wǎng)絡遍及全國，深入各級城市，而且在增值分銷及組合營銷方面也具有非常多的成功經(jīng)驗。雙方展開合作后，索尼借此可以大大提高產(chǎn)品的市場拓展能力，繼續(xù)保持并逐步擴大在投影機市場當中的優(yōu)勢地位！