暑期促銷大會戰(zhàn)

    放眼中國整個IT行業(yè)，投影機無疑是整個行業(yè)的熱點，近年來一直保持著40% 以上的高增長率，有著巨大的增長潛力和誘惑力。

    面對著如此難得的機遇，投影機市場的風(fēng)吹草動成了大家共同的話題，我們在敘說熾熱的夏天帶給我們大汗淋漓的時候，是否亦在關(guān)注著投影機市場的精彩和火暴呢？

    假如你最近有稍微觀察一下投影機市場，就會發(fā)現(xiàn)，近期各大投影機品牌幾乎都開展了規(guī)模不同、花樣百出的活動，且在具體銷售手段上都有一個共同點，那就是—送禮促銷。送禮促銷這種商業(yè)行為本身非常普遍，在很多行業(yè)都是一種慣用手段，你我都感覺不足為奇的。但你從更深層次角度上去分析，從當(dāng)前中國投影機市場正處于發(fā)展性階段的現(xiàn)狀來說，買一臺上萬元的投影機送幾百元的附加禮品，用平常心去看是不是覺得有點太“寒磣”了，看來投影機廠商是“醉翁之意不在此活動，而在于擴大知名度也”。
 
    我們以最近一些規(guī)模較大的促銷活動為例，“買愛普生家用機送DVD播放器”、“買NEC投影機送自行車、帳篷等”、“買東芝投影機送MP3”、“買富可視送投影機軟皮包”等等，這些禮品的平均使價值也就在幾百元不等。這些形式不同的促銷活動，贈送的禮品都以時尚、前衛(wèi)為基點，針對的對象幾乎都是個人，而不是直接面對企業(yè)單位。相比于大規(guī)模的采購和招標(biāo)沒有什么實際效果。可以說以上各大廠商饋贈的禮品都是價格比較實惠但是禮物新穎，很適合作為饋贈的佳品，這些活動是不是能使參加活動的投影機真的達到熱賣的程度，我們無力預(yù)見。

    事實上投影機廠商通過饋贈禮品的做法來吸引廣大消費者來真正購買的效果并不明顯，也許你可能疑問，哪為什么在最近的時間里為什么有如此多的投影機商家通過各大媒體來宣傳自己的市場活動呢？投影機商家的目的只有一個---宣傳。

    作為高端產(chǎn)品——投影機，在價格上相對于其他電子產(chǎn)品都是高不可攀，所以購買投影機贈送禮品只不過是一種搭頭而已，最終的目的卻在于一個宣傳。通過市場活動、促銷信息達到擴大知名度。從參加促銷活動中的機型來看，不但有近期推出的新品、熱賣暢銷的投影機，而且還有涉及各個層次的投影機、還有老式投影機。但全力推廣的還是以新機、熱賣的產(chǎn)品為主。炎炎的夏天每年都是行業(yè)中標(biāo)的頻繁的時期，因此，在這個時期怎么樣去宣傳、推廣自己的品牌戰(zhàn)略對于廣大投影機廠商來說至關(guān)重要。

    通俗的說，廠商進行的送禮活動的根本目的不完全是通過促銷來刺激消費，于是理所當(dāng)然的也沒有想到把這些禮品送出去。因為投影廠商最大的目的在于借促銷送禮的幌子來大肆炒作一翻，從而使自己的品牌成為中的品牌。只要品牌熱起來了，在行業(yè)內(nèi)引起注意了，就會增大自己的在接下來的招標(biāo)、采購的大型項目中的優(yōu)勢。因為對于投影機市場來說，無論是價格還是性能上許多人都是感覺到有點高高在上。所以通常的消費者都是通過一些媒體窗口來知道各品牌，而花樣百出的的促銷活動無疑能引導(dǎo)廣大投影機愛好者的關(guān)注。而且通常在企業(yè)單位、教育機構(gòu)在投影機采購中最注重的就品牌的知名度，于是促銷活動的多姿多彩的樣式就經(jīng)常的出現(xiàn)在我們的眼簾。從另外一個角度特別是對于他們剛推出的新品的宣傳的幫助也是收益非淺的。

   “買東西送東西”，此舉措是緊緊圍繞中國人的消費觀念來的，因為在中國廣大消費者對于“有禮送”這樣的現(xiàn)象極其的敏感。但如果真靠此來進行零售促銷的話，不管是對企業(yè)單位還是個人家用消費都意義不大。對于個人來說，你送禮不如直接送錢，對于企業(yè)單位來說，你送禮不如打回扣，送錢與回扣無疑比如何送禮方式都來得直接有效。因此筆者認(rèn)為其意義不在送。但不可否認(rèn)廠商或許也有這樣的想法，那就是以送時尚品、家用品的方式來體現(xiàn)一個品牌的一種文化，讓消費者能更直接地體會到品牌的人性關(guān)懷。

近期促銷活動精彩掠影

    近期最為引人注目的促銷活動是：NEC暑假促銷歡樂隨身行、買愛普生家用投影機送專業(yè)DVD、富可視“禮享視界”投影機暑期大型促銷活動。

NEC暑假促銷歡樂隨身行

    NEC投影機攜手神州數(shù)碼，自2005年7月18日起至2005年9月18日止，凡從經(jīng)銷商處直接購買NEC VT676＋投影機，可獲贈價值786元YEAH YT510折疊自行車一輛或價值418元MOBI GARDEN風(fēng)雨雙人雙層帳一頂和價值88元XPE鋁膜發(fā)泡防潮墊一個。

    此次主題為“NEC投影歡樂隨行”的促銷活動，順應(yīng)了辦公與戶外休閑皆精彩的生活風(fēng)潮，讓人找回童年的歡愉。其中，YEAH YT510折疊自行車，全鋁車身鍛造，超輕便攜，拉風(fēng)外表，是為都市白領(lǐng)量身訂做的頂級精品，騎上它可以輕松游弋在自由的空間；而MOBI GARDEN風(fēng)雨雙人雙層帳和XPE鋁膜發(fā)泡防潮墊的搭配贈送，讓人盡情享受戶外生活的樂趣。NEC投影機的這次促銷活動，可以令熱愛工作與生活的您獲得兩樣超酷裝備的選擇，讓您同時享受到工作出色、生活精彩的雙重喜悅。

買愛普生投影機送DVD

    促銷，是投影機廠商常用的宣傳以及銷售手段之一，這一方面誠然是為了品牌的宣傳與產(chǎn)品的銷售，但另一方面，促銷也有可能向消費者展示著當(dāng)下市場的消費指引，或者在暗示著某一些產(chǎn)品將可能又會有升級產(chǎn)品了。

    促銷機型：愛普生EMP-TW10H、愛普生EMP-TW200H和愛普生EMP-TW500三款不同檔次的家用投影機。
    活動內(nèi)容：從7月20日起，凡購買以上任何一款多媒體娛樂投影機，即可獲享價值人民幣1780元的先鋒DV－6800A最新型專業(yè)級DVD播放機。

富可視“禮享視界”投影機暑期大型促銷活動

    自2005年8月到9月購買其旗下四款產(chǎn)品，就可以獲得投影機軟包，此次，參加活動的是X2、X3、LP640、LP600四款產(chǎn)品。

    富可視公司是全球數(shù)碼投影技術(shù)和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是投影領(lǐng)域中最著名和銷量最大的投影機制造商之一，其產(chǎn)品涵蓋商務(wù)、教育以及家庭影院等系列的產(chǎn)品。富可視公司是DLP技術(shù)陣營的核心廠商之一，與LCD陣營廠商的各自為政，技術(shù)研發(fā)與商業(yè)活動并重的特點不同，DLP技術(shù)由TI公司獨家開發(fā)，其他公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品和市場，因此富可視公司在產(chǎn)品設(shè)計和市場運作方面優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為其在投影市場上的競爭實力�！�

    此次，參加活動的是X2、X3、LP640、LP600四款產(chǎn)品。涉及到價位當(dāng)中的各個層面，在商用、教育、家用都囊括。相信富可視公司的目的就是借此來以后的黃金時段擴大知名度，然而獲得大量中標(biāo)任務(wù)�！�

買東芝投影機送激情大禮 讓夏日生活更精彩

     什么季節(jié)穿什么盛裝，市場也毫不例外。大品牌--東芝投影機舉行大型促銷活動，讓這個夏天不在悶熱中度過，讓這個夏天充滿激情而更富有誘惑力、活力。東芝投影機中國總代理神州數(shù)碼宣布，凡在2005年6月20日起至2005年7月31日之間購買東芝以下型號：TDP-T30、T98、T91、TLP-T61M、T71M、T621 六款型號中任何一款投影機的用戶，即可憑購買發(fā)票，直接從經(jīng)銷商處免費獲得價值800元的PURELAND WINDY野營帳篷一個或價值800元的LG運動型LD150MP3 一臺。

    促銷廠商滿懷“分享運動的激情，展現(xiàn)絢麗的空間，東芝投影機演繹你心中的色彩”信念，喊出了“自由選擇，自由投影”的口號。但是，對于習(xí)慣了緊張工作的人們來說，假如還能讓享受精彩投影的商務(wù)生活更精彩的，莫過于同時擁有一個可以外出郊游所需要的野營帳篷或可享受激情音樂的時尚MP3。一向給人輕松、休閑的野營帳篷或MP3此次作為促銷禮品登場，與投影機相比，讓工作與生活有張有弛，驚喜可謂一重接一重，夏天的采購更為令人血脈賁張。

買BenQ PB6245 送藍牙手機

    酷熱無比的夏天，人們渴望是清涼的夏日。在這個非常夏日購買BenQ PB6245的朋友就可以清涼一夏了。為了答謝消費者對BenQ品牌的喜愛，BenQ PB6245推出一場夏季驚喜促銷活動--“體驗純彩視界，享受溝通無限”。據(jù)明基公司透露，BenQ為消費者所準(zhǔn)備500部藍牙手機已經(jīng)全部就位，凡在05年8月1日之后購買PB6245投影機的用戶，即可獲贈藍牙手機一部，500部手機送完為止！
    BenQ PB6245是8月份明基公司最新上市的，擁有獨家第二代黃金色輪技術(shù)與sRGB真實顯色技術(shù)，提供最真實的色彩呈現(xiàn)，內(nèi)建高效能領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)，是商務(wù)會議與課堂教學(xué)的絕佳幫手。BenQ PB6245提出來的新概念就是：高效能商務(wù)投影機。
    在8月份才上市，而且一上市就大張旗鼓的促銷活動。明基公司可算得上在這個暑假是雙管齊下，聲勢浩大。贈品是藍牙耳機，簡直就是特意為商務(wù)人士量身訂購的。如此大的活動，或許能讓不少的商務(wù)認(rèn)識想入非非！

總結(jié)篇：

    在投影機市場的今天，促銷活動的廣泛說明投影機市場的火暴。對于我們廣大的消費者，應(yīng)該期待投影促銷活動來的更猛烈些吧，不管投影機廠商的有何‘企圖’。只要我們能從活動中獲得實惠，那我們管它“春夏與秋冬呢”！