整體作戰(zhàn) NEC加速中國市場攻略

　　“中國是充滿活力的市場；中國是NEC戰(zhàn)略中最重要的市場，今后會繼續(xù)加大投資。我的工作就是把NEC在中國的信息業(yè)務推廣道各行各業(yè)�！苯衲�4月份走馬上任的NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司總裁木戶脇雅生近日在采訪時表示。

　　去年8月，由NEC在華所有IT和服務業(yè)務整合成立了NEC信息系統(tǒng)中國有限公司（簡稱NECSL）。作為較早的一批在華成立分公司的外企。NEC曾在中國成立了眾多的分支機構(gòu)，各機構(gòu)之間各自為政，資源分散。NEC認識到，在激烈的市場競爭環(huán)境下，這種分散的局面已經(jīng)制約了公司的發(fā)展。而整合可以實現(xiàn)資源集中，也會使適應客戶對一站式解決方案的需求。

　　“整合后的銷售額同比增長了70%，達到我們想要的效果。”木戶脇說，“以前各塊業(yè)務各自為政，現(xiàn)在相互支撐成為一個整體，每個地區(qū)相互協(xié)作，互相支撐，整體業(yè)務能力增強了，更方便了為客戶提供一站式解決方案�！�

　　NEC信息系統(tǒng)的定位是全方位的IT及網(wǎng)絡解決方案提供商，通用信息產(chǎn)品，軟件開發(fā)，解決方案，IT/網(wǎng)絡平臺為該公司發(fā)展的4大支柱業(yè)務。NEC信息系統(tǒng)目前各塊業(yè)務構(gòu)成比例是：通用信息產(chǎn)品銷售占60%, 軟件開發(fā)占10%，解決方案占20%，IT/網(wǎng)絡平臺占10%。NECSL計劃提高軟件和解決方案的比重，計劃在2007年通用信息產(chǎn)品銷售占45%，軟件開發(fā)占15%，解決方案占25%，IT/網(wǎng)絡平臺占15%。木戶脇向記者介紹，這四大支柱業(yè)務各自的發(fā)展戰(zhàn)略是：IT/網(wǎng)絡解決方案業(yè)務以“制造，流通，汽車”為核心行業(yè)，同時向“政府，電信，金融”行業(yè)拓展。政府，電信，金融市場，實力派競爭對手云集，NEC今后將加強對一些挑戰(zhàn)性市場的投資。要通過與本土企業(yè)合作，如與本地系統(tǒng)集成商和軟件開發(fā)商合作，擴大這些業(yè)務。目前NEC正一個個地區(qū)去尋找伙伴，和很多合作伙伴的合作計劃在商談中。

　　NEC解決方案業(yè)務信息系統(tǒng)的目標是在2007年之前列入IT網(wǎng)絡解決方案提供商前10位之列；IT和網(wǎng)絡平臺建設方面，追求技術與質(zhì)量的領先，支持客戶對“不間斷業(yè)務，業(yè)務擴展及成本控制”的要求，提供強有力的IT網(wǎng)絡平臺服務；軟件開發(fā)業(yè)務，作為NEC集團的開發(fā)基地，承擔各種業(yè)務的開發(fā)，會擴大面向海外的開發(fā)服務，加強設計能力的培養(yǎng)，加強與各地著名高等院校在人才培養(yǎng)方面的合作，不斷擴大外包業(yè)務規(guī)模及合作范圍。

　　NEC將筆記本電腦，投影儀等批量產(chǎn)品銷售業(yè)務的重點戰(zhàn)略放在加大面向國內(nèi)市場產(chǎn)品的研發(fā)投入上，通過與國內(nèi)有實力的銷售伙伴的合作擴大市場占有率，并建立覆蓋全國的有效維護網(wǎng)絡，力爭使筆記本電腦在2007年進入前5名，而投影機產(chǎn)品重點突破企業(yè)/教育行業(yè)/政府市場，到2007年達到市場第一。

　　作為一個IT老品牌，在國內(nèi)市場，NEC相比IBM，HP，DELL這樣的國際品牌的影響力還不夠。木戶脇承認，NEC在中國的品牌知名度還需提升，而品牌知名度在市場推廣中十分重要。他表示，針對大眾消費者的筆記本電腦，投影儀，手機等產(chǎn)品，最近都會有很多推廣活動。他認為這些產(chǎn)品的相互協(xié)同影響可以提高整體品牌效果。木戶脇不認同采用價格戰(zhàn)的方式推廣，他認為價格戰(zhàn)士無法提高知名度的，NEC會通過引進技術手段，提高品牌美譽度。

來源：計算機世界