投影機市場漸變商用“錢”途無量

　　市場漸變：商用熱起來

　　整體而言，2004年投影機市場發(fā)展穩(wěn)定，整體格局并沒有大的改變：教育市場仍占據(jù)了半壁山河，家用投影機日漸受到時尚消費者的關(guān)注，企業(yè)對商用投影機的需求逐步升溫。但如果回顧3年前的情況就會看到，那時購買投影機的80%以上都是教育行業(yè)用戶，商用市場的增長之快、幅度之大由此可見一斑。

　　與教育行業(yè)相比，以日常的辦公演示為主的商務(wù)用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求有自身的特點。他們不像學(xué)校那樣對亮度、分辨率特別重視，而是會綜合考慮燈泡壽命、噪音、價格乃至維修服務(wù)等因素。同時，產(chǎn)品的外觀和便攜性也是考慮的重點，笨重難看的產(chǎn)品很難在商務(wù)市場里有所斬獲。

　　如予以總結(jié)概述，今年商務(wù)投影機的供求熱點將集中在以下幾個方面：

　　考慮用戶的需求，主流商務(wù)投影機仍然會在時尚外觀和精巧便攜上做足文章，同時還將采用差異化的功能、個性化的技術(shù)來滿足商務(wù)用戶的實際應(yīng)用需求并細分市場。商務(wù)投影機的價格也會與往常一樣呈現(xiàn)逐級下降趨勢，但由于商務(wù)投影機整體價位過去兩年已經(jīng)拉低了很多，今年降價的整體幅度會比較有限。預(yù)計廠商會設(shè)法將價格的調(diào)整包裝在功能的豐富和配置的提升中，而不是生硬地做價格戰(zhàn)肉搏。

　　競爭細化：人性化設(shè)計熠熠生

　　投影機的核心技術(shù)一直存在日系LCD和美系DLP之間的對立。2005年初，LCD核心技術(shù)控制商愛普生聯(lián)合了富士通、日立、松下、三洋、索尼結(jié)成3LCD集團（The 3LCD Group），推出統(tǒng)一使用的3LCD標識，聲勢浩大。而DLP陣營中有富可視和惠普、優(yōu)派等幾員大將，各種新技術(shù)也層出不窮，實力同樣不可小覷。

　　除了核心技術(shù)之間的競爭，投影機產(chǎn)品在功能方面的較量也是愈演愈烈，而且日趨細化。從廠商在媒體上投放的廣告可以看出，原本不為大家注意的造型、按鈕手感、外殼材質(zhì)都針對用戶的不同喜好呈現(xiàn)出不同的特性，而且和硬件規(guī)格一同成為宣傳要素。

　　得到強調(diào)的功能細節(jié)和人性化設(shè)計豐富了商用投影機的賣點，也體現(xiàn)了對用戶的切實關(guān)懷�，F(xiàn)在主流的商用投影機都提供了多種信號端子，甚至有一些便攜型的產(chǎn)品也開始提供色差分量接入端子，順應(yīng)了數(shù)碼影音發(fā)展的潮流。另外，中高端的商用投影機開始逐漸引入支持多種閃存卡和USB移動存儲設(shè)備的直接播放功能；預(yù)計隨著無線局域網(wǎng)帶寬瓶頸的突破，普及無線投影技術(shù)將成為下一波熱潮。

　　廠商解題：關(guān)注中小企業(yè)

　　在行業(yè)市場長期占據(jù)優(yōu)勢地位的愛普生近年一直很看重商務(wù)市場的發(fā)展，他們從2003年開始就將商務(wù)市場作為重要發(fā)展方向，2004年開始更是通過建設(shè)專賣店、在寫字樓里辦巡展、用戶培訓(xùn)等針對性策略對商務(wù)市場進行拓展。在產(chǎn)品線上，愛普生除了推出更輕更便攜的標準配置產(chǎn)品外，還推出了745、835等一系列具備無PC演示、無線投影等功能的新品以占領(lǐng)高端。畫面質(zhì)量、產(chǎn)品穩(wěn)定性和豐富的附加功能，這三點是愛普生商用投影機訴求的亮點。2005年5月，愛普生同時發(fā)布了面向普及型商務(wù)市場的EMP-S3和面向中端主流的EMP-7950。

　　愛普生認為，脫離PC進行無線投影，方便地進行直接演示，與手機、PDA和打印機等多設(shè)備進行關(guān)聯(lián)將是商務(wù)市場今年的應(yīng)用趨勢，而市場的運作將主要依靠品牌推廣和渠道建設(shè)。

　　東芝投影機在商務(wù)市場基礎(chǔ)良好，2005年更是計劃在商務(wù)市場的銷售能占到總銷量的30%~40%。在商用市場上東芝主推的是便攜系列產(chǎn)品，技術(shù)上除繼承5段色輪技術(shù)、旋彩輪技術(shù)和NCE技術(shù)等之外，還會加強對數(shù)碼攝像投影（即拍即投）技術(shù)和無線投影技術(shù)的應(yīng)用。對商務(wù)市場再加以細分的話，東芝重點關(guān)注的是中小企業(yè)和金融行業(yè)，銷售策略也將對此予以傾斜。東芝投影機的總代理，神州數(shù)碼將為渠道推出針對銷售、推廣、服務(wù)、活動的全方位支持，以幫助合作伙伴更好地貫徹“零售”和“大客戶銷售”相結(jié)合的模式。

　　明基是這兩年活躍于投影機市場的一支新軍，“隸屬”DLP陣營，產(chǎn)品主要面向商用市場。他們希望在今年的3.5萬到5萬臺銷售目標中，商用市場能占到六成的比例。在產(chǎn)品宣傳上，明基以“黃金色輪技術(shù)”作為賣點，強調(diào)文本和圖像的投影質(zhì)量。目前明基面向商務(wù)用戶銷售的主流產(chǎn)品為經(jīng)濟型的6系列———主力是萬元左右的SVGA 級產(chǎn)品6115和XGA機型6215。針對特殊行業(yè)的移動應(yīng)用，明基除了將繼續(xù)推出重量在2公斤以下的2系列產(chǎn)品外，還將導(dǎo)入1公斤左右的1系列輕巧產(chǎn)品。和其他廠商一樣，明基也是注重以渠道開拓來加大覆蓋率和市場深度，今年的宣傳活動會投入較多。

　　從以上廠商的策略可以看到，隨著去年中小企業(yè)用戶在整個商用市場中份額的提升，面向這一用戶群的入門級商用投影機成為整個投影機市場的焦點。除了敏感的價格，產(chǎn)品的配置標桿提高到了XGA分辨率、1500 ANIS流明，無PC演示、無線投影等實用功能日益受到用戶關(guān)注。

　　中小企業(yè)市場規(guī)模龐大且分散，因此中小企業(yè)的銷售渠道模式與行業(yè)和大企業(yè)銷售有很大的不同，投影機傳統(tǒng)的直銷體系很難精準地實現(xiàn)覆蓋，必須依靠完善的分銷渠道體系。有意思的是，除了投影機廠商在大力推進分銷渠道建設(shè)，恒昌、和雍這些做筆記本起家的分銷連鎖企業(yè)也紛紛引入投影機產(chǎn)品線，推出自有品牌。

　　看來，在商用投影機這個方興未艾的市場中，沒有絕對的“老大”，人人都有機會！