液晶電視降價如“神六”將覆水難收

　　降價一直被認為是家電行業(yè)競爭的必然定律，彩電業(yè)更是如此。這個十一黃金周的液晶電視價格水戰(zhàn)可謂空前激烈，大屏幕液晶電視一改往日尊者姿態(tài)，破萬元、破6000元攻勢不斷，這一方面得益于年中7代線的量產(chǎn)，大屏幕液晶面板生產(chǎn)成本降低，而更多的原因則是商家的競爭策略。面對一場你死我活的自相殘殺后，彩電業(yè)真的得到了想要的東西嗎？

　　已有前車之鑒！

　　自從1985年彩電業(yè)形成氣候以來，曾經(jīng)創(chuàng)下連續(xù)15年沒有出現(xiàn)全行業(yè)虧損的奇跡，而正是2000年的價格戰(zhàn)，讓彩電業(yè)這個民族工業(yè)的大旗傷透了元氣。從而引發(fā)了一系列的破產(chǎn)倒閉和兼并重組，許多曾經(jīng)名揚一時的名牌、大牌銷聲匿跡，大致形成今天我國彩電業(yè)的基本格局。

　　價格戰(zhàn)，可能增了市場，但的確虧了利潤！

　　據(jù)了解，今年1-9月整個液晶電視市場的銷量增長了80%，但是液晶面板廠商在二三季度卻出現(xiàn)虧損。上半年，廈華銷售各種型號的彩電116萬臺，較去年同期增長22.1%，實現(xiàn)銷售收入23.93億元，但凈利潤僅為1507萬元；而海信上半年公司主營業(yè)務(wù)收入為44.65億元，凈利潤僅為3387萬元。按其公布的數(shù)據(jù)計算，兩個公司的利潤率僅為千分之六到千分之八。近日，國資委再次發(fā)出警示，47家電子行業(yè)國有重點企業(yè)8月份進一步虧損2.8億元。

　　是否是低質(zhì)低價，重蹈覆轍？

　　高質(zhì)高價的產(chǎn)品很容易看到，而低價產(chǎn)品卻也往往包裝的冠冕堂皇。據(jù)悉，使用第7代液晶屏的32英寸產(chǎn)品大多在12000遠的價位，大概是32英寸液晶電視最低的6999元的兩倍。其它大多萬元以下產(chǎn)品的性能都照主流的7代液晶屏液晶電視產(chǎn)品有很大差距。市場上也廣泛存在著接近一萬元的第6代液晶屏的32英寸產(chǎn)品，雖然也大幅降價但還是不便宜。

　　競爭的唯一手段？是否還有其它選擇？

　　與2000年的價格大戰(zhàn)相比，價格目前仍然是彩電業(yè)企業(yè)促銷的主要手段，唯一不同的是多數(shù)彩電企業(yè)推薦的重點不再是普通機，而是等離子、液晶電視等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品。通過價格因素來刺激市場消費，似乎已經(jīng)成為競爭的核心手段，在節(jié)日期間更是主要靠此來拉動人氣，促進購買。這與國內(nèi)大部分彩色電視場上缺少核心技術(shù)有關(guān)，拿不出與眾不同的產(chǎn)品只能使出價格撒手锏，雖然明知這是把雙刃劍。

　　單純低價戰(zhàn)略等于王朝的覆滅

　　有人已經(jīng)預(yù)言，經(jīng)過兩只三年的淘汰賽，國內(nèi)液晶電視廠商將只幸存4-5家。廣州上兵伐謀策略總監(jiān)劉步塵指出，今年平板電視廠家是在透支未來，透支明天有可能降價的空間，對于廠家來說，更多的是在通過降價進行市場圈地，而不是真正地實現(xiàn)盈利。價格的拼殺，往往最終導(dǎo)致企業(yè)一年賣了幾百萬臺彩電卻只賺了個加工費。

　　后電視時代，軟實力才是關(guān)鍵！

　　與初期，粗放型的增長方式不同，后電視時代，當(dāng)進入買方市場之后，逐漸富裕起來的消費者已經(jīng)更看重性能、健康、文化等軟實力方面。以人才和研發(fā)能力為核心的軟實力將是未來競爭的焦點。不在乎最低的價格，誰先掌握更新的技術(shù)來滿足消費者不斷增長的需要，誰就將在未來的市場競爭中占得先機。

　　更多的競爭策略，更多的盈利空間

　　通過技術(shù)進步，來降低產(chǎn)品的成本和價格只是一種初級的競爭手段，它不是唯一的獲勝法寶，更不應(yīng)該發(fā)展成不顧血本的價格戰(zhàn)。對于，液晶電視這樣的產(chǎn)品，能搞擁有面板、芯片這樣的核心技術(shù)固然好，但是大多數(shù)廠商沒有這樣的技術(shù)積累，不過在外觀，做工，技術(shù)接口，特別是軟件方面還是大有作為的。通過企業(yè)文化理念的滲透，構(gòu)建從原料、制造、物流、營銷到售后整合的運作方式來滿足不同消費者的需求。把競爭重點放在滿足消費者的需要上，而不是簡單的降低價格，以此來構(gòu)建穩(wěn)定的消費群和消費意識，完成企業(yè)持久地資本和技術(shù)積累，實現(xiàn)可持續(xù)的競爭力。消費絕對不是簡單的價格，市場也不一定非得你死我活，更多的競爭策略，更多的盈利空間。