2004年投影機(jī)廠商的戰(zhàn)略概述

    2004年是一個體育年、大賽年。體育精彩賽事是層出不窮，絡(luò)繹不絕，2004年對于各大投影機(jī)廠商爭奪投影市場的銷售率來說也在比賽，它們只是在中國投影機(jī)市場這塊運(yùn)動場地展示自己的最高水平。在積極的爭奪中國投影機(jī)市場銷量的冠軍，是比賽、是爭冠軍那么場面當(dāng)然就必須是激烈的、殘酷的。對于2004年投影市場的銷量冠軍無疑是日系投影機(jī)品牌。

    在2004年日系品牌投影機(jī)取得了不錯成績，特別是東芝、索尼、愛普生三個品牌更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，它們在技術(shù)上不斷的完善，在營銷戰(zhàn)略上不推出新的舉措。

    下面我們就以東芝、索尼、愛普生三個品牌為代表，來說明一下這個三個品牌在中國投影機(jī)市場戰(zhàn)略，從而來詮釋日系投影機(jī)為什么能取得驕人戰(zhàn)績。

    首先我們看看東芝吧，東芝在中國地區(qū)銷售的機(jī)型超過20種，是所有品牌中機(jī)型選擇最多的一個品牌。同時它們兼顧LCD和DLP兩條腿走路，這一點就是充分吻合中國本身市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶群。高端的東芝投影機(jī)并不是以大幅提高主要參數(shù)來凸現(xiàn)高性能，而是加入無線網(wǎng)絡(luò)，PC卡插槽，分量輸入等強(qiáng)大功能提升整機(jī)的適應(yīng)性和易用性。

    通過與自己的中國總代理神州數(shù)碼公司來開展一系列大規(guī)模的市場活動，從年初“買"0"送一 買"1"送二 東芝投影機(jī)傾情送大禮”到年末“十臺好戲不中也有禮 東芝投影機(jī)年末抽獎”幾乎在2004年的每一個月都有感受到東芝的宣傳攻勢效應(yīng)。另外東芝有背投電視的成功經(jīng)驗，東芝投影機(jī)銷售情況理想也就不足為奇了。

    接下來我們來說說索尼，索尼投影機(jī)的國內(nèi)銷售情況與東芝類似，憑借著良好的口碑以及時尚的外形，索尼投影機(jī)總是給消費(fèi)者一個良好的第一印象。良好的人性化設(shè)計是索尼機(jī)一大特點，易用性則是它受到眾多消費(fèi)者歡迎的重要因素。 索尼投影機(jī)推出一鍵式“傻瓜”設(shè)計，投影機(jī)能夠自動完成打開鏡頭蓋、尋找信號、像素調(diào)整、抬高投影角度、聚焦、梯形矯正等6大功能，當(dāng)投影畫面在屏幕上顯現(xiàn)出來的時候，已經(jīng)是完美無瑕了。這6項全自動功能堪稱絕技，將使用者從復(fù)雜煩瑣的調(diào)整設(shè)置中徹底解放了出來，極大地提高了演示效率，并讓投影機(jī)真正成為一種便捷易用的顯示工具。

    索尼2004年也展開了大規(guī)模的市場活動，不斷的推出新產(chǎn)品其中提出“家用投影之夢”這個設(shè)想，目的就是要全力涉及到家用投影機(jī)市場。

    2004年初秋，索尼VPL-CX70/71新款投影機(jī)隆重上市。2000年，索尼在北京首次舉辦數(shù)據(jù)投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會，當(dāng)時提出口號是“從追隨者，到領(lǐng)導(dǎo)者”。四年的時間，Sony 已經(jīng)成為中國投影機(jī)市場的主要供應(yīng)商之一

    最后我們來說說另外一個日本的品牌，愛普生在中國市場里，我想知道其打印機(jī)的應(yīng)該人更多，其實愛普生投影機(jī)也非常不錯。如果說眾多投影機(jī)品牌之間無非是性能和價格之戰(zhàn)，那么愛普生可以說是一個例外。嶄新的技術(shù)以及創(chuàng)新的功能常常在愛普生的投影機(jī)身上體現(xiàn)，使之成為愛普生的主要賣點，很多功能是出人意表但卻非常實用的，有些則是專業(yè)擴(kuò)展功能。另外，機(jī)型更新快也是其它品牌所無法比擬的。因此，喜歡嘗新和追求新技術(shù)的買家應(yīng)該可以在愛普生身上找到自己所愛。

    縱觀2004年愛普生市場活動也是絡(luò)繹不絕、持續(xù)不斷。各種促銷活動貫穿了整個2004年，另外他們通過與他們的總代理北京瑞事達(dá)龍星科技有限公司在全國建立多個分銷渠道。更好的擴(kuò)大其在中國的影響力。
從上面三個投影機(jī)廠商這個點面，我們可以看出日系投影機(jī)廠商是充分利用自己其他IT產(chǎn)品在中國投影機(jī)市場的優(yōu)勢，以及大規(guī)模市場活動和很有針對性的推出新產(chǎn)品，從而從投影機(jī)數(shù)量面積上占領(lǐng)了中國投影機(jī)市場。

    歐美投影機(jī)在2004年的市場戰(zhàn)略以及技術(shù)情況，我們也列舉三個品牌，我們以點代面來分析它們的策略。
    首先來說富可視，如果說富可視是投影機(jī)行業(yè)的老大，相信沒有人會有異議。悠久的發(fā)展歷史，雄厚的技術(shù)力量，專注的發(fā)展路線使得富可視每一款機(jī)都給人一種穩(wěn)重的感覺。然而國內(nèi)銷售渠道不暢導(dǎo)致我們在市場上比較少見到富可視的產(chǎn)品，因而選擇面較小，而昂貴的價格則是打消用戶購買念頭的重要原因。雖然富可視擁有面向不同用戶的各種級別的產(chǎn)品，然而就同樣配置下，富可視的價格往往“勝人一籌”。

    富可視在歐美市場占有率非常高的，在中國投影機(jī)市場占有率雖然不是很高，但一定能排名在前十位。這與富可視在中國的側(cè)重性有關(guān)聯(lián)的，它們主要廣告投放到歐美市場、對中國在廣告宣傳是非常有限的。

    其次我們再說飛利浦，一說起飛利浦投影機(jī)，大家肯定不約而同的想起飛利浦燈泡。，主攻中低端LCD產(chǎn)品。由于絕大部分投影機(jī)的燈泡均為飛利浦生產(chǎn)，因而飛利浦投影機(jī)的重要賣點就是長壽命燈泡。另外飛利浦在2004年在中國投影機(jī)市場的競爭立放在價格定位上，它們的機(jī)子都在2萬以下。所以飛利浦在2004年的中國投影機(jī)市場的來勢兇猛，受關(guān)注程度是不斷的攀高。

    接下來我們就說惠普，惠普無LCD機(jī)型，惠普的機(jī)型數(shù)目不多，僅有10款左右，全部為DLP機(jī)，但是有幾款經(jīng)典之作，在2004年市場銷售情況也不錯。它們的戰(zhàn)略是走時尚的外型的路線，另外它們也在走售后服務(wù)完善的模式，推出上門服務(wù)。 

    2004年我們自己的國產(chǎn)投影機(jī)品牌是采取一些什么樣的戰(zhàn)術(shù)呢？

    神州數(shù)碼的晨星堅持走屬于自己的路線，我想它的背后離不開“神州數(shù)碼” 龐大的渠道體系和強(qiáng)大的整體資金物流實力。尤其在2004財年，神州數(shù)碼對整個投影機(jī)部給予厚望，晨星也在其中受益匪淺。晨星采取了多元化的渠道策略，不斷的在全國建立專賣店。

    另外晨星非常有針對性側(cè)重教育行業(yè)，緊緊圍繞“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點工程”這個項目上來，在2004年不斷的中標(biāo)教育大單。

    一說到國內(nèi)投影機(jī)的在2004年的戰(zhàn)略，我們不得不說起明基。做為臺灣著名品牌明基在中國市場應(yīng)該是名聲顯赫，明基投影機(jī)在2004年中國市場帶來那些精彩呢？
    第一、堅持走DLP技術(shù)路線。走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，不斷的建立多個渠道
    第二、建立優(yōu)良的售后服務(wù)體系，不但承諾上門服務(wù)，還提出一個非�！�4小時”的服務(wù)模式。就是說你投影機(jī)在出外演示出現(xiàn)問題，明基會在4小時內(nèi)為你換一臺投影機(jī)讓你繼續(xù)演示。這也是在國內(nèi)投影機(jī)市場的第一例。
    第三、全力贊助2004年歐洲杯足球賽事，是自己的名聲得到顯著提高。

    在過去的2004年，不管是日系投影機(jī)廠商、歐美投影機(jī)企業(yè)、國內(nèi)投影機(jī)廠商都在發(fā)揮自己的優(yōu)勢，各顯自己的才能。使2004年投影機(jī)市場是波浪洶涌、競爭激烈。這何嘗不就是我們期待的——