回眸2004年家用投影機(jī)市場(chǎng)

    2004年是投影機(jī)發(fā)展的一年，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)是一片熱火朝天，投影機(jī)細(xì)分已經(jīng)深入廣大投影機(jī)的愛好者心里。大家都在議論教育、商用、家用這些關(guān)于投影機(jī)行業(yè)的新名詞。在2004年各投影機(jī)廠商、經(jīng)銷商在圍繞家用投影機(jī)這個(gè)名詞可以說用盡了力氣、下足了工夫。

    但是，總觀2004年家用投影機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到我們期待值，“呼聲高、動(dòng)靜小”這就是去年家用投影機(jī)市場(chǎng)給我的感覺。

    投影機(jī)最初的誕生目的其實(shí)與家用投影沒有太多的關(guān)系，而是教育、商務(wù)的專利。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平層次的遞進(jìn)。越來越多普通人奢望把只有在電影院才能擁有的那種享受，也能帶回家的感覺在不斷的升溫。一方面，隨著教育、商務(wù)投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過于白熱化，導(dǎo)致許多利益空間雜不斷縮小，眾多商家需要轉(zhuǎn)移盈利的空間；另一方面，隨著我國(guó)消費(fèi)水平的不斷提高以及商家為開拓家用投影這塊潛在的大市場(chǎng)而不得不采取的低價(jià)舉措，家用投影機(jī)消費(fèi)的呼聲日盛。

　　家用投影的需求是存在的，我們從不同的角度剖析2004年家用投影機(jī)市場(chǎng)的情況。

廣大投影機(jī)消費(fèi)角度：

　　投影機(jī)過高的價(jià)格始終是阻礙投影機(jī)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的最主要因素。中國(guó)國(guó)情比較復(fù)雜，在中國(guó)有可能購(gòu)買家用投影機(jī)的白領(lǐng)以上階層，而對(duì)于廣大的平凡的普通人來說，花費(fèi)一筆不菲的資金去購(gòu)買投影機(jī)還存在著顧慮。消費(fèi)水平受到太多的各方面因素的制約，比如住房問題，養(yǎng)老問題，個(gè)人深造等等問題，而且投影機(jī)不像電視那樣直接就可以收看了，而是必須通過其他顯示設(shè)備的銜接才能產(chǎn)生預(yù)期的效果，就僅僅是娛樂層次的提高，因此一下子把那么多錢丟在了沒有回報(bào)可言的死角上，我想大多數(shù)的普通老百姓真有點(diǎn)想不通。據(jù)調(diào)查，在現(xiàn)階段的中國(guó)消費(fèi)水平來說，其中73.5%的消費(fèi)者期望家用投影機(jī)的價(jià)格在5000至10000元，8.1%的消費(fèi)者期望價(jià)格在5000元以下，兩者合計(jì)為81.6%。如果價(jià)格真的能達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)我想投影機(jī)或許真的能產(chǎn)生一股家庭風(fēng)暴。

    其次，更加人性化的設(shè)計(jì)與使用功能也將是讓讓消費(fèi)都心動(dòng)的因素之一。由于投影機(jī)的初衷不是針對(duì)家用市場(chǎng)，而最初的入門級(jí)的投影產(chǎn)品多是采取對(duì)教育或商用投影產(chǎn)品改造的形式來推出，其中難免不沿用了商用投影產(chǎn)品中過于專業(yè)的設(shè)置和一些不太切合家用娛樂的商用功能等等，讓家用消費(fèi)者感到很無(wú)奈。相比教育、商務(wù)類投影產(chǎn)品，家用投影產(chǎn)品應(yīng)擁有更新的設(shè)計(jì)思路，更好地提高產(chǎn)品的易用性，更多地增強(qiáng)節(jié)能功能，以更符合這類用戶的消費(fèi)水平。事實(shí)上一旦你擁有，這類產(chǎn)品就已經(jīng)不僅僅是一個(gè)工具，那將是生活中不可或缺的一部分，是家居的一部分。如果一臺(tái)投影機(jī)設(shè)計(jì)出來讓人分不出其針對(duì)性，那是失敗的�；蛟S你會(huì)說現(xiàn)在不是有“5＋2”類的投影，不是很難分清商用與家用的界線嗎？但筆者個(gè)人認(rèn)為“5＋2”類的投影本身并不是一個(gè)固定的類型，而是一個(gè)過渡案例，隨著市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展，投影產(chǎn)品應(yīng)是變得針對(duì)性越來越強(qiáng)才對(duì)。因此投影技術(shù)的率先實(shí)現(xiàn)平民化、人性化是當(dāng)務(wù)之急。

     第三是服務(wù)。服務(wù)是投影機(jī)家用市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。從目前的情況看，各大商家都沒有為廣大家庭用戶提供更多的銷售服務(wù)，投影機(jī)服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)參次不齊，專業(yè)工程師和維護(hù)人員數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需要，售后服務(wù)跟不上。而在如今號(hào)召“ＩＴ應(yīng)由技術(shù)向服務(wù)轉(zhuǎn)變的”大趨勢(shì)下，如果僅僅在技術(shù)指標(biāo)上做一些調(diào)整，降低產(chǎn)品成本就以為能夠真正占據(jù)家用市場(chǎng)，那么家用投影的領(lǐng)域的廣為的開拓也許只能停留在口號(hào)上，張望的人依然很多，真正買的人會(huì)在憂心忡忡。　

投影機(jī)商家角度：

     應(yīng)更多地想用戶所想甚至應(yīng)善于引導(dǎo)用戶消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。需求是不斷變化的，對(duì)于家用投影的實(shí)際需求的不斷變化，廣大商家似乎總有點(diǎn)敏感度不夠，商家的生產(chǎn)與用戶的需求始終是一個(gè)難以很好解決的矛盾。這種環(huán)節(jié)的產(chǎn)生就是因大多數(shù)廠商不愿意在培育市場(chǎng)方面充當(dāng)試驗(yàn)者的角色，怕的或許是吃力不討好反被人撿了便宜。盡管這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，媒體也紛紛為之大力宣傳，但真正花大力氣開拓市場(chǎng)的廠商卻不多。但事實(shí)上，對(duì)于投影機(jī)這樣一種新的、昂貴的大屏幕顯示設(shè)備，如果商家能做到引導(dǎo)用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)者與自己的設(shè)計(jì)理念相貼近，未嘗不能贏得家庭用戶的青睞。或許索尼的做法可以給廣大商一個(gè)實(shí)證，索尼提供了一個(gè)較好的思路：結(jié)合其成熟的消費(fèi)電子產(chǎn)品，提供一套整合家庭娛樂及資訊中心的解決方案，集家庭影院和家庭辦公于一體，從技術(shù)到服務(wù)，各種方案盡力完善，因此索尼在中國(guó)市場(chǎng)的品牌形象是有目共睹的。

    所以投影機(jī)商家在思維角度，思想觀念的轉(zhuǎn)變上也是家用投影機(jī)的一個(gè)全新的起點(diǎn)。

    從投影產(chǎn)品定位的角度：家用投影產(chǎn)品的銷售，對(duì)于用戶來說不應(yīng)定位為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，它所銷售的應(yīng)該是更高層次的“享受服務(wù)”， 因此家用投影機(jī)應(yīng)積極實(shí)現(xiàn)“從技術(shù)向服務(wù)的轉(zhuǎn)變”，朝著更加人性化的大方向發(fā)展也是十分必然的。

    家用投影機(jī)的渠道建設(shè)目前還處于探索階段。一直來，各廠商對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)渠道的建立，一直存在著ＩＴ渠道與家電銷售模式的分歧。渠道商是否愿意經(jīng)銷并且樂于推廣某一類的產(chǎn)品，主要是受這一產(chǎn)品的發(fā)展前景、產(chǎn)品力與渠道力三大類指標(biāo)共同影響的，現(xiàn)在更多的商家似乎只把家用投影機(jī)定位為計(jì)算機(jī)的一個(gè)附屬外設(shè)來宣傳與銷售，筆者覺得這似乎降低了其價(jià)值。事實(shí)上未來家用投影機(jī)的潛在市場(chǎng)空間是無(wú)形和迅猛增長(zhǎng)的，一旦投影機(jī)最終實(shí)現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費(fèi)類電子產(chǎn)品，而不僅僅作為計(jì)算機(jī)的一個(gè)附屬外設(shè)產(chǎn)品，那么，毫無(wú)疑問家用投影的銷售空間將更廣。不同的渠道方案有相應(yīng)有不同的內(nèi)容與服務(wù)，因此，如何適應(yīng)市場(chǎng)與消費(fèi)者，早日建設(shè)統(tǒng)一的銷售渠道，做到銷售與服務(wù)的同步，未嘗不可能是開拓該市場(chǎng)的一個(gè)有效舉措。

　　 以上這些都是當(dāng)前來說家用投影機(jī)應(yīng)具有的功能或技術(shù)，但技術(shù)始終會(huì)發(fā)展，需要始終會(huì)變化，那么就讓我們一起隨時(shí)關(guān)注明天的投影機(jī)產(chǎn)品又將會(huì)帶給我們普普通通的老百姓帶來怎樣的驚喜。