行業(yè)先驅(qū)者 NEC投影機之背景分析

    NEC自2003年10月簽約神州數(shù)碼作為其投影機業(yè)務(wù)的全國總代理后，在短短一年多的時間里，投影機市場份額實現(xiàn)了跳躍式的增長，由第9位上升到第5位。在投影機市場競爭非常激烈的情況下，取得如此驕人業(yè)績，NEC憑的是什么？可以說NEC是憑借其豐富的產(chǎn)品以及完整的渠道和良好的服務(wù)體系而取得行業(yè)的認同的。 

全線產(chǎn)品，豐富選擇

　　于1979年制造出世界上第一臺投影機始，NEC就致力于投影機產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)已有超過25年的歷史，在投影機產(chǎn)品的研發(fā)上融合了多年的豐富經(jīng)驗，具有業(yè)內(nèi)最齊全的產(chǎn)品線。從LCD技術(shù)的投影機到DLP投影機都有涵蓋，從亮度、功能、重量等多個方面為不同用戶提供豐富的選擇。

　　在2004年，NEC相繼推出了LT、VT、MT系列的新款投影機產(chǎn)品，其中，便攜王系列LT245+/LT265+投影機，以時尚、專業(yè)的定位獲得了商務(wù)人士的認可；而靈巧系列VT670+/VT675+投影機，功能豐富，珍珠白和銀灰色的協(xié)調(diào)搭配，輕巧時尚的流線外型，更顯其時尚品質(zhì)；尤其值得一提的是MT1065＋/MT1075＋，涵蓋了內(nèi)置圖像感應(yīng)器、自動聚集、自動背景色校正、3D垂直校正等多項專業(yè)技術(shù)，更是全能之作，廣泛應(yīng)用于大型場館會議等高端領(lǐng)域。在NEC的產(chǎn)品中，WT600+這款全反射投影機，僅需26厘米就能投出60英寸的畫面，震撼了整個投影市場。

渠道發(fā)力，服務(wù)增值

　　自從和神州數(shù)碼合作以來，NEC深入二、三級市場的渠道系統(tǒng)，可謂無孔不入，全盤參與投影市場的競爭。而在中小城市，則不能不提NEC的專賣店建設(shè)，短短兩個月期間，在全國鋪設(shè)專賣店50家，在產(chǎn)品演示、技術(shù)咨詢、應(yīng)用介紹、服務(wù)等各個層面具有了不可比擬的優(yōu)勢。

　　在布局零售市場的同時，NEC在行業(yè)市場也是頻頻中單，在廣州東山區(qū)教育局攬得200臺大單，更在華北油田管理局教育培訓(xùn)中心中得150臺大單。不斷得到行業(yè)用戶的認可和青睞，NEC投影產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)教育、軍事、企業(yè)、乃至大型商業(yè)場所。

　　提及神州數(shù)碼，就不得不談?wù)勆裰輸?shù)碼的服務(wù)。眾所周知，神州數(shù)碼是國內(nèi)最大的投影機供應(yīng)服務(wù)商，服務(wù)網(wǎng)點遍布全國，同時，大力提升區(qū)域市場的服務(wù)品質(zhì)，將“五星級”的服務(wù)很好地推廣到最基層的渠道和服務(wù)網(wǎng)點，才能為用戶提供真正的本地化服務(wù)。

　　從年初在北京、上海等全國30個城市啟動一系列巡展活動，將最新面世的投影精品與用戶進行面對面的產(chǎn)品演示和培訓(xùn)；到針對教育用戶的“暑期服務(wù)月”活動；再到為回饋用戶而舉辦的全國用戶真情服務(wù)100%活動。可以說，NEC投影機正是通過增值服務(wù)贏得了用戶的親睞。

　　NEC以一貫優(yōu)異的品質(zhì)和神州數(shù)碼的實力，在國內(nèi)投影機的市場份額從原來的第九位上升到現(xiàn)在的第五位，已成功改變國內(nèi)投影機的市場格局。

來源：IT世界