卡脖子”之痛,在過去很長一段時間是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻命題。如今在人工智能、新能源汽車等前沿領(lǐng)域,一批中國領(lǐng)軍企業(yè)憑借尖端技術(shù)突破重重壁壘,成為了“中國名片”。然而,作為日常辦公生活種的常見設(shè)備,打印機(jī),尤其是打印耗材,作為核心部件,常被忽視。
這場發(fā)生于方寸之間的科技突圍,恰似中國制造轉(zhuǎn)型升級的微觀縮影。作為通用打印耗材全球銷量第一的中國品牌,格之格是怎樣打贏這場封鎖與突圍“暗戰(zhàn)”的?這背后的打法與經(jīng)驗(yàn)值得思考與借鑒。
硬核技術(shù)引領(lǐng)的破壁突圍
中國通用打印耗材行業(yè)數(shù)十載的發(fā)展之路充滿著挑戰(zhàn)。為了鞏固市場份額,OEM廠家常常以“專利”遏制新進(jìn)入者,讓企業(yè)陷入訴訟泥沼。中國通用耗材企業(yè)唯有突破專利與技術(shù)壁壘,才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
格之格正是這一破局路徑的成功典范。今年6月,格之格召開了一場聲勢浩大的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,宣告2024年度格之格通用打印耗材全球銷量第一,講述在激烈競爭與重重壁壘下,如何以“硬核技術(shù)”在為中國通用耗材產(chǎn)業(yè)闖出一片廣闊天地。
早在2000年,歐美巨頭憑借專利壟斷掌控市場,中國通用耗材深陷“低端仿造”泥潭,在原裝圍剿與假冒偽劣的夾縫中艱難求生。格之格品牌創(chuàng)始人汪東穎下定決心,“做好一支墨盒,為中國人爭氣!”于危局中起步,格之格集結(jié)所有資源,用3個月率先攻克通用墨盒加密技術(shù),成為國內(nèi)首家擁有自主芯片研發(fā)與生產(chǎn)能力的企業(yè)。
然而,技術(shù)壁壘如影隨形,2003年,OEM廠商推出變革式無海綿單體墨盒,憑借其新型專利壁壘將行業(yè)逼入絕境。在這場沒有硝煙的技術(shù)戰(zhàn)爭中,格之格打出一組漂亮的 "硬核技術(shù)組合拳" 突出重圍。微壓閥供墨技術(shù)撕開首個缺口,而推出百年不褪色的Everbrite顏料墨水、環(huán)保材料高端耗材、一鍵復(fù)位技術(shù)等,一個個里程碑式技術(shù),開啟自主創(chuàng)新之路。
深耕二十五載,如今“自主創(chuàng)新”、“專利技術(shù)”早已成為格之格品牌標(biāo)簽。截至目前,其母公司納思達(dá)累計(jì)專利持有量突破6200項(xiàng),其中發(fā)明專利高達(dá)3600多項(xiàng),覆蓋了打印機(jī)、耗材全產(chǎn)品線,用事實(shí)證明,當(dāng)核心技術(shù)握在自己手中,"制造強(qiáng)國" 從來不是口號,而是刻在產(chǎn)品里的硬實(shí)力。
用戶需求驅(qū)動的產(chǎn)品躍遷
核心技術(shù)是根基,用戶價(jià)值是品牌長青的生命線。唯有真正“以用戶為中心”,創(chuàng)造持續(xù)認(rèn)可的價(jià)值,才能筑牢競爭壁壘,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。格之格產(chǎn)品的創(chuàng)新始終精準(zhǔn)錨定用戶痛點(diǎn),將技術(shù)突破與真實(shí)需求深度契合,也可從格之格上半年已發(fā)布的三大新品窺見一二。
新品一:大容量易加粉2.0產(chǎn)品。作為易加粉技術(shù)專利持有者,大容量易加粉2.0產(chǎn)品傳承了易加粉產(chǎn)品的便捷高效,更實(shí)現(xiàn)突破性飛躍。獨(dú)家專利三鍵結(jié)構(gòu)齒輪加持下,穩(wěn)定三次加粉,打印效果如一。印量更是提升50%,輕松多打1000頁以上,大幅優(yōu)化打印成本,效率與省錢兼得。
新品二:升級版PRO+碳粉,在粉體品質(zhì)、密封安全、使用便捷三大維度直抵體驗(yàn)核心。采用行業(yè)領(lǐng)先的新型5A級碳粉,兼?zhèn)涑布嫒菪耘c穩(wěn)定性,實(shí)現(xiàn)更順暢的轉(zhuǎn)印。
新品三:見龍系列彩色激光打印機(jī)。新品2000系列以“高適配性”破局國產(chǎn)生態(tài),全面兼容主流國產(chǎn)操作系統(tǒng)如麒麟、統(tǒng)信,精準(zhǔn)滿足政府、國企及涉密單位對設(shè)備國產(chǎn)化、安全可控的核心采購需求。
同時,格之格將服務(wù)體驗(yàn)做到了極致。率先推出專業(yè)工程師免費(fèi)上門服務(wù)及環(huán)保回收服務(wù),重新定義了行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。這種細(xì)致入微的市場洞察和服務(wù)理念,正是格之格區(qū)別于其他耗材品牌的獨(dú)到之處。如今,格之格連續(xù)15年供貨中央政府采購,連續(xù)12年榮獲“受采購人喜愛的品牌獎”。
“沒有一蹴而就的成功,唯有百煉成鋼的堅(jiān)韌。”格之格用二十五載崢嶸歷程對這句話做了完美詮釋。而今,在在可持續(xù)發(fā)展的時代命題中,格之格更躬身踐行綠色發(fā)展理念,將“低碳環(huán)!鄙疃热谌氪蛴『牟娜芷,積極推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、牽頭成立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟等,承擔(dān)起先行者、領(lǐng)導(dǎo)者的使命與責(zé)任,引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)向更環(huán)保、更可持續(xù)的方向升級轉(zhuǎn)型,攜手攀登全球價(jià)值鏈高峰。
*文中涉及“格之格通用打印耗材全球銷量第一(2024)”,來源弗若斯特沙利文(北京)咨詢有限公司上海分公司,基于對全球通用打印耗材市場的研究,按各品牌于2024 年的銷量計(jì)。通用打印耗材是指由非原廠制造商生產(chǎn)的、適配多種品牌打印機(jī)型號的消耗性打印材料,主要包括硒鼓、墨盒等。于2025年5月完成調(diào)研。
*文中關(guān)于“累計(jì)銷量1.68億支”是指格之格品牌產(chǎn)品于統(tǒng)計(jì)時間段(2014年1月1日至2024年12月31日)的累計(jì)銷售量。