2024年商顯產(chǎn)業(yè)十大展望：根本任務(wù)是挖掘增量

    近年來(lái)，商顯市場(chǎng)的品牌分化持續(xù)進(jìn)行。其中，在彩電行業(yè)整體弱勢(shì)、數(shù)字社會(huì)發(fā)展加速兩大背景下，彩電和ICT企業(yè)的商顯戰(zhàn)略布局顯著加速，形成了以品牌優(yōu)勢(shì)為主要特征的“大廠軍團(tuán)”。結(jié)合此前商顯行業(yè)內(nèi)擁有的專(zhuān)業(yè)性一線品牌的成長(zhǎng)，持續(xù)擠壓二三線企業(yè)的生存空間。

    特別是，隨著彩電和ICT企業(yè)逐漸在“規(guī)模性商顯品類(lèi)上占據(jù)主動(dòng)”，傳統(tǒng)二三線商顯品牌的“低價(jià)格優(yōu)勢(shì)”很難再擁有競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，一線企業(yè)在規(guī)模性商顯品類(lèi)上，具有的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”和“份額競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”，導(dǎo)致“大牌溢價(jià)有限”；另一方面，從客戶(hù)角度看采購(gòu)更為主流品牌的產(chǎn)品，也是很好的面子體驗(yàn)。

    “留給二三線品牌企業(yè)的主要是‘定制型’應(yīng)用客戶(hù)和‘小品類(lèi)差異化’產(chǎn)品”。業(yè)內(nèi)人士指出，這讓二三線商顯品牌競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：第一，留存給二三線品牌的市場(chǎng)容量不足、內(nèi)卷嚴(yán)重；第二，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的伙伴生態(tài)粘合力要求更高；第三，挖掘差異化機(jī)遇和創(chuàng)新特色產(chǎn)品的“研發(fā)實(shí)力”要求增強(qiáng)。

    以上三點(diǎn)帶來(lái)的市場(chǎng)變化就是“二三線商顯品牌正在加速分化：一部分形成自己的特色，持續(xù)發(fā)展；另一部分則面臨退出市場(chǎng)的壓力”。這種趨勢(shì)在2024年不會(huì)改變，反而會(huì)進(jìn)一步加劇。

    因?yàn)�，二三線品牌生存空間持續(xù)被擠壓的問(wèn)題，只會(huì)隨著數(shù)字化深入發(fā)展而持續(xù)加大：一線更強(qiáng)，也就是意味著二三線越需要“差異化”。而差異化的發(fā)展并不容易，也不是拼命簡(jiǎn)配、減成本就可以贏得競(jìng)爭(zhēng)的。差異化供給為主題的“二三線商顯”企業(yè)，未來(lái)的定位更應(yīng)該是“行業(yè)特定市場(chǎng)、特定環(huán)節(jié)、特殊需求”的高精致滿(mǎn)足者。

    “錯(cuò)位是關(guān)鍵！”商顯應(yīng)用自身的復(fù)雜性，決定了市場(chǎng)中存在“大品牌和小品牌”錯(cuò)位發(fā)展，不在一條道路上對(duì)撞的空間。這也是二三線品牌“分化”持續(xù)進(jìn)行的內(nèi)涵：即與一線大廠對(duì)撞的，就會(huì)失去生存空間；能夠找到差異化、精細(xì)化、專(zhuān)屬賽道的，也會(huì)成為“小而強(qiáng)”的優(yōu)秀玩家。

    2024年商顯市場(chǎng)，將不會(huì)再有“后疫情復(fù)蘇概念”、也不會(huì)再擁有“疫情特殊時(shí)刻，等一等的心態(tài)”。更多廠商要做出及時(shí)的、正確性的未來(lái)戰(zhàn)略選擇。特別是在商顯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、供給整體大于需求的背景下，二三線品牌的加速分化可能達(dá)到一個(gè)質(zhì)變點(diǎn)。2024年會(huì)成為二三線商顯品牌退出市場(chǎng)的大年嗎？這一點(diǎn)值得觀察。