索尼家投新貴：在那個不是“你大爺”的江湖，大爺還能享年幾歲？

    2020年，國內(nèi)市場家用投影銷量超過300萬+。作為第一大投影細分品類，家用被認為是投影沖刺“數(shù)量規(guī)�！钡谋貭幹�地。

    但是，這么大的銷量中，老牌傳統(tǒng)投影機企業(yè)的占比卻“少的可憐”，（據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年度投影市場銷量排名前五中，傳統(tǒng)投影品牌銷售量總合僅占9%）：即比不過極米堅果的LED智能投影，也干不動海信、光峰的激光電視——然而，如果純從技術(shù)角度看“你大爺還是你大爺”：例如，索尼4月份發(fā)布的兩款原生激光4K家投機型VPL-VW898和VPL-VW298，再次將家投產(chǎn)品體驗推向新高度（畢竟，本土家投品牌300萬銷量里，難有原生4K產(chǎn)品）。

    索尼原生4K高端低端齊發(fā)力

    索尼VPL-VW898機型是索尼高端家庭影院的新旗艦。主要用來迭代此前的VPL-VW768和VPL-VW878。這兩款機型目前的報價在15萬和23萬左右。而據(jù)稱VPL-VW898目前報價19.9999萬元。是不是VPL-VW898會將15-25萬機型統(tǒng)一成一個型號選擇，值得進一步觀察。

    同時，索尼VPL-VW298的定位是入門機型（當然是指高端應(yīng)用的入門，這就如同談?wù)撆苘嚨娜腴T，與談?wù)撐辶夂旯獾母吲洳皇且粋�概念一樣）。其主要可比較對象是此前的VPL-VW268、VPL-VW278、VPL-VW328，這三款機型的報價在35000-45000之間。其中，VPL-VW268曾經(jīng)是最便宜的“原生4K”家用投影機產(chǎn)品。目前，VPL-VW298還沒有進一步的價格信息，具體定位不很清楚：因為VPL-VW268、VPL-VW278、VPL-VW328都是汞燈機型，而VPL-VW298則是激光機型。——索尼加大家用市場激光普及的戰(zhàn)略很清晰，同時不排除索尼讓汞燈產(chǎn)品退出歷史舞臺，慢慢淡化汞燈機型。

    從產(chǎn)品技術(shù)迭代看，VPL-VW898和VPL-VW298主打賣點之一是新優(yōu)化的X1信號處理芯片。其來自于索尼BRAVIA電視系列的技術(shù)，并針對投影機進行了優(yōu)化，用于高精度逐幀分析性能，具有包括動態(tài)HDR增強器、真實創(chuàng)作、2K信號加密到4K等獨特功能。兩個型號的差別則主要體現(xiàn)在VPL-VW898采用了先進的全畫面靈敏聚焦(ARC-F)鏡頭：這種大光圈鏡頭的18個元件采用全玻璃設(shè)計，其中就包括六個低色散 (ELD) 元件。

    此外，兩款新機型還在其它方面進行了必要性的優(yōu)化。特別是針對4K和HDR效果的提升，帶給產(chǎn)品畫質(zhì)更多的可欣賞性。行業(yè)預(yù)計，兩款產(chǎn)品或?qū)⑹俏磥?年內(nèi)，索尼家用投影市場的“中流砥柱”。

    但是，相對于國內(nèi)家投市場的主體：2000-15000元價位而言，顯然索尼產(chǎn)品已經(jīng)“表明了不一樣的路數(shù)”。無論是高亮的LED投影還是激光電視，近年來都在性能體驗進步的基礎(chǔ)上，價格進一步走低，索尼產(chǎn)品依然堅持“高峰”戰(zhàn)略，以至于有行業(yè)內(nèi)人士把索尼投影的這種布局稱為“賭徒心態(tài)”。

    家用市場，索尼不打算和大眾一起玩

    VPL-VW898和VPL-VW298所代表的是索尼的產(chǎn)品文化，從“國內(nèi)家投市場只有兩三萬臺銷量，到現(xiàn)在300萬臺的銷量，都沒有變化過！”行業(yè)人士指出，索尼家投市場的戰(zhàn)略具有某種一慣性，既：不管賣得好不好，反正價格一定要高。

    其實，在行業(yè)可比價格角度看，索尼也曾嘗試過“中低端的需求”：例如目前還在銷售的HW系列機型，從VPL-HW48到VPL-HW79，采用2K分辨率，價格在10000-20000之間。但是，作為普通機型產(chǎn)品，面對激光電視近年來在2萬以下價位上“超短焦反射、激光光源、4K”等性能參數(shù)的碾壓，其市場影響已經(jīng)越來越小，甚至已經(jīng)小到連索尼自己的渠道商都不曾記得還有這些型號。因為，畢竟同性能級別的產(chǎn)品中，臺系產(chǎn)品讓渠道商賣起來更“香”。

    索尼家用投影機在市場上真正活躍的產(chǎn)品，就是五萬元以上價位的產(chǎn)品。從五萬、十余萬、二十余萬的產(chǎn)品布局，形成了“超跑”式的“高端市場中的‘高中低’全覆蓋”。這與愛普生CH-TW5800這類七八千元主打機型、臺系品牌很多的5000+價位家用機型的規(guī)模戰(zhàn)，形成了很大的反差。

    據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年愛普生占據(jù)國內(nèi)傳統(tǒng)家庭影院投影機市場份額接近一半：當然，這無法與海信激光電視或者堅果LED智能投影的銷量對比，但是卻也反映了“規(guī)模市場”和索尼那種“貴族”市場的差異。

    甚至，近年來，愛普生在堅持3萬價位的CH-TW8300這樣高端機型的同時，還推出了6000+價位EF-100W這樣激光智能機型（對抗LED智能投影）、2萬+價位EH-LS300W激光電視機型。愛普生這些產(chǎn)品非常明確的去針對國內(nèi)紅火的LED智能和激光電視等主流家投創(chuàng)新市場。

    對比而言，索尼不是沒有智能和激光電視上的布局：只不過，索尼在智能投影上的Xperia Touch G1109是另類產(chǎn)品應(yīng)用、在激光電視上的VPL-VZ1000則是15萬+價位產(chǎn)品——并不針對國內(nèi)“大眾級別”的市場需求�！八髂釠]有技術(shù)上的任何問題，但是索尼未來家用投影的戰(zhàn)略，似乎并不打算與數(shù)量型需求‘直接火并’”，行業(yè)人士指出，索尼的策略似乎在走向純“高端化”。

    “別人的投影是以10萬臺為單位銷售、索尼的投影是以10臺為單位銷售——這是兩個不一樣的家用市場！”一位行業(yè)渠道商向《投影時代》講述。大別墅、大房子，真正高端影院的追求，而不是泛娛樂化的投影應(yīng)用：你至少要有“影院的夢、有那個奢侈一下的調(diào)調(diào)”，或者最好有“一間不小的屋子，專門看電影用，同時得有足夠的錢跟足夠的時間”……這才是索尼VPL-VW898和VPL-VW298 針對的“境界”。但是，有錢的人群一般很忙，沒條件的人又高攀不起，有時間、有錢、還懷有影院夢的人更是鳳角毛鱗。所以，索尼VPL-VW898和VPL-VW298很有可能依然會是一個以10臺為單位銷售的產(chǎn)品系！

    規(guī)模OR品質(zhì)，誰才是真正的家投圈“你大爺”

    VPL-VW898和VPL-VW298的畫質(zhì)品質(zhì)的高端性毋庸置疑。這些產(chǎn)品的玩家不僅會花費幾萬乃至二十萬購買投影機，還會花費幾萬、乃至更多裝修房間，購買專業(yè)的音箱和播放器——就連那塊屏幕都得至少是萬元或者幾萬元級別的產(chǎn)品：整個家庭影院下來，即便不計算北上廣深專門準備一間二三十平米、甚至五六十平米房間的成本，整個項目中投影機價格的占比也就在一半左右。

    這樣的市場，形容為家投圈的“你大爺”并不過分。不過，對此，數(shù)量型的產(chǎn)品“肯定不服”：誰真正代表了行業(yè)成長的趨勢、誰真正能讓偉大的電影文化普及到每一個家庭、誰真正在廣大消費者命運共同體中為每一個人提供大屏夢想……顯然是LED智能投影和激光電視產(chǎn)品！

    “人民群眾和貴族的區(qū)別！”有網(wǎng)友這樣稱呼VPL-VW898和VPL-VW298的獨特之處。但是，如果只看到這種“對立性”那顯然低估了“群眾創(chuàng)造歷史”這條唯物史觀定律：海信10萬元的RGB激光電視、堅果3.6萬元的RGB激光電視已經(jīng)走向市場——即，農(nóng)村總會包圍城市，大眾品牌的技術(shù)積淀一旦形成，去挑戰(zhàn)一下“老貴族”是必然的事情。況且，目前這個挑戰(zhàn)已經(jīng)被發(fā)起，而且成效還不錯，不管是海信還是堅果，在高端激光電視的銷量上都已遠超索尼家投產(chǎn)品銷量。

    “走窄路的最大危險就是‘路越走越窄’”。市場也不乏對專注高端戰(zhàn)略的投影品牌，日漸成為“末代皇帝式的貴族”的擔憂。特別是在國內(nèi)投影市場，正在經(jīng)歷新舊品牌勢力的大對抗階段，品牌市場地位的變化充滿不確定性，過剩的品牌總量下，品牌不可能都生存下去。這或許是索尼家投走主要進攻高端市場戰(zhàn)略的最大危險，亦或者是去年行業(yè)流傳出索尼投影或?qū)⑼顺鲋袊�市場的原因之一�?/P>

    無論如何，索尼VPL-VW898和VPL-VW298為家用投影，特別是傳統(tǒng)影院模式下的應(yīng)用又提供了難得的“頂級和入門”品質(zhì)的標桿。作為行業(yè)內(nèi)的技術(shù)扛把子品牌，索尼的創(chuàng)新方向依然具有行業(yè)指導(dǎo)意義。比如更好的畫質(zhì)處理技術(shù)、更好的原生4K、更好的鏡頭組等等，都是家投行業(yè)企業(yè)必須高度重視的“創(chuàng)新”方向，即便索尼投影現(xiàn)在退出市場，這種精神都值得投影人永遠歌頌。這些方面索尼的強大，也再次證明家投江湖的那個傳說“你大爺還是你大爺”，只不過，大爺還能享年幾歲，只有市場知道！