高端還是奢侈品？居家大屏到底怎么玩

    2021年，彩電市場(chǎng)的最瘋動(dòng)作是什么？答案是“沒有10萬(wàn)元的產(chǎn)品，都不好意思說(shuō)自己是大牌”！甚至，據(jù)傳三星的micro led產(chǎn)品售價(jià)將達(dá)到“14萬(wàn)美元”。

    “沒有最貴、只有更貴！不買對(duì)的，只買貴的！”大屏君對(duì)這一幕的印象，就像“電影《大腕》中最后的那段獨(dú)白”，深深的有一些“嘆為觀止”的震驚！面對(duì)“瘋狂的價(jià)格”，我們不經(jīng)要問“彩電圈怎么了”？

    三年量?jī)r(jià)齊跌，拿什么拯救你

    固然，彩電企業(yè)的“向上”戰(zhàn)略是有足夠的“動(dòng)力”的。大屏君觀察到，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去10年彩電開機(jī)率一直在下降——其中，2020年2-3月份，新冠疫情封鎖下，開機(jī)率瞬間“逆轉(zhuǎn)”，但是卻并沒有持續(xù)多久。隨著封鎖的取消，彩電開機(jī)率再次回歸“慢慢悠悠下滑”的常態(tài)。

    與此同時(shí)，過(guò)去3年國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)“量?jī)r(jià)齊跌”——不僅僅是賣掉的更少，而且“價(jià)格還更便宜”了。這一趨勢(shì)下，行業(yè)企業(yè)的“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)”顯然難以好看。

    不過(guò)，大屏君也注意到另一個(gè)事實(shí)：即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彩電的“總保有量”并沒顯著下降。這似乎印證了，彩電行業(yè)銷量低迷，與液晶電視壽命更長(zhǎng)、觀看效果更佳長(zhǎng)期穩(wěn)定可靠有關(guān)。即彩電行業(yè)的“換新率”下降了。但是，另一方面，“沒有彩電”的青年一代家庭數(shù)量卻在上升——即彩電的保有量和開機(jī)率都嚴(yán)重依靠中老年人群。

    所以，很多行業(yè)專家說(shuō)“彩電這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)真的老了”！以至于，華為做彩電，都要改名字叫做智慧屏——“如果不能為彩電賦能、為彩電找到新的價(jià)值，那么彩電市場(chǎng)的剛性需求就會(huì)不斷變?nèi)酢保哼@一點(diǎn)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

    但是，想必所有人和大屏君一樣清楚，給老彩電找到一個(gè)“甚是青春”的爆款新應(yīng)用，并不容易。在沒有真正能撬動(dòng)“大市場(chǎng)量能”的“爆款應(yīng)用下”，彩電企業(yè)如何在“大弱勢(shì)”中提升效益呢？答案顯然在于“有限的產(chǎn)品、賣出更高的價(jià)格”。因此“一大批，不管有沒有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，極致堆料、極致創(chuàng)新的‘昂貴’彩電誕生了”！

    對(duì)此，大屏君但用一句“彩電利潤(rùn)靠奢侈化改善”來(lái)形容彩電企業(yè)的心思：這不是上策，但是即便下下策也比“沒有策”要強(qiáng)上一萬(wàn)倍。

    彩電市場(chǎng)進(jìn)入“分層需求”的新時(shí)代

    “10萬(wàn)元+”的奢侈品彩電到底賣給誰(shuí)？這個(gè)問題也許不需要回答！大屏君認(rèn)為，不要說(shuō)今天國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，有部分用戶卻是不差錢，即便是10年前夏普首款60英寸液晶電視入華，18.8888萬(wàn)的天價(jià)，也是瞬間銷售一空。

    “社會(huì)消費(fèi)是分層的！彩電也不例外。此前國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的‘奢侈品’長(zhǎng)期被外資品牌霸占�，F(xiàn)在本土品牌也做起來(lái)，而且產(chǎn)品更為‘有滋有味’、‘差異化和技術(shù)升級(jí)’明確，這代表民族彩電企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的‘新高度’——哪怕這些技術(shù)不會(huì)普及，也不損傷這些企業(yè)創(chuàng)新能力切實(shí)增強(qiáng)了，這個(gè)事實(shí)”。大屏君覺得“供給側(cè)充分提供面向不同消費(fèi)群的不同的消費(fèi)產(chǎn)品，一定是好事”。

    但是，這不等于說(shuō)的，大屏君認(rèn)為“奢侈”和“高端”是同義詞。這就如同，耕地的拖拉機(jī)可能很昂貴、北京大街上的百萬(wàn)價(jià)值的公交車、以及更貴的地鐵車輛，這些都不是奢侈品，但是卻很可能是高端工業(yè)品�！�—即“高效、穩(wěn)定”的滿足理想的客戶需求的產(chǎn)品，都是“高端”。

    例如，過(guò)去3年，傳統(tǒng)彩電量?jī)r(jià)齊跌，但是LED智能投影卻從幾十萬(wàn)臺(tái)銷量，躍升到每年三百多萬(wàn)臺(tái)的居家消費(fèi)需求。2000-5000元，打造一個(gè)自己的私家電影院：這種“輕奢”難道不是標(biāo)準(zhǔn)的“高端市場(chǎng)”嗎？

    再例如，2020年彩電行業(yè)繼續(xù)量?jī)r(jià)齊跌，但是70+以上的產(chǎn)品銷量卻翻倍了。甚至現(xiàn)在四千多元70英寸+、8000元80英寸+的產(chǎn)品，非常流行，滿足了居家大屏視聽——特別是表現(xiàn)高清、超過(guò)高清內(nèi)容震撼性需求的消費(fèi)價(jià)值。這些產(chǎn)品顯然幾個(gè)是歷史低位，但是也不妨礙其“高端”的真香本質(zhì)！

    乃至于，大屏君認(rèn)為，很多消費(fèi)者自己加200元，購(gòu)置一個(gè)攝像頭，將大屏彩電變成“社交大屏”。這種應(yīng)用也是“高端+”……即，高端與高價(jià)不能劃等號(hào)。高端更多時(shí)候，應(yīng)該被定義成“先進(jìn)應(yīng)用趨勢(shì)”下的產(chǎn)品。在這方面，彩電企業(yè)正在努力打造“不同的產(chǎn)品線”，乃至于投影、激光電視、傳統(tǒng)彩電等不同技術(shù)，正在形成“充分多元和差異化”的家庭視聽消費(fèi)供給格局。

    “需求必然是分層的，這是靜態(tài)的市場(chǎng)特征！高端市場(chǎng)、對(duì)新應(yīng)用價(jià)值的追逐，這則是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)過(guò)程�！眱烧呓徊妫瑓s不完全相同、更沒有內(nèi)在矛盾。但是卻需要彩電企業(yè)“兩手都要硬”：不要抓了奢侈品，卻丟了普通大眾的彩電視聽消費(fèi)升級(jí)的高端化需求。

    市場(chǎng)進(jìn)入充分享受“多元”技術(shù)的新時(shí)代

    “視聽技術(shù)從未如此多元、視聽內(nèi)容從未如此多元、視聽需求也從未如此多元！”大屏君覺得，網(wǎng)絡(luò)視頻、社交與直播視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)視頻、移動(dòng)視頻等等，家用和個(gè)人視聽需求的“多元化”幾乎是“爆炸性”的！

    這種趨勢(shì)在彩電這個(gè)傳統(tǒng)“老”視聽產(chǎn)品上的表現(xiàn)就是：1.很多年輕人不在要彩電、2.另一些年輕人青睞投影大屏、3.還有一些年輕人認(rèn)為客廳的彩電是“全家”的，自己臥室還需要一個(gè)“私人的大屏”、4.甚至，一些消費(fèi)者認(rèn)為，游戲、電影、智慧家庭都應(yīng)該是不同屏幕各司其職、5.一些老人覺得，一塊全功能的大屏，即省錢又不占地方……

    即，大屏君用“搭配”這個(gè)詞，來(lái)形容家庭大屏幕的消費(fèi)新趨勢(shì)：不再是一個(gè)不能挑選的唯一的客廳電視機(jī)產(chǎn)品，而是能夠個(gè)性化的“視聽”軟硬“家組合”模式�！�—這一點(diǎn)，要比簡(jiǎn)單的彩電消費(fèi)需求的“分層化”更為復(fù)雜。需要彩電等居家視聽企業(yè)“拿出更多的創(chuàng)新和市場(chǎng)革新魄力”，滿足新一代、新時(shí)期、特別是未來(lái)5G模式下，視聽消費(fèi)的“新可能”。

    至于，補(bǔ)足奢侈品彩電這一“分層消費(fèi)短板”，這只是彩電企業(yè)在多元視聽時(shí)代的“小小角落”。甚至，大屏君傾向這么看彩電行業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：什么開機(jī)率下降、量?jī)r(jià)齊跌，都是只計(jì)算傳統(tǒng)樣式的彩電應(yīng)用的結(jié)果——你把手機(jī)視聽、電腦視聽、VR、投影等等，這些設(shè)備的視聽?wèi)?yīng)用價(jià)值都算起來(lái)，其總量恐怕是爆炸性的“遠(yuǎn)大于20年前只有彩電視聽”的時(shí)代。

    所以，需求不是真的變少，反而是不斷的在增長(zhǎng)：唯一不同的是如何滿足更加個(gè)性多元的“視聽需求”。高端彩電、奢侈品彩電是其中重要一環(huán)，其他新興視聽硬件也是不可缺少的“新物種”。大屏君認(rèn)為，對(duì)于這一趨勢(shì)，彩電行業(yè)還真的是沒有做到“全面、深刻”的把握與突破——或者說(shuō)，彩電業(yè)創(chuàng)新“瘋”的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！