反思與探索的一年——記2019年投影產(chǎn)業(yè)10大趨勢(shì)

    2019年是投影產(chǎn)業(yè)比較迷茫的一年。但是，相比較品牌企業(yè)的壓力，渠道體系在2019年更加“承壓”。

    首先，商教市場(chǎng)是傳統(tǒng)投影渠道的“主打領(lǐng)域”，而這一領(lǐng)域在2019年遭遇了連續(xù)需求下滑。交互平板產(chǎn)品的發(fā)展，不僅搶占了傳統(tǒng)投影機(jī)的份額；而且?guī)��?lái)了新的“平板”產(chǎn)品渠道商；更驅(qū)動(dòng)了客戶對(duì)傳統(tǒng)投影渠道在新興技術(shù)品類上服務(wù)能力的不滿的形成。

    第二，工程市場(chǎng)雖然保持增長(zhǎng)，但是渠道體系的變化卻大于市場(chǎng)增量的變化。一方面，傳統(tǒng)投影渠道紛紛發(fā)力工程市場(chǎng)，導(dǎo)致工程集成的參與者在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)張；另一方面，工程投影應(yīng)用場(chǎng)景增加，更多的視聽(tīng)行業(yè)企業(yè)加入到“項(xiàng)目設(shè)計(jì)和集成”中來(lái)，工程投影渠道參與者在行業(yè)外部、關(guān)聯(lián)應(yīng)用場(chǎng)景中擴(kuò)張。

    第三，家用市場(chǎng)、零售投影市場(chǎng)，越來(lái)越依賴非傳統(tǒng)渠道、依賴電商市場(chǎng)，依賴半直營(yíng)性的網(wǎng)上門(mén)店。在這種轉(zhuǎn)型過(guò)程中，傳統(tǒng)投影渠道企業(yè)缺乏資源，無(wú)法左右品牌的選擇變化，呈現(xiàn)出單當(dāng)方面受到擠壓的格局。

    總是，渠道的難度要比品牌更大、渠道的內(nèi)部沖擊和外部沖擊的疊加性也更強(qiáng)。尤其是和國(guó)際化的投影品牌比較，國(guó)際投影大牌在全球市場(chǎng)的騰挪空間巨大；反而，渠道企業(yè)高度依賴國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)和行業(yè)，策略調(diào)整的空間相對(duì)有限。

    但是，恰是這種難度，促成了渠道企業(yè)更為激進(jìn)的轉(zhuǎn)型：1.全產(chǎn)品線自主品牌，包括商教投影、白板、工程投影、交互平板、會(huì)議平板、內(nèi)容軟件和策劃、甚至小間距LED屏產(chǎn)品，不同渠道商或者選擇一個(gè)、或者選擇多個(gè)，全面的加強(qiáng)自有品牌產(chǎn)品線的建設(shè)。

    2.多元業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。渠道的自有產(chǎn)品線，和原有代理品牌產(chǎn)品不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這直接導(dǎo)致渠道和品牌之間的垂直強(qiáng)合作關(guān)系解體，更多變成了水平競(jìng)合。渠道和品牌之間相互價(jià)值的“靈活性”顯著增強(qiáng)。這為渠道打造更寬廣的價(jià)值空間，提供了可能。因此，渠道紛紛包裝自己為集成商、服務(wù)商、解決方案商，展開(kāi)“更加深入用戶需求”的服務(wù)多元化。

    傳統(tǒng)投影渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在品牌和渠道之間的忠誠(chéng)上；現(xiàn)在，這種競(jìng)爭(zhēng)力則更多表現(xiàn)為渠道自身能夠帶來(lái)的增值價(jià)值上�！庇靡粋�(gè)詞形成渠道體系的變化，那就是“獨(dú)立性”——投影渠道企業(yè)正在歷史性的強(qiáng)調(diào)自身發(fā)展的獨(dú)立性。