樂(lè)視致新總裁梁軍：智能電視純低價(jià)時(shí)代已終結(jié)

樂(lè)視致新總裁梁軍

    僅四年時(shí)間，彩電業(yè)完成了智能化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了智能電視的普及。而在這一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮中，互聯(lián)網(wǎng)廠商成功切入傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)，并占領(lǐng)一席之地。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的崛起，業(yè)內(nèi)往往將功勞歸為低價(jià)，并給智能電視打上廉價(jià)的烙印。不過(guò)在梁軍看來(lái)，這只是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌發(fā)展最初的一個(gè)吸引用戶關(guān)注的策略，想要實(shí)現(xiàn)規(guī)模不斷提升、做大做強(qiáng)，只靠低價(jià)是不可能實(shí)現(xiàn)的，核心還是產(chǎn)品與服務(wù)。

    上個(gè)月最后一天，樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)布新品的同時(shí)，宣布2017年銷售目標(biāo)為“保700萬(wàn)臺(tái)，爭(zhēng)800萬(wàn)臺(tái)”，這一目標(biāo)也引發(fā)業(yè)界熱議。一方面，按照此前樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)展，年銷量比上一年增長(zhǎng)一倍，如2014年150萬(wàn)臺(tái)，2015年300萬(wàn)臺(tái)，2016年600萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)，如果按照這一趨勢(shì)2017年應(yīng)該是1200萬(wàn)臺(tái)，700萬(wàn)、800萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)顯然要低于這一預(yù)期。但另一方面，2016年超級(jí)電視600萬(wàn)臺(tái)的銷量，不僅穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視第一品牌，也躋身國(guó)內(nèi)彩電第一陣營(yíng)，與部分老牌彩電巨頭銷量相當(dāng)， 700萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)也就不足為怪。

    談到樂(lè)視超級(jí)電視用短短四年時(shí)間，追趕上發(fā)展30多年的老品牌，梁軍則將首份功勞歸為彩電發(fā)展大勢(shì)，即傳統(tǒng)電視到智能電視的轉(zhuǎn)型。梁軍告訴北京商報(bào)記者，在這一輪彩電智能化機(jī)遇中，樂(lè)視不僅抓住了，還比同行要更早看到這一趨勢(shì)。事實(shí)上，樂(lè)視的確是首個(gè)進(jìn)軍彩電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廠商，早在2013年5月，便率先推出超級(jí)電視S40和X60，從而開(kāi)啟智能電視時(shí)代。

    發(fā)展之初，樂(lè)視超級(jí)電視憑借著“兩倍性能，一半價(jià)格”的策略，快速占據(jù)市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)專家更是指出，樂(lè)視超級(jí)電視最初基于成本定價(jià)，甚至負(fù)利定價(jià)的模式，引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)電視品牌后來(lái)者集體模仿，間接導(dǎo)致了彩電業(yè)連續(xù)多年“增量不增收”。奧維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2016年全年彩電零售量規(guī)模為5089萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.8%；零售額規(guī)模為1560億元，同比下降1.8%。

    樂(lè)視超級(jí)電視最初的確是低價(jià)策略，但在梁軍看來(lái)，這并非樂(lè)視超級(jí)電視崛起的主要因素�！安皇潜阋说臇|西就能好賣，”梁軍表示，樂(lè)視超級(jí)電視在產(chǎn)品體驗(yàn)上花了很多功夫，不管是互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，還是硬件本身，都做了大量的投資。用戶購(gòu)買產(chǎn)品之后，在使用過(guò)程中，到底好不好，不是宣傳和價(jià)格決定的，而是產(chǎn)品本身。

    “一個(gè)非常好的產(chǎn)品，價(jià)格又相對(duì)比較低，使我們有機(jī)會(huì)能夠快速在這個(gè)市場(chǎng)上尋求突破�！绷很娬J(rèn)為，超級(jí)電視商業(yè)模式并不是靠硬件賺錢，可以用其他收入補(bǔ)貼硬件，如會(huì)員收費(fèi)、廣告等，價(jià)格可以做得比較低，這樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生強(qiáng)烈反差。但同時(shí)，超級(jí)電視在產(chǎn)品服務(wù)和品質(zhì)上，并不落后對(duì)手，反而是能夠提供更好的服務(wù)。

    梁軍還直言，超級(jí)電視在經(jīng)過(guò)最初以低價(jià)切入市場(chǎng)后，第二階段策略就是硬件不虧損，但也不會(huì)靠硬件來(lái)賺錢。超級(jí)電視盈利來(lái)源于服務(wù)，服務(wù)需要好的硬件支持。所以，超級(jí)電視在硬件投入上花了很多錢。“現(xiàn)在我比硬件廠商在研發(fā)上投得都狠，更不用說(shuō)其他互聯(lián)網(wǎng)電視，我認(rèn)為我們（研發(fā)）是他們的2倍、5倍，甚至更多，我們是一個(gè)真正意義上認(rèn)真對(duì)待硬件的，不是到工廠貼個(gè)牌，都是自己設(shè)計(jì)�！绷很姳硎�。

    產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌也認(rèn)為，單純低價(jià)格在彩電市場(chǎng)是行不通的，也難以長(zhǎng)久。縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)彩電陣營(yíng)也可以看到，暴風(fēng)、風(fēng)行、芒果、PPTV等都是以低價(jià)切入市場(chǎng)，有些產(chǎn)品甚至要比樂(lè)視超級(jí)電視價(jià)格更低，但是銷量卻遠(yuǎn)不如樂(lè)視。提升產(chǎn)品工藝和服務(wù)創(chuàng)新，才是互聯(lián)網(wǎng)電視廠商應(yīng)該努力的方向。