億聯(lián)VC系列：打造視頻會議行業(yè)的“小米”

    視頻會議產(chǎn)業(yè)能打造出自己的“小米”嗎？互聯(lián)網(wǎng)精神將如何影響專業(yè)產(chǎn)品市場格局？這也許是很少有普通消費(fèi)者思考過的問題。但是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品排山倒海一般來臨之時，任何專業(yè)產(chǎn)品企業(yè)都不能忽視這個問題的存在。

    “小米以‘為發(fā)燒而生’為口號，通過打造高性價比、高配置、易用的產(chǎn)品滿足客戶需求，迅速成為一個本已經(jīng)競爭激烈、被認(rèn)為非常成熟的產(chǎn)業(yè)的新貴巨頭。這種奇跡式的成功背后一定有它的‘必然性’”，全球?qū)Ｗ⒅行∑髽I(yè)IP通信和視頻會議系統(tǒng)的廠商億聯(lián)如此認(rèn)為。

    而在小米之后，樂視電視的成功、華為的成功轉(zhuǎn)型、魅族的緊跟模仿、甚至包括特斯拉電動汽車的崛起，都說明，小米的經(jīng)驗不是特殊性的，而是具有一般適用性、可復(fù)制的新型市場規(guī)律。億聯(lián)認(rèn)為，在視頻會議領(lǐng)域小米思維也會適用。

    2014年，億聯(lián)率先在全球推出VC系列視頻會議產(chǎn)品。這是視頻會議市場首個專門為中小企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品：“補(bǔ)空白、高配置、低成本、易用性和明星效應(yīng)”這是億聯(lián)嶄新視頻會議產(chǎn)品體系的特點。這些特點無一不可以在小米身上發(fā)現(xiàn)類似的因素。

    小米經(jīng)驗的核心是“需求價值的全面體現(xiàn)”。無論是高配、易用、低價，都是體現(xiàn)了“需求這個真正的市場重心”。

    在視頻會議行業(yè)，中小企業(yè)的獨特需求一直是一個被忽視的細(xì)分領(lǐng)域。這非常類似于小米手機(jī)剛剛推出時，中低端智能手機(jī)需求被三星、蘋果等傳統(tǒng)品牌所忽視的市場環(huán)境�！�—經(jīng)濟(jì)性的本質(zhì)，不應(yīng)該是區(qū)分市場高地的手段，而應(yīng)當(dāng)被認(rèn)為是一個特定市場對象的必然需求：如工薪階層必然喜歡中低價位的手機(jī)一樣，中小企業(yè)亦不可能接受傳統(tǒng)的、為大企業(yè)開發(fā)的那種昂貴而復(fù)雜的視頻會議系統(tǒng)。

    擁有成本優(yōu)勢是基本的客戶需求，但是犧牲配置的低成本卻并不能成功。小米手機(jī)誕生的時候，市場不是沒有低價位手機(jī)——只不過這些產(chǎn)品不滿足智能時代的體驗需求。同樣的，中小企業(yè)市場，即時IP通信工具一直不為零，最簡單的QQ聊天、復(fù)雜一些的軟件視頻會議產(chǎn)品，都是低成本的選擇。

    “基本的技術(shù)現(xiàn)實是，智能手機(jī)和視頻會議行業(yè)都面臨著相對‘技術(shù)過剩’的產(chǎn)業(yè)格局，這決定了這兩個產(chǎn)業(yè)可以采用‘高配低價’的模式，在保障成本優(yōu)勢的同時，極大的提升客戶的硬件配置水平和體驗性能”，億聯(lián)如此表示。億聯(lián)VC系列視頻會議系統(tǒng)集成了內(nèi)置MCU功能、支持4路1080P全高清視頻、集成18倍PTZ鏡頭、一體化麥克風(fēng)和揚(yáng)聲器，實現(xiàn)媲美任何高端網(wǎng)真系統(tǒng)的視覺體驗。

    “高配低價這是小米產(chǎn)品的硬件特征，但是小米產(chǎn)品更擁有易用、明星效應(yīng)等這樣的諸多軟特征”。億聯(lián)VC系列產(chǎn)品，是專門針對中小企業(yè)客戶研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，他需要適應(yīng)中小企業(yè)IT資源匱乏、自身IT基礎(chǔ)維護(hù)能力較低的應(yīng)用特征，更需要適應(yīng)中小企業(yè)客戶眾多且分散的市場分布特征。

    一方面，億聯(lián)在產(chǎn)品易用性上做足了功夫。通過定制開發(fā)多種軟件自適應(yīng)系統(tǒng)、傻瓜式產(chǎn)品應(yīng)用引導(dǎo)體系、通信環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)，將客戶的產(chǎn)品部署、應(yīng)用成本降低到最低。同時，在硬件上講究高度一體化、集成化和兼容性設(shè)計，使得產(chǎn)品能夠滿足最低成本和高可靠度、高體驗度的多重消費(fèi)需求。

    另一方面，億聯(lián)自身既是全球TOP2的SIP話機(jī)供應(yīng)商，在全球中小企業(yè)IP通信領(lǐng)域具有極高的口碑和用戶積累。這形成了VC系列產(chǎn)品在中小企業(yè)客戶群中獨特的明顯效應(yīng)。實現(xiàn)產(chǎn)品的高享受與高關(guān)注度的完美統(tǒng)一。

    “互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是客戶思維——傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念是先考略技術(shù)實現(xiàn)和創(chuàng)新，后思考用戶端的推廣�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維則是首先引入用戶價值體系，包括但不限于成本控制、高配置、易用、明星效應(yīng)，然后才是技術(shù)上的實現(xiàn)設(shè)計”。客戶需求前置化，這種思維徹底貫穿了億聯(lián)VC系列視頻會議產(chǎn)品的研發(fā)過程。這是億聯(lián)能夠成為全球首個獨立、定制化為中小企業(yè)提供高可靠性、高性價比、高體驗性視頻會議產(chǎn)品的的企業(yè)的基礎(chǔ)。

    近日，億聯(lián)VC系列視頻會議產(chǎn)品，榮獲全球最大的通信媒體TMC頒發(fā)的2015 TMC實驗室創(chuàng)新獎。其產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新和獨特功能設(shè)計上的創(chuàng)造性成果，廣泛獲得了國際同行的認(rèn)可，并被認(rèn)為對推動中小企業(yè)視頻會議應(yīng)用的發(fā)展具有巨大推動作用。 對此，億聯(lián)副總經(jīng)理盧榮富表示，為解決長期以來困擾中小企業(yè)視頻會議的難題，億聯(lián)在十幾年經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不懈的努力和創(chuàng)新推出了VC系列視頻會議，這個獎項就是對億聯(lián)的專注和創(chuàng)新的肯定。

    他山之石可攻玉：在視頻會議等專業(yè)領(lǐng)域，引入小米經(jīng)驗、用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維武裝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，億聯(lián)VC系列視頻會議產(chǎn)品已經(jīng)走出一條新路，更給全球中小企業(yè)視頻會議市場的發(fā)展制定了基本的參照標(biāo)準(zhǔn)。在日益智能化和信息化的現(xiàn)代商務(wù)活動中，億聯(lián)的創(chuàng)新精神將是持續(xù)成功的秘訣所在。