財報分解：創(chuàng)維業(yè)績?yōu)楹文媸谐掷m(xù)增長

    近日，創(chuàng)維數碼（香港聯(lián)交所股票代碼：00751）公布了2014年4月1日至2015年3月31日止共12個月的全年業(yè)績。報告顯示，創(chuàng)維集團營業(yè)額達401.35億港元，比去年增加1.7％；毛利80.23億港元，較去年增加5.2％。集團整體毛利率20％，較去年同期上升0.7個百分點。創(chuàng)維集團總盈利33.5億港元 （包括一次性收益），較去年同期大幅增加133.8％。

    靚麗的創(chuàng)維財報顯示：集團財務穩(wěn)健，流動資金強勁，凈資產增長至152.03億港元，比2014年3月31日上升34%。在業(yè)務層面，集團的彩電業(yè)務占中國市場營業(yè)額的77.3%。

    彩電明星產品策略奠定利潤之王

    創(chuàng)維集團總裁楊東文在解讀年報時指出：“2014年度，創(chuàng)維集團在中國彩電技術領域保持領先優(yōu)勢，在核心技術與外觀設計上奠定領導地位。創(chuàng)維4K超高清電視機逐漸普及，帶動其銷售量較去年同期飆升113.8%，且個別主要型號產品銷售理想，推動整體毛利率同比上升�！�

    其實2014年中國彩電行業(yè)的日子并不好過。受國家政策刺激退出及國內房地產業(yè)低迷的影響，中國家電市場整體低迷，其中彩電業(yè)一季度也持續(xù)不景氣，整體銷量1079萬臺，同比下滑11.4%，金額同比下滑13%。在一片下滑之中，創(chuàng)維在去年的五月商戰(zhàn)中卻交出一份可圈可點的成績單。其“五一”期間整體銷售116000臺，同比增長2.8%，4K占比達19.2%，位居全品牌第一。為新財年的業(yè)績增長創(chuàng)下了開門紅！   

    其4K品類主打的“4色4K”新品E710U系列市場反響熱烈。E710U系列電視采用全球頂尖的LGD 4色4K屏體，這種技術此前只在最新的OLED電視上應用，能有效提升亮度，使畫面層次更加分明，顏色更豐富，4色屏體能呈現出遠超3色的效果。E710U系列電視同步搭載創(chuàng)維自主研發(fā)的專為電視而生的操作系統(tǒng)“酷開系統(tǒng)”。而49E710U持續(xù)單月銷售超萬臺，成為當之無愧的年度利潤明星單品，而4色4K也成為4K電視領域的領航技術。

    2014年8月20日，創(chuàng)維在北京發(fā)布了旗下首款GLED極客互聯(lián)網電視：LGD頂級4色4K屏，分辨率達到3840*2160，4核CPU+8核GPU+2核VPU，成為當時市面上畫質最好和性能最強大的4K電視。同時，創(chuàng)維研發(fā)GLED極客互聯(lián)網電視項目入選國家“核高基”重大專項，取得了令人矚目的成績。8月21日晚的新聞聯(lián)播就創(chuàng)維發(fā)布GLED極客互聯(lián)電視進行了報道。

    創(chuàng)維GLED 第一次實現首款具有自主知識產權的國產高端智能電視芯片應用于民用彩電設備，領航業(yè)界；同年12月，推出GLED極客互聯(lián)網電視Air G9200系列，該系列電視為全球首款搭載64位芯片的電視，也是當時全球最薄的 LED電視，機身薄至7.5mm，一舉挑戰(zhàn)兩項世界紀錄。JBL揚聲器和四音盆無源重低音的最強組合使得音質媲美專業(yè)級；內容方面自不必多說，大型4K游戲《未來英雄》和豐富的影視音樂資源應有盡有，打造了強大的影音后臺。

    無論是工業(yè)設計還是軟硬件配置，創(chuàng)維GLED系列產品無不詮釋著軟硬件的完美結合。硬件配置方面，創(chuàng)維GLED Air則是采用了頂級的4色4K Air屏，具有無鎘廣色域技術，使畫質提升的同時更加健康環(huán)保；64位芯片SOC64運行速度更快更流暢，在影音解碼和游戲運行方面都優(yōu)勢明顯，另外，藍牙4.0、HDMI2.0、USB3.0等豐富的接口一應俱全。軟件方面，創(chuàng)維GLED Air 搭載創(chuàng)維專為電視研發(fā)的酷開系統(tǒng)，具有開機快、操作快、搜索快的極快體驗；內置Geek Max、Geek Box和Geek Pod三大平臺，集影視、游戲和音樂三大資源于一身，解決了硬件廠商內容不足的問題。

    這些聚集著創(chuàng)維人智慧心血的明星產品由于定位精準，技術領先，一經上市就受到了消費者的青睞。截至2015年3月31日的連續(xù)12個月，創(chuàng)維在中國市場包括國內及外資品牌的4K超高清液晶電視機、液晶電視機及所有電視機的累計銷售量均排名第一位，市場占有率分別為17.8％、17.1%及16.9%。

    彩電營銷創(chuàng)新成就高端品牌之路

    高端品牌之路一直是中國彩電企業(yè)之痛。因為對于高端品牌，中國消費者首先想到的是日韓合資品牌而不是國產品牌。

    三年以前，創(chuàng)維率先行業(yè)提出高端品牌戰(zhàn)略。經過多年的臥薪嘗膽，持續(xù)投入，通過核心技術的研發(fā)和品質的提升，創(chuàng)維率先實現了國產品牌在中高端市場的突破。國產品牌們不再一味地以低價示人，不再以價格戰(zhàn)擴大市場份額。

    除了強大的研發(fā)、制造能力鑄就的優(yōu)質產品之外，創(chuàng)維在整合營銷傳播領域的大膽嘗試與創(chuàng)新也成為業(yè)內亮點，這也體現了創(chuàng)維在互聯(lián)網時代轉型的決心和行為，互聯(lián)網時代，不僅要有好的產品，還要讓好的產品發(fā)出聲音，這樣才能更好地與消費者產生互動，獲取消費者的認可。

    奧維咨詢監(jiān)測數據，國內創(chuàng)維、海信、TCL三家彩電企業(yè)年銷售過千萬臺，為本土彩電企業(yè)的第一梯隊。奧維預測，今年國內彩電零售量為4410萬臺，同比下降1.1%，到2017年基本達到4500萬臺左右，目前中國彩電進入成熟市場，新增與換代成為將來的主要需求。                         國內彩電市場似乎已碰到了市場增量的“天花板”。

    恰逢此時，創(chuàng)維營銷系統(tǒng)再次率先提出從分銷向零售轉型的營銷變革。從第三營銷，系統(tǒng)營銷，到現在零售轉型，創(chuàng)維在營銷領域似乎從未停止過創(chuàng)新的腳步。而不論怎樣的營銷創(chuàng)新，聚焦消費者，與消費者互動，從而產生新的商業(yè)價值，無疑是目前營銷領域的主戰(zhàn)場。

    “三化”豐滿未來發(fā)展之翼

    創(chuàng)維2015/16年度將聚焦于多元化、國際化，智能化戰(zhàn)略，保持產品的領先地位；同時加大品牌投入，打造消費電子產品加內容服務的強勢品牌，變業(yè)務推動品牌的格局為品牌牽引業(yè)務的格局。預計2015/16財年，集團彩電產品的目標銷售量為1500萬臺，中國大陸及海外市場分別占1000萬臺（包括250萬臺4K智能電視機及400萬臺智能電視機）及500萬臺。

    創(chuàng)維集團彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝表示，集團將以持續(xù)加大市場擴展，提升自主品牌占有率為主要策略，考慮通過參股、收購等方式布局海外。同時，將建立共享的海外銷售平臺，除確保亞洲和美洲市場的增長外，還會致力提高歐洲、中東及俄羅斯等地區(qū)的市場占有率，以奠定海外市場地位。另外將調整產品結構，按不同市場需求，加速中高端產品的滲透率，提高中高端、高毛利產品的銷售比重，確保海外市場銷售量及銷售額持續(xù)增長。

    2015年4月，集團正式收購德國高端電視機制造商Metz（美茲），受益于此，集團可快速突破外銷業(yè)務供應鏈瓶頸，實現研發(fā)與制造體系的整體平移。預計到2017年，創(chuàng)維電視將在海外實現1000萬臺的銷售，其中自主品牌數量達到30%，冰箱、洗衣機、空調家電達到10%的比重。

    產品方面，集團將全面向智能家電方向發(fā)展，借助在彩電上的優(yōu)勢，使電視這塊屏幕成為未來智慧家庭的服務入口和內容引擎，連接用戶家中其他家電設備，進一步發(fā)展和延伸用戶的使用習慣，從而實現從“產品價值經營”向“用戶價值經營”轉變。

    2015年3月1日正式成立的智慧家庭戰(zhàn)略發(fā)展部，首先將推動內部產品的智能化落地以及產品、技術、軟件、系統(tǒng)等層面的對接。集團將一如既往地持開放態(tài)度，開放智慧屏幕，搭建硬件平臺，發(fā)布標準協(xié)議，廣邀上下游開發(fā)商共同開發(fā)智慧家庭的服務內容，讓全球用戶共享未來智慧家庭生活的美妙、便捷和自由。截至2015年6月19日，據后臺數據統(tǒng)計，創(chuàng)維智能電視激活用戶數達1054萬臺，日均活躍用戶數超313萬，日增加激活用戶數16517，為未來智能互聯(lián)互通業(yè)務增長創(chuàng)造無限價值空間。