億聯(lián)創(chuàng)新通信體驗之旅杭州站：“烹飪”IP通信市場

    如果說交通運輸是經(jīng)濟(jì)運行的血液循環(huán)系統(tǒng)，為經(jīng)濟(jì)運行提供建筑材料和營養(yǎng)；那么通信則是經(jīng)濟(jì)運行的神經(jīng)系統(tǒng)，為經(jīng)濟(jì)運行提供各種命令信號。尤其是信息化技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)以基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)為線索搭建自己的業(yè)務(wù)流成為可能。這大大促進(jìn)了IP通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    8月28日，全球TOP3 SIP話機(jī)提供商億聯(lián)“創(chuàng)新通信體驗之旅”杭州站，邀請15家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，共同探討國內(nèi)“IP通信”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。會議圍繞中小企業(yè)IP通信的需求、視頻會議市場的發(fā)展趨勢，以及云計算等新興技術(shù)在企業(yè)通訊市場的應(yīng)用暢所欲言。Avaya、Polylink、塔迪蘭、三通科技、云翌通信、3CX、贊云、鼎信通達(dá)、Digium、Jabra、迅時、Plantronics、杭州三匯、Yeastar、艾德聲等企業(yè)均表示將在構(gòu)建更為廣泛的國內(nèi)企業(yè)IP生態(tài)圈的大路上加強(qiáng)合作。

推動企業(yè)IP通信市場發(fā)展：食客還是廚師

    國內(nèi)視頻通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成就有目共睹。以政府、事業(yè)單位、國企為中心已經(jīng)形成一個巨大的應(yīng)用市場。但是，政府不過800萬人、軍隊，武警不足350萬、事業(yè)單位3千多萬、國企員工總數(shù)3700萬……這些加起來還不足1億。不用和我國超過13億的人口總量比較，即便是和適齡勞動力比較，這一數(shù)據(jù)也不是很大。

    更何況，在視頻會議、IP通信系統(tǒng)應(yīng)用較好的政府、事業(yè)單位、國企也并未做到“應(yīng)普及便普及”的程度。由此可見，國內(nèi)視頻會議和IP通信產(chǎn)業(yè)的“空白市場”是非常巨大的。如何拓展這個產(chǎn)業(yè)的空白市場，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的核心任務(wù)。

    億聯(lián)中國區(qū)銷售總監(jiān)黃志謙認(rèn)為，近年來，IP通信在國內(nèi)迅猛發(fā)展，而要做大整個行業(yè)市場，至關(guān)重要的是構(gòu)建一個完整的IP通信生態(tài)圈。IP通信、視頻會議市場的發(fā)展，必須由企業(yè)的主動引導(dǎo)為中心，以企業(yè)間的協(xié)同發(fā)展為規(guī)則，結(jié)合先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品來實現(xiàn)。

    目前，國內(nèi)IP通信市場依然魚龍混雜，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是很理想。在這樣的背景下，需要避免簡單的“食客”主義，不能簡單的以分割多少既有市場份額為企業(yè)發(fā)展的任務(wù)，而是要切實成為“做蛋糕”的廚師，努力用新開拓的市場，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。簡單粗暴的市場競爭不是真正的發(fā)展，只有共同協(xié)同做大蛋糕的發(fā)展，才是共贏格局。“億聯(lián)的創(chuàng)新通信體驗之旅就是致力于搭建一個行業(yè)溝通交流的平臺，聯(lián)合行業(yè)的力量推動IP通信生態(tài)圈繁榮發(fā)展”。

    創(chuàng)新驅(qū)動需求，速度決定價值

    好的視頻會議、IP通信系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是什么樣子呢？技術(shù)領(lǐng)先是必然的要素，但是卻不是全部的價值。只有結(jié)合市場的創(chuàng)新，才能真正驅(qū)動市場需求的增長。

    億聯(lián)認(rèn)為，未來IP通信的藍(lán)海在于中小企業(yè)市場。這不僅是因為中小企業(yè)自身數(shù)量龐大、分布廣泛、從業(yè)人員眾多，更是因為中小企業(yè)是整個經(jīng)濟(jì)的活力所在，是市場競爭最充分的領(lǐng)域，也是通信行為發(fā)生頻繁的領(lǐng)域。另一方面，中小企業(yè)與大型企業(yè)、政府的各種管道關(guān)系，還決定了未來政府與大型企業(yè)視頻會議、IP通信系統(tǒng)的應(yīng)用模式。

    未來嶄新的企業(yè)通信應(yīng)用應(yīng)當(dāng)是社會化的：這區(qū)別于現(xiàn)在政府等客戶構(gòu)建的內(nèi)部視頻會議網(wǎng)絡(luò)——這種網(wǎng)絡(luò)只限于內(nèi)部溝通使用。未來，社會化的IP通信，依賴于云、互聯(lián)網(wǎng)和移動智能設(shè)備，實現(xiàn)跨出部門、跨出企業(yè)、跨出辦公室的隨時隨地?zé)o縫高效溝通。而在這樣一個應(yīng)用模式下，中小企業(yè)是政府與大型企業(yè)數(shù)量最龐大的“外部協(xié)作通信者”。

    因此，撬動中小企業(yè)市場自身就是一塊大蛋糕，同時這塊蛋糕也將改變傳統(tǒng)政府和大型企業(yè)的IP通信、視頻會議部署和應(yīng)用方式。億聯(lián)特別強(qiáng)調(diào)，針對中小企業(yè)客戶，要有定制化的思維——面向未來，區(qū)分需求的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計。

    今年5月21日億聯(lián)新一代高清視頻會議系統(tǒng)——VC系列正式亮相。這一系列產(chǎn)品的特點即是，為中小企業(yè)量身定做，具有從購買到使用，從安裝到維護(hù)的全程便捷性。甚至，這套系統(tǒng)都不需要專業(yè)化的會議室、標(biāo)準(zhǔn)的演講設(shè)備、昂貴的IT基礎(chǔ)設(shè)施，就能在任何可以上網(wǎng)的地方部署，并兼容傳統(tǒng)IP話機(jī)和移動視頻手機(jī)通信。

    億聯(lián)中國區(qū)渠道總監(jiān)張國超認(rèn)為“企業(yè)競爭的核心在于快速溝通、高效辦公和比對手更快的行動”——這也是UC統(tǒng)一通信產(chǎn)品誕生的目的。對于中小企業(yè)，這些需求可以簡單的概括為一個字“快”：快就是時間，時間就是經(jīng)濟(jì)效益。而實現(xiàn)“快”的方式也可以概括為一個字——“易”：容易的易，只有最容易使用的產(chǎn)品，才能“快”的起來。這也是億聯(lián)嶄新的IP通信產(chǎn)品、視頻會議系統(tǒng)所追求的根本體驗感受。

    企業(yè)聯(lián)手，共筑未來

    “今日攜手，未來共創(chuàng)”，億聯(lián)深刻理解企業(yè)通信市場將會面臨的革命性變化。對這種市場變革的駕馭則需要不同企業(yè)之間構(gòu)建協(xié)同合作的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

    未來的客戶需求將是多元化、多維化的，是單一企業(yè)難以全部滿足的。億聯(lián)的長處是設(shè)計和創(chuàng)造符合中小企業(yè)需求，滿足大型網(wǎng)絡(luò)兼容和接入能力的硬件通信產(chǎn)品。另一些企業(yè)可能擅長構(gòu)建云服務(wù)平臺，實現(xiàn)企業(yè)信息的超時空共享。這些是完全不同的需求，但是又是相同的需求——都是幫助客戶實現(xiàn)更高的經(jīng)營效率。

    將這種差異性和共同性融進(jìn)一個概念，這個概念就是“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的要素就像陽光與水，即不同、又有共同使命。視頻會議、IP通信的發(fā)展，首先應(yīng)當(dāng)是一個一個領(lǐng)域的進(jìn)步和發(fā)展，但是最終的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)卻必須依賴完整生態(tài)系統(tǒng)的支持。億聯(lián)中國區(qū)銷售總監(jiān)黃志謙表示，創(chuàng)新通信體驗之旅活動的目的，就是為了讓更多的人了解IP通信行業(yè)及其發(fā)展?jié)摿Γ�大家攜起手來，共創(chuàng)更加美好的未來。

    杭州是浙江的省會，浙江是全國中小企業(yè)最多的省份，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，擁有阿里巴巴這樣全球最大的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)巨頭。這就決定了，這一區(qū)域是IP通信、視頻通信應(yīng)用前景最好的地區(qū)之一。億聯(lián)創(chuàng)新通信體驗之旅杭州站為區(qū)域企業(yè)創(chuàng)造了一個面對面溝通交流的機(jī)會，億聯(lián)希望借此推動整個行業(yè)的繁榮發(fā)展，更希望借助于現(xiàn)代IP和視頻通信創(chuàng)新，為區(qū)域中小企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的騰飛，搭建高效的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。