三點(diǎn)讀懂樂(lè)視“LePar超級(jí)合伙人”

    互聯(lián)網(wǎng)彩電企業(yè)能翻天嗎？這個(gè)問(wèn)題不好回答。

    但是，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)已經(jīng)翻了天卻是事實(shí)。2014年2季度，小米首次成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)季度冠軍。將保持了數(shù)年銷量第一的三星拉下了馬。這充分說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的力量。

    樂(lè)視超級(jí)電視，生態(tài)健全、產(chǎn)品新穎、價(jià)格低廉：作為一款好的產(chǎn)品，現(xiàn)在最缺乏的就是強(qiáng)力而充沛的渠道力量的支持。這就和小米手機(jī)去年與今年的成長(zhǎng)，關(guān)鍵點(diǎn)之一就是渠道力量的推動(dòng)相似：表面看小米手機(jī)的主渠道是電商，但是今年6月份市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾負(fù)責(zé)人根據(jù)監(jiān)測(cè)得出結(jié)論卻是——“小米線上線下銷售比例為4:6”。小米銷量和份額的增長(zhǎng)與線下渠道從無(wú)到有，并高速提升成正比關(guān)系。

    同樣的規(guī)律，也可能適用于電視產(chǎn)品。樂(lè)視通過(guò)線下渠道體系的建設(shè)，能夠帶來(lái)的產(chǎn)品銷量和份額增長(zhǎng)空間也將是翻番性的。假設(shè)，樂(lè)視電視能實(shí)現(xiàn)類似小米手機(jī)那樣的增長(zhǎng)，即便只是在兩年時(shí)間內(nèi)翻一番，達(dá)到年銷量300萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視就會(huì)成為僅次于海信、海爾、長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維、康佳六大品牌的市場(chǎng)一強(qiáng)。

    尤其別忘了，樂(lè)視公告稱，即將向5家機(jī)構(gòu)以每股34.76元的價(jià)格非公開(kāi)發(fā)行1.29億股，募集資金為45億元，用于打造垂直整合的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)鏈條——做線下渠道，樂(lè)視是有錢人。

    革命總是從邊緣開(kāi)始：也許樂(lè)視超級(jí)電視就是傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)模式的“終結(jié)者”。至少，在樂(lè)視開(kāi)始挺進(jìn)線下渠道、挖角傳統(tǒng)彩電企業(yè)最強(qiáng)也是最后的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)堡壘的時(shí)候，對(duì)于彩電產(chǎn)業(yè)，這次狼真的來(lái)了！

    線上優(yōu)勢(shì)向線下拓展：這一思路不僅僅會(huì)是樂(lè)視的發(fā)展路徑，也是小米電視未來(lái)的發(fā)展路徑。雙狼蠶食傳統(tǒng)彩電企業(yè)線下優(yōu)勢(shì)的局面，即將在不遠(yuǎn)的未來(lái)形成。傳統(tǒng)彩電企業(yè)和新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)也將進(jìn)入“決戰(zhàn)”階段。這帶給傳統(tǒng)彩電企業(yè)的第一個(gè)挑戰(zhàn)既是：以往區(qū)分渠道、嚴(yán)格區(qū)分線上線下的供貨方式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須做出改變。

    使用市場(chǎng)切割的方法，保護(hù)自己傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，分渠道市場(chǎng)的價(jià)格體系——這是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的一貫做法。也是目前傳統(tǒng)彩電企業(yè)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩電興起的同時(shí)，還要保護(hù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利益的核心方法。而樂(lè)視的超級(jí)合伙人計(jì)劃，則會(huì)徹底打破者已經(jīng)形成數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)規(guī)則：此后，因渠道而切割產(chǎn)品線的利益柵欄將成為“品牌市場(chǎng)形象”的負(fù)能量。

    另一方面，在占據(jù)國(guó)內(nèi)彩電銷售量7成左右的農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部和三四線市場(chǎng)，傳統(tǒng)彩電企業(yè)的營(yíng)銷策略的核心則是“服務(wù)的覆蓋能力”。這一市場(chǎng)恰恰是電商平臺(tái)難以廣泛發(fā)揮作用的區(qū)域。而現(xiàn)在，樂(lè)視以渠道合伙人的方式，滲透這一市場(chǎng)，直接搶奪傳統(tǒng)彩電企業(yè)的“渠道資源”，將形成，傳統(tǒng)彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌在“網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)”之外的一個(gè)嶄新“鏖戰(zhàn)陣地”。

    但是，樂(lè)視渠道最為直接的市場(chǎng)影響并非以上這些，而是樂(lè)視的產(chǎn)品更便宜：這一點(diǎn)就足以使得“樂(lè)視彩電所到之處”傳統(tǒng)彩電品牌產(chǎn)品“雞鳴狗跳”一陣子了。價(jià)格體系的轉(zhuǎn)化已經(jīng)是必然。樂(lè)視的行動(dòng)則會(huì)大大加速這一進(jìn)程。此前因?yàn)檫x購(gòu)不方便、物流不便利、擔(dān)心售后而拒絕“電商的樂(lè)視”的消費(fèi)者，現(xiàn)在可以放心享受超級(jí)電視的低價(jià)盛宴了。

    總之，最好傳統(tǒng)彩電企業(yè)不要當(dāng)樂(lè)視的“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃為一個(gè)笑話。因?yàn)�，無(wú)論從樂(lè)視自身發(fā)展、彩電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、還是從消費(fèi)習(xí)慣的遷移上看，樂(lè)視都有足夠的理由“認(rèn)真”處理好線下的渠道問(wèn)題。而只要樂(lè)視成功，在彩電市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌的背景下，就會(huì)意味著有人要付出“失敗”的代價(jià)。