三點(diǎn)讀懂樂(lè)視“LePar超級(jí)合伙人”

    樂(lè)視的新策略叫做“LePar超級(jí)合伙人”，其核心是“O2O+C2B+眾籌”構(gòu)成的多維一體合作模式。新戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)落足于“合作”二字。或者說(shuō)是，樂(lè)視要“招兵買馬”了，樂(lè)視要大力擴(kuò)充自己的生態(tài)陣營(yíng)了。

    其中的O2O很好理解，就是線下線上聯(lián)動(dòng)的專賣店：首先，這個(gè)是專賣店計(jì)劃，無(wú)論是直營(yíng)、加盟、還是進(jìn)入家電賣場(chǎng)，O2O都必須先是專賣店。作為專門店其產(chǎn)品體驗(yàn)、市場(chǎng)拓展、售前售后服務(wù)的價(jià)值就不會(huì)缺少。但是，樂(lè)視也強(qiáng)調(diào)這些專賣店必須是在O2O模式下，也就是電商和線下合一的專賣店：簡(jiǎn)單講就是，樂(lè)視的專門店只是做線上不適合做的產(chǎn)業(yè)部分，而不是和線上競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最終要構(gòu)建線上線下互補(bǔ)、互通、互助協(xié)同發(fā)展的渠道局面。

    C2B也不是新概念，最早對(duì)應(yīng)于此的商業(yè)模式就是“團(tuán)購(gòu)”。引入C2B的概念，也就是說(shuō)樂(lè)視專賣店的主要銷售模式會(huì)和線上一樣，以預(yù)約團(tuán)購(gòu)為主。這樣的模式能最大程度降低庫(kù)存押款，提升樂(lè)視自身，以及專賣店自己的資金流效率。此外，這種模式還能實(shí)現(xiàn)細(xì)分需求的差異化和半定制的電視機(jī)產(chǎn)品，提升樂(lè)視超級(jí)電視的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    眾籌策略則是一個(gè)與“網(wǎng)絡(luò)”關(guān)系不大的領(lǐng)域：樂(lè)視期望賴此解決產(chǎn)品的售后問(wèn)題。在樂(lè)視彩電受眾市場(chǎng)下沉的過(guò)程中，最核心的問(wèn)題有三個(gè)，包括如何向更多的客戶，尤其是不熟悉網(wǎng)絡(luò)的客戶展示產(chǎn)品——這一點(diǎn)由O2O解決；第二個(gè)問(wèn)題則是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更廣闊范圍的配送，這自然需要樂(lè)視與物流企業(yè)搞好關(guān)系；第三點(diǎn)則是偶發(fā)問(wèn)題產(chǎn)品的處理、配送產(chǎn)品裝配問(wèn)題，解決這一點(diǎn)的渠道是“眾籌”。眾籌的實(shí)質(zhì)就是要拉攏傳統(tǒng)彩電企業(yè)的本地售后服務(wù)商，加盟樂(lè)視�！�—而且只能是拉攏傳統(tǒng)彩電企業(yè)的本地售后服務(wù)商，加盟樂(lè)視。因?yàn)槭酆蠛芏鄷r(shí)候是一個(gè)“技術(shù)活”，想快速實(shí)現(xiàn)這一環(huán)節(jié)的布局，除了挖角，別無(wú)他法。

    樂(lè)視超級(jí)合伙人計(jì)劃中，除了C2B外，O2O和眾籌，都帶有挖傳統(tǒng)彩電企業(yè)墻角的特色。線下渠道、線下展示、線下服務(wù)能力，被視為傳統(tǒng)彩電企業(yè)相對(duì)于樂(lè)視的最大優(yōu)勢(shì)。這種渠道優(yōu)勢(shì)，也是傳統(tǒng)彩電企業(yè)在與新興品牌競(jìng)爭(zhēng)中的“最后堡壘”。

    但是，這個(gè)堡壘是否足夠堅(jiān)固呢？樂(lè)視超級(jí)電視已經(jīng)改變了一部分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、一大批消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、形成了一定的市場(chǎng)認(rèn)知和影響力，也就意味著一種新規(guī)律和模式下的“財(cái)富機(jī)會(huì)”。尤其是前面有小米手機(jī)成功的案例、也有小米電視緊追樂(lè)視超級(jí)電視的事實(shí)，這樣的行業(yè)“語(yǔ)境”之下，希望加盟樂(lè)視“合伙”生態(tài)計(jì)劃的企業(yè)主、小老板、地方三四線渠道機(jī)構(gòu)，應(yīng)該大有人在。

    樂(lè)視利用互聯(lián)網(wǎng)概念的火爆、樂(lè)視此前的成績(jī)、合伙人的巨大誘惑力，可以策反一批傳統(tǒng)彩電企業(yè)的渠道節(jié)點(diǎn)，也有可能會(huì)構(gòu)建一批嶄新的市場(chǎng)渠道節(jié)點(diǎn)。這樣傳統(tǒng)彩電企業(yè)最后的“堡壘”就會(huì)面臨“內(nèi)外夾擊”的風(fēng)險(xiǎn)。如果打開(kāi)了傳統(tǒng)彩電企業(yè)的渠道堡壘，也就打開(kāi)了傳統(tǒng)彩電企業(yè)市場(chǎng)份額流失的傷口，為樂(lè)視彩電的進(jìn)一步成長(zhǎng)提供了必要的空間。