動(dòng)靜皆風(fēng)云——四千個(gè)日夜，華三是如何成為IT王國(guó)重要一極的？

    編者按：自我省開始實(shí)施“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”后，人才，作為“第一資源”、事關(guān)浙江發(fā)展大局、事關(guān)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展能否成功的重大意義，正被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)、所認(rèn)同。創(chuàng)新的事業(yè)呼喚創(chuàng)新的人才，人才就是未來(lái)。在我省，作為浙江經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)軍人物，越來(lái)越多的“兩創(chuàng)”人物，以非凡的勇氣、探索的精神、全新的思路、嶄新的方式，進(jìn)行前無(wú)古人的創(chuàng)新，并取得巨大成功，推動(dòng)著浙江的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”在全國(guó)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，推動(dòng)著浙江經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展走在全國(guó)前列。為此本報(bào)推出大型系列宣傳“引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)‘浙江力量’”。此為開篇——華三的故事。

    近一個(gè)月內(nèi)，或許，你天天都追著收看昨天剛落幕的世界杯足球賽。你肯定不會(huì)想到的是，撐起這場(chǎng)視覺(jué)盛宴的眾多力量中，有一家浙江高科技企業(yè)。它就是，位于杭州濱江區(qū)長(zhǎng)河路上，名為“華三通信”的IT企業(yè)。正是華三通信，為世界杯數(shù)個(gè)重要比賽場(chǎng)地提供的有線無(wú)線一體化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)向全世界球迷傳送著足球賽的最新消息。

    這是一家很少有人聽說(shuō)過(guò)的企業(yè)。只是近來(lái)，因其走過(guò)十年，已嬗變成為“偉大的IT公司”思科在中國(guó)最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，杭州華三通信技術(shù)有限公司這才在業(yè)外慢慢有了名聲。有人說(shuō)，中國(guó)有兩個(gè)智慧產(chǎn)業(yè)中心，其中一個(gè)就在杭州。杭州，之所以能站上全國(guó)高科技高地，華三是無(wú)法繞過(guò)去的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。盡管一年100多億的產(chǎn)值，與浙江一年三四萬(wàn)億的GDP相較，不算什么；但是，就像當(dāng)年美國(guó)軍方小小的內(nèi)網(wǎng)，會(huì)變成改變整個(gè)世界的互聯(lián)網(wǎng)那樣，誰(shuí)能否認(rèn)，擁有多個(gè)支點(diǎn)的華三，正在撬動(dòng)、改變著互聯(lián)網(wǎng)，正在推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江的創(chuàng)新發(fā)展？

    華三的分量

    思科之所以“偉大”，必有驕人之處；華三成為全球唯一一個(gè)在區(qū)域性市場(chǎng)打敗思科的廠商，亦必有過(guò)人之處。

    中國(guó)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華三占有份額第一；

    中國(guó)政府的“十二金工程”，華三承建了其中9個(gè)國(guó)家干線網(wǎng)；

    北京奧運(yùn)會(huì)、60周年國(guó)慶大閱兵、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)……都有華三的一份貢獻(xiàn)�！拔覀儓A滿完成了這些重大事件的信息保障任務(wù)”。

    也許你不知道，無(wú)論你坐飛機(jī)、坐地鐵、刷卡、加油、用電、上網(wǎng)……背后都有華三的參與，可以說(shuō)，華三已經(jīng)如此深刻地滲入你的生活：

    中農(nóng)工建四大國(guó)有商業(yè)銀行，中國(guó)石油、中國(guó)石化，其網(wǎng)絡(luò)都有華三的支撐；

    清華大學(xué)、北京大學(xué)在內(nèi)的中國(guó)全部“211”高校和“985”高校，以及其他幾乎中國(guó)所有的高校，超過(guò)80%的教育城域網(wǎng)，都有華三的標(biāo)簽，華三還在浙江大學(xué)建起了全球最大的無(wú)線校園網(wǎng)；

    騰訊、百度、阿里、新浪……中國(guó)五大互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，90%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，華三都是其最主要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供商。當(dāng)你與朋友QQ或微信聊天、發(fā)微博、搜索、在線購(gòu)物，你都已經(jīng)與華三發(fā)生了密不可分的聯(lián)系。一個(gè)著名的例子是，“雙11”網(wǎng)購(gòu)全民狂歡，如果沒(méi)有華三提供網(wǎng)絡(luò)的支撐，你可能根本無(wú)法體會(huì)到那種真正的“狂歡感”；

    當(dāng)你邁入醫(yī)院，從掛號(hào)那一剎開始，你就可能與華三有了交集——全國(guó)60%的三甲醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，深深地刻上了華三的印記。

    “我相信，今天走到中國(guó)任何一個(gè)角落，都能看到華三的身影。”華三通信總裁吳敬傳這樣說(shuō)。

    華三還將中國(guó)“智”造帶到世界各個(gè)角落。在全球，近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的居民、企業(yè)，享用著華三研發(fā)和生產(chǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品。這些用戶，包括了蜚聲全球的惠普、可口可樂(lè)、夢(mèng)工廠、麻省理工學(xué)院、AMD、瑞士電信、西班牙電信、法國(guó)國(guó)鐵、法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍、韓國(guó)三星電子……

    這是一個(gè)崇尚數(shù)字的年代。漂亮的數(shù)字，足以佐證華三在互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代的江湖地位：

    華三是華東地區(qū)唯一的全國(guó)十強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)。

    連續(xù)十年，年均復(fù)合增長(zhǎng)24%；浙江企業(yè)中單體產(chǎn)值最大，畝均銷售收入1.2億元，畝均納稅超過(guò)1000萬(wàn)；超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)華三通信研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，服務(wù)于全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶。

    根據(jù)權(quán)威的國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC給出的數(shù)據(jù)，包括2013年之前的連續(xù)四年（2010-2013），華三在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額排名第一；連續(xù)六年（2008-2013）在國(guó)內(nèi)企業(yè)WLAN（無(wú)線局域網(wǎng)）市場(chǎng)份額排名第一。

    一個(gè)最能反映華三分量的“榮譽(yù)”是：從2010年開始，國(guó)內(nèi)交換機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度排行榜上，華三一直壓倒老牌霸主思科，蟬聯(lián)冠軍。

    自華三成立，4000個(gè)日夜，華三每一個(gè)重大動(dòng)作，每一個(gè)重要產(chǎn)品，都會(huì)在IT業(yè)引起震動(dòng)，刮起旋風(fēng)。所以，下一個(gè)問(wèn)題是，華三是如何獲得這些“分量”的——

    華三的創(chuàng)新

    在華三采訪，有幾個(gè)細(xì)節(jié)印象很深。

    一個(gè)是，華三公司總裁吳敬傳對(duì)記者的傳統(tǒng)IT和新IT、IT互聯(lián)網(wǎng)化的“科普”宣講。她說(shuō)，傳統(tǒng)的IT，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)終端，比如某個(gè)人，他的電腦，他的操作系統(tǒng)，他的移動(dòng)硬盤，就是一個(gè)“豎井”，與他人毫無(wú)關(guān)系，不能共享不能共用，多余的資源不能轉(zhuǎn)給他人，缺乏的也無(wú)法從別人那里得到。而新IT，就是要把這此“豎井”溝通起來(lái)，形成交流、融合、共享。

    一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是這樣的：每個(gè)學(xué)期末，大學(xué)生都要在網(wǎng)上選擇下學(xué)期的課程。傳統(tǒng)的IT架構(gòu)下的選課系統(tǒng)，一下要應(yīng)對(duì)學(xué)校數(shù)萬(wàn)名學(xué)生的選課需求，難以承受，在選課期間甚至多次崩潰重啟。無(wú)奈之下，學(xué)校的IT部門只能投入大量資金，增加配置很高的主機(jī)；而當(dāng)選課時(shí)間一過(guò)，這些主機(jī)資源，基本上就閑置了。學(xué)校很痛苦，學(xué)生更痛苦——“在選課系統(tǒng)崩潰之前，我早已經(jīng)崩潰了……”廣西大學(xué)一學(xué)生在QQ空間中這樣說(shuō)。

    華三的前瞻性和創(chuàng)新的能力，就是在這樣誰(shuí)都想不到的點(diǎn)上爆發(fā)。

    2013年的最后幾天，新學(xué)期選課再次拉開大幕。這個(gè)大學(xué)的學(xué)生們驚喜地發(fā)現(xiàn)，選課的一切，都變得美好了。全校2.4萬(wàn)學(xué)生，數(shù)小時(shí)，就完成了90%的選課。這個(gè)令人不可思議的改進(jìn)，沒(méi)有追加任何硬件主機(jī)，一切都源于華三在廣西大學(xué)選課系統(tǒng)上部署了一個(gè)新IT的解決方案。

    第二個(gè)細(xì)節(jié)是，在華三面積巨大的體驗(yàn)中心一角的一面墻上，有個(gè)紅色數(shù)字在閃動(dòng)：5028。數(shù)字上方寫著：專利申請(qǐng)量。每個(gè)月，這個(gè)數(shù)字都在增加。

    這是記者第一次看到這樣一面“專利墻”。是不是可以這樣理解：這堵墻的設(shè)立，既是華三重視創(chuàng)新的展示，更是企業(yè)從上到下的一種驅(qū)動(dòng)、一個(gè)暗示？

    半年前，一個(gè)媒體上有這樣一段話：

    “截至2013年12月底，華三申請(qǐng)專利4700件，其中近90%是發(fā)明專利；平均每個(gè)工作日申請(qǐng)兩件專利；連續(xù)四年，年發(fā)明專利授權(quán)量在國(guó)內(nèi)所有企業(yè)中排名前八，連續(xù)多年位列浙江省第一……”換句話說(shuō)，最近的180天、120多個(gè)工作日，華三又有了300多件專利申請(qǐng)。不知這個(gè)速度，是否足夠震撼。

    還有一個(gè)細(xì)節(jié)是，記者中午在華三食堂吃飯。發(fā)現(xiàn)盛飯的碗，比過(guò)去見過(guò)的都要大上許多。正擔(dān)心“這么多的飯?jiān)趺闯缘猛辍�，卻見排在前面的一個(gè)小伙，挑了最滿的一碗走人。放眼望去，滿眼都是20多歲的烏首，一片陽(yáng)光燦爛。公關(guān)部負(fù)責(zé)人一臉認(rèn)真地說(shuō)，前幾年，公司的平均年齡只有二十七八歲，現(xiàn)在大家都老了點(diǎn)，平均年齡30出頭了吧。

    這樣一個(gè)年齡段，身上涌動(dòng)著的，正是創(chuàng)新的血液；傳遞著的，都是創(chuàng)新的氣場(chǎng)。這家有5000員工的IT公司，近半擁有碩士及以上學(xué)歷，研發(fā)人員占了55％。

    三個(gè)細(xì)節(jié)，只是華三創(chuàng)新展示的冰山一角。我們可以在通信、數(shù)碼市場(chǎng)里見到標(biāo)注著殷紅色H3C字樣的無(wú)線路由器，我們也能在很多機(jī)房里看到華三的交換機(jī)、路由器、服務(wù)器。但事實(shí)上，華三走過(guò)11年，除了這些硬件上的創(chuàng)造，更多的是，在軟件領(lǐng)域的創(chuàng)新�，F(xiàn)在的華三，已成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)整體解決方案的提供商。華三的產(chǎn)品，從網(wǎng)絡(luò)到安全、云計(jì)算、服務(wù)器、存儲(chǔ)、智能管理平臺(tái)，基本囊括了IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上的全部軟硬件產(chǎn)品。最新的一個(gè)例子是：UIS，華三人稱它為“有意思”。

    這是半年內(nèi)華三為中國(guó)IT市場(chǎng)推出的眾多創(chuàng)新產(chǎn)品中的一個(gè)具有標(biāo)志性意義的產(chǎn)品。

    怎么個(gè)“有意思”法？UIS以模塊化配置和強(qiáng)擴(kuò)展能力，能夠輕松實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，即插即用，滿足用戶在服務(wù)器虛擬化、虛擬桌面、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心新建或改造等多方面的應(yīng)用需要。

    華三的自我評(píng)價(jià)是：“我們相信，UIS一定會(huì)成為中國(guó)最主流的融合基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品。”后來(lái)“有意思”廣受歡迎的事實(shí)也證明，華三就是這一行的領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者。

    所以，人們說(shuō)，華三就是不一樣，華三，有著與其他IT企業(yè)明顯不同的思路、特點(diǎn)、風(fēng)格。所以，下一個(gè)問(wèn)題是——

    華三的風(fēng)格

    華三有天生的創(chuàng)新因子。

    我們不能用“命途多舛”來(lái)形容杭州華三通信技術(shù)有限公司，我們可以用“曲折多變”來(lái)形容華三的成長(zhǎng)道路。正是這條道路，逼得華三養(yǎng)成前行路上敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的非常個(gè)性。

    2003年11月，從深圳、北京兩地，當(dāng)時(shí)的“巨大中華”四大中國(guó)通信企業(yè)中的“華”——華為，整編制劃出1000多人，遷往杭州，與當(dāng)時(shí)世界知名的通信企業(yè)3Com公司合資組建公司，名“華為3Com”（后更名為華三）。3年后，華為將華三近半股權(quán)出售給3Com，又一個(gè)3年，2009年，因?yàn)榭粗腥A三在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)方面的能力，惠普收購(gòu)了3Com，華三就此納入惠普體系內(nèi)。從資本層面說(shuō)，華三從未真正掌握自己的命運(yùn)。但是資本的歸屬?gòu)膩?lái)就不曾改變?nèi)A三專注的目標(biāo)和前進(jìn)的步伐，華三始終保持著獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

    顯然，從誕生起，華三就被置于高度競(jìng)爭(zhēng)的生存環(huán)境。資本層面的轉(zhuǎn)手，一種與生俱來(lái)的危機(jī)感，讓華三人從未停下創(chuàng)新的腳步。

    “華三的危機(jī)意識(shí)一直很強(qiáng)。所以，我們比較保守，只專注于我們熟悉、擅長(zhǎng)的IT領(lǐng)域；我們也比較激進(jìn)，就是不停地大膽地創(chuàng)新�！眳蔷磦髡f(shuō)。

    華三的信念很堅(jiān)定。

    視野，決定飛翔的高度；成功，需要信念的支撐。成立11年，華三的目標(biāo)始終很清晰，就是成為全球領(lǐng)先的、IP領(lǐng)域的全業(yè)務(wù)解決方案供應(yīng)商�，F(xiàn)在，時(shí)易勢(shì)移，未來(lái)十年的目標(biāo)是，成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

    華三認(rèn)為，大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算接踵而至，互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代正在來(lái)臨，“互聯(lián)網(wǎng)化既是危險(xiǎn)的，也是安全的，如果禁不住誘惑，心有旁騖，就是危險(xiǎn)的；反之，自己懂的，可控的，就是安全的�！眳蔷磦髡f(shuō)�；�于執(zhí)著的信念，基于專注，華三一直心無(wú)旁騖，義無(wú)返顧，篤行在IT道路上。每年銷售額的15%以上用于研發(fā)，這樣高的比例，沒(méi)有對(duì)IT業(yè)堅(jiān)定的信念、充分的信心，不可想象。

    華三的行事很低調(diào)。

    落戶杭州11年，很多出租車司機(jī)都不知道杭州有個(gè)華三通信。幾百米之外，是另一家IT企業(yè)阿里巴巴。兩相比較，華三是如此“默默無(wú)聞”。但是，華三的低調(diào)，依然充滿了“創(chuàng)新”的高調(diào)。此話怎講？

    華三的低調(diào)，實(shí)在不能一概而論，只能說(shuō)是冰火兩重天。業(yè)內(nèi)，華三絕對(duì)是個(gè)高調(diào)者，名氣大得不得了，IT企業(yè)網(wǎng)絡(luò)江湖地位，無(wú)人能撼。業(yè)外，一個(gè)典型的例子是，有一次，某大報(bào)突然刊出了整整一個(gè)版的華三宣傳稿。人們很難得地見識(shí)了一把華三的臉。其他媒體大奇：華三平時(shí)連記者都很少接待的�。∫淮蚵�，原來(lái)是見到華三如此低調(diào)，又如此優(yōu)秀，政府掏錢讓華三露了個(gè)臉。政府為華三自豪，也為華三高調(diào)。

    比華三更低調(diào)的是，華三的總裁——吳敬傳。其知名度與電子科技大學(xué)校友丁磊相比，雖然因?qū)�業(yè)不同而可比性不大，但社會(huì)名聲相差不可以道里計(jì)。

    而在業(yè)界，有人把吳敬傳稱作“鐵娘子”，也有人稱她為“傳奇女性”。不管如何，見過(guò)吳敬傳的人差不多都會(huì)有相同的感覺(jué)：大氣干練銳利，優(yōu)雅知性從容，睿智的眼神能讓人感受到她的遠(yuǎn)見卓識(shí)。帥才一枚！

    網(wǎng)上搜吳敬傳的簡(jiǎn)歷，又會(huì)讓你想到：人不可“名”相�！昂�(jiǎn)歷”說(shuō)：30歲不到，吳敬傳就是華為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部副總裁；她在擔(dān)任華三公司副總裁、全球營(yíng)銷總裁時(shí)，建立并管理一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，銷售人員遍及國(guó)內(nèi)外，與全球4000多家渠道合作伙伴一起，服務(wù)于全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2011年華三被知名媒體《CIO Insight》評(píng)為中國(guó)最佳IT供應(yīng)商。

    一個(gè)被業(yè)內(nèi)同行至今津津樂(lè)道的吳敬傳的創(chuàng)新故事是：她帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造了一個(gè)全新的銷售模式——“準(zhǔn)直銷”。與所有IT業(yè)者的銷售通過(guò)中間商、合作伙伴不同，華三的銷售，既依靠合作伙伴（經(jīng)銷商），更是自己貼近第一線，了解客戶需求，掌握真實(shí)信息。所以，“客戶的滿意度，我們是最高的。我們市場(chǎng)份額越來(lái)越大，就是這個(gè)原因�！钡驼{(diào)的吳敬傳，高調(diào)地這樣表示。具有戲劇性的是，以前華三的“老師”們，紛紛轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)當(dāng)學(xué)生，學(xué)習(xí)華三的“準(zhǔn)直銷”模式了。

    華三的雄心很高調(diào)。

    “過(guò)去的十年，有夢(mèng)想引領(lǐng)著華三，未來(lái)的十年同樣有夢(mèng)想引領(lǐng)著華三。華三將繼續(xù)成就用戶的夢(mèng)想，創(chuàng)新IT，賦能變革，成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，這就是華三的未來(lái)之路�！眳蔷磦髟谝淮窝菡f(shuō)中，這樣慷慨陳詞。

    問(wèn)及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者思科中國(guó)總部落戶杭州，有何感覺(jué)？吳敬傳回答：“思科是一個(gè)值得尊敬的公司。他們落戶杭州，大概也看清了，誰(shuí)是他們真正的對(duì)手�！�

    真是IT界王者風(fēng)范，一語(yǔ)道盡華三的個(gè)性和雄心：尊敬對(duì)手，不懼對(duì)手，超越對(duì)手。