Infocomm china 2014：飛利浦李總專訪

    2014年4月9日至11日，Infocomm China 2014在北京國家會議中心隆重舉行。展會現(xiàn)場，投影時(shí)代記者有幸對飛利浦的李總進(jìn)行了采訪。

    以下是采訪文字實(shí)錄：

    投影時(shí)代記者：首先簡單介紹一下飛利浦的參展情況？

    李總：飛利浦做專業(yè)視聽的產(chǎn)品已經(jīng)很多年了，飛利浦在市場推廣上一直比較低調(diào)，因?yàn)槲覉?jiān)信我們的品牌和售后在所有品牌中是非常踏實(shí)的。今年我們也是第一次參加這么大規(guī)模的展會。我們也認(rèn)為今年是我們飛利浦一個(gè)機(jī)遇吧，從現(xiàn)在來看尤其國家政策做了一些新的調(diào)整，同時(shí)飛利浦在整個(gè)公司的資源上商顯這塊做了大量的投入，覺得這次機(jī)會對我們來講也是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會，在整個(gè)參展上做了很大的投入。

    投影時(shí)代記者：我們在現(xiàn)場看到一個(gè)110寸的4K顯示器展出，對于這款大尺寸的4K產(chǎn)品，飛利浦怎么做到一個(gè)布局跟推廣？

    李總：110寸這個(gè)樣品應(yīng)該說是這個(gè)展館里唯一一臺、最大尺寸的產(chǎn)品，這也是我們飛利浦在單顯上的一個(gè)重大的舉措，我們在大尺寸上不光有110寸，現(xiàn)在規(guī)劃上已經(jīng)有70寸，84寸、85寸等多種類型。這樣做的原因主要有兩個(gè)方面：一個(gè)是，很多行業(yè)在大型產(chǎn)品上有一定需求的；另一方面，飛利浦在大尺寸產(chǎn)品上是有我們的優(yōu)勢，不是任何一家公司或者企業(yè)都具備大尺寸產(chǎn)品的制造、安裝以及售后服務(wù)能力，所以飛利浦今年會在大尺寸單屏上做大量的投入。

    投影時(shí)代記者：您認(rèn)為飛利浦在這方面的優(yōu)勢是什么？

    李總：第一在品質(zhì)的控制上，大尺寸對制造和加工能力的要求是很嚴(yán)格的，穩(wěn)定性要求是非常高的，第二在售后服務(wù)的安裝體系上，我們可以借助我們整個(gè)集團(tuán)的優(yōu)勢，來去配合我們的客戶，配合我們的甲方，進(jìn)行安裝甚至長時(shí)間的售后服務(wù)。畢竟飛利浦依托于我們整個(gè)集團(tuán)，在面板的制造，采購上有相當(dāng)大的優(yōu)勢。我們整個(gè)集團(tuán)全年有接近一個(gè)億的顯示的屏幕，整機(jī)在做銷售，我們有很強(qiáng)的采購優(yōu)勢。這也是我們飛利浦今年在大屏行業(yè)突破的一個(gè)重要的機(jī)會。

    投影時(shí)代記者：對于液晶拼接這個(gè)行業(yè)對于這個(gè)拼縫是非常關(guān)鍵的一個(gè)問題。今年飛利浦在液晶拼接有什么新的突破，未來還有什么規(guī)劃？

    李總：談到拼縫，也是一直被客戶詬病，大家老是提有一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一來了一看中間的拼縫大十字架正好在領(lǐng)導(dǎo)臉上，這好像對領(lǐng)導(dǎo)不是很尊重，這也是拼接屏里面臨的一個(gè)問題，從現(xiàn)在來看拼接，不能根治這個(gè)問題，只能盡量縮小拼縫，今年飛利浦屏推出了3.7mm拼縫55寸低亮和高亮產(chǎn)品，這樣會滿足對于拼縫要求比較高的，比如說廣電行業(yè)，當(dāng)然安全監(jiān)控對拼縫的要求不是特別高，還有一些大型企業(yè)會議場所上，我們會用超窄邊的產(chǎn)品來匹配他們的需求。

    投影時(shí)代記者：我們看到飛利浦展會現(xiàn)場有新產(chǎn)品、新技術(shù)亮點(diǎn)之外，對這個(gè)應(yīng)用方案關(guān)注度也非常高，尤其是這個(gè)航空港，這是不是飛利浦今年發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)？

    李總：應(yīng)該這么講，航空領(lǐng)域和交通運(yùn)輸領(lǐng)域本身就是飛利浦的強(qiáng)項(xiàng)、但是我們?yōu)槭裁窗阉�做成了航空港這個(gè)模式。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為航空港在拼接、單屏的使用環(huán)境和系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力是最苛刻的要求。如果我們認(rèn)為航空港都可以解決的話，在其他的行業(yè)是沒有任何問題的。這是一個(gè)典型的案例代表。這樣能給我們客戶、集成商帶來很強(qiáng)的信心。

    投影時(shí)代記者：我們有了解到現(xiàn)在很多大屏顯示廠商都在往綜合服務(wù)商的方向轉(zhuǎn)變，飛利浦是不是在這方面有什么規(guī)劃？

    李總：飛利浦坦白講，我們是硬件顯示屏的提供商，現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，軟件和系統(tǒng)的集成能力也體現(xiàn)品牌的實(shí)力。其實(shí)在這點(diǎn)上，飛利浦有一個(gè)很重要的策略。在中國集成商其實(shí)它是有自己發(fā)展空間的。飛利浦整個(gè)這個(gè)會場的設(shè)計(jì)。其實(shí)是我們飛利浦自己的解決方案。推廣項(xiàng)目上的話，這只是案例，推廣給我們的集成商。但對于整體解決方案的推廣，我們還是要依托于合作伙伴來做這件事情。主要是把我們空間留給我們的合作伙伴，畢竟集成商和集成商有他們自己的發(fā)展空間。如果直接拿過來，等于把他的蛋糕給切掉了，其實(shí)沒有意義。飛利浦在系統(tǒng)集成和合作伙伴的配合上已經(jīng)達(dá)成了多年的默契。我們飛利浦提供非常強(qiáng)的硬件解決方案，支持我們的集成商、合作伙伴，賺更多的錢。飛利浦一直立足我們自己的站位上，同時(shí)服務(wù)他們，提供更好的解決方案。清楚自己的定位，然后處在合作共贏的模式上。

    投影時(shí)代記者：現(xiàn)在很多大屏的廠商對于數(shù)字標(biāo)牌非常的關(guān)注，飛利浦在這方面有什么布局？

    李總：數(shù)字標(biāo)牌在前年就已經(jīng)在做了，有一些品牌都做了比較大的動作。坦白來說，我們從去年的數(shù)據(jù)來看，發(fā)展的并不是很成功。他們提出所謂的數(shù)字標(biāo)牌的概念和產(chǎn)品理念，水土不服，中國在數(shù)字標(biāo)牌都在大量應(yīng)用一些電視的解決方案，TCL、創(chuàng)維等等國內(nèi)品牌都在用電視在做。所以從我們飛利浦來講，我要適合中國的本土特色推出數(shù)字標(biāo)牌概念——信息發(fā)布廣告電視機(jī)的概念。既符合本地的市場需求，同時(shí)能把數(shù)字標(biāo)牌信發(fā)的解決方案和電視相結(jié)合。飛利浦會在戰(zhàn)略上做這樣一些調(diào)整。

    投影時(shí)代記者：這幾年小間距LED發(fā)展非�？�，有人認(rèn)為，它會對傳統(tǒng)的DLP、液晶拼接會造成一定的沖擊，您怎么看待這個(gè)問題？

    李總：我不這么認(rèn)為。因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)存在都有它的理由，小間距的LED，現(xiàn)在最小的應(yīng)該是1.5mm,或者1.0的也有了，但是，從近距離觀看，在清晰度上、色彩上還是有些差異，像我們4Kx2K的110寸的這種單屏，你可以看到，從色彩、從飽和度、亮度相當(dāng)?shù)钠�亮，這個(gè)是小間距LED沒法相比的。當(dāng)然LED小間距它有它的應(yīng)用范圍，比如戶外廣告的應(yīng)用，基本上是可以滿足需求的。當(dāng)然在廣電領(lǐng)域液晶一定會是首選。包括DLP也是有它的行業(yè)特點(diǎn)。在不同的領(lǐng)域，LED也好，背投也好，液晶也好，都有各自的優(yōu)勢和劣勢。從做液晶這塊，我呢更看好液晶。第一壽命，我們尤其工業(yè)監(jiān)視器的壽命。8-9年沒問題。DLP裝上以后開始覺得挺好沒拼縫，使個(gè)兩三年換燈泡，很繁瑣，但是并不排除在各自的領(lǐng)域有它的優(yōu)勢。所以我對液晶這個(gè)行業(yè)還是很有信心的。充滿信心。

    投影時(shí)代記者：大屏顯示行業(yè)競爭越來越激烈，渠道建設(shè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。飛利浦的渠道建設(shè)上有什么樣的布局？

    李總：去年已經(jīng)在全國，像華中、華北、東北、華南、西南都已經(jīng)有了進(jìn)一步的合作伙伴。從拼接到單屏上基本上已經(jīng)布好局了。今年會精耕細(xì)作，要配合我們的代理體系，進(jìn)一步配合集成商，甚至有一些針對性的座談會，和甲方、設(shè)計(jì)院校在技術(shù)上溝通。這一方面對于品牌的宣傳有一些保障，同時(shí)在宣傳上對于集成商、代理商會有一定的支持，所以，我想去年年底整個(gè)體系已經(jīng)在開始運(yùn)作了，具體是哪些合作伙伴就不講了。估計(jì)行業(yè)圈里大家也都清楚。相信下半年我們會發(fā)力。更重要的一點(diǎn)，我們在產(chǎn)品線上，已經(jīng)做了全方位的擴(kuò)充。除了我們的長項(xiàng)單屏和拼接以外，我們的工業(yè)監(jiān)視器、觸控式電子白板、落地式一體機(jī)、超大尺寸，整個(gè)這套產(chǎn)品線從最小的19寸，到最大的110寸整個(gè)產(chǎn)品線已經(jīng)全齊備了。所以我們愿景無論是在專業(yè)的視聽領(lǐng)域還是任何的公共的區(qū)域我們都有一款飛利浦的產(chǎn)品，來為你顯示你想要看到的信息。這是我們今年的一個(gè)愿景。所以就說集成商也好、客戶也好、還有代理，無論有什么需。已經(jīng)在產(chǎn)品線上已經(jīng)做了很好的準(zhǔn)備。很好的布局。所以我想今年說白了就是搭好了一個(gè)房子怎么樣再進(jìn)一步設(shè)，進(jìn)一步完善。

    投影時(shí)代記者：品牌建設(shè)對于大型的企業(yè)來說，非常重要。飛利浦有這個(gè)口號，做大屏顯示企業(yè)的第一人。飛利浦在未來建設(shè)有什么樣的投入？

    李總：在2005年的時(shí)候我們就開始在做商用顯示領(lǐng)域了。那時(shí)候市場還是不錯(cuò)的�，F(xiàn)在這幾年陸陸續(xù)續(xù)很多的品牌也進(jìn)來了，山寨的一些品牌也在做這樣的市場。從長遠(yuǎn)來講，中國的商顯行業(yè)會不斷的去規(guī)范。進(jìn)入這個(gè)門檻也會逐漸的提高，以往的一些做法，比如山寨廠家門，在門檻提高了以后，會逐漸退出，被淘汰，在某些品牌戰(zhàn)略上“高打”也不會適合，畢竟今年政府提倡節(jié)約、節(jié)儉。產(chǎn)品策略高舉高打不適合現(xiàn)在國策。當(dāng)然飛利浦產(chǎn)品性價(jià)比綜合實(shí)力是最好的。更重要的一點(diǎn)，今年我們會在市場上做一些動作。Infocomm這是飛利浦第一次參加，這么大規(guī)模，這么大投入做這件事情。我們會在各個(gè)區(qū)域做一些巡展。同時(shí)配合我們當(dāng)?shù)氐目蛻�，包括設(shè)計(jì)院校，做一些精品的洽談會。來告訴他飛利浦的品牌、品質(zhì)在商顯上會是你們很好的合作伙伴。今年會在市場上逐步加大投入。