Infocomm china 2014：信頤許總專訪

    2014年4月9日至11日，Infocomm China展會在北京國家會議中心隆重舉行。展會現(xiàn)場，投影時代記者有幸對信頤的徐總進行了采訪。

    以下是采訪的文字實錄：

    投影時代記者：首先請您介紹下信頤參展情況？

    許總：今年還是比較充分，我們改了以往的專門介紹我們產(chǎn)品和技術(shù)的路子，我們現(xiàn)在是從各行業(yè)來著手進行一個展示。經(jīng)過了在數(shù)字標牌領域幾年的耕耘，我們建立了有像教育方面的、汽車方面的、包括各種方面的智慧城市運用的一些相關的屏，今年我們還是做了一個充分的準備來參加這次展會，主要是以應用為主。

    投影時代記者：從2011年開始，就有很少專業(yè)的數(shù)字標牌廠商參展，是什么因素決定了信頤參展？

    許總：原來這個行業(yè)是一個新媒體的驅(qū)動運用為主，隨著我們對行業(yè)不斷地探索，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個全行業(yè)的產(chǎn)品需求。不僅僅是在新媒體的應用上，還可能在教育、會議、氣象、電梯等很多行業(yè)應用。可能是由原來不被人熟知的產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟛糠秩硕颊J識，所以今年我們決定參加這次會議。

    投影時代記者：我們看到信頤數(shù)字標牌產(chǎn)品以外，類似這種智慧城市交互終端的產(chǎn)品，從應用層面來說，您怎樣看待這款產(chǎn)品定位？

    許總：應該說是智慧城市這幾年在國內(nèi)每個城市都在發(fā)展相應的一些解決方案。對于信頤來說，在數(shù)字標牌行業(yè)做的還是蠻久的。除了提供顯示屏，簡單的硬件之外，我們也開始做了一些結(jié)合行業(yè)的需求軟件的應用。比如智慧電梯，已經(jīng)不僅是一個廣告的顯示屏。整個包含了電梯的預警系統(tǒng)在里面。電梯大家都知道，出事故比較多，是被社會所關注的民生問題。如果說這個屏應用在電梯里面，出現(xiàn)了應急的動態(tài)。我們這個屏自動就觸發(fā)了，在每個城市，都有一個救援平臺，出現(xiàn)事故，我們這個救援平臺就會調(diào)動整個城市地圖，根據(jù)最近的一些救援人員，能夠第一時間，快速到達現(xiàn)場。我們這個電梯解決方案里集成廣告和預警系統(tǒng)這兩項主功能，還可以集成一些其他的功能，這些都是整個智慧城市的一些范疇。我說的是比較典型的應用而已。

    投影時代記者：現(xiàn)在很多大型廠商很多都加入數(shù)字標牌這塊市場，這塊市場未來的競爭將會非常的激烈，處在這種變革期，信頤有什么應對措施？

    許總：確實發(fā)現(xiàn)很多大的廠商也已經(jīng)陸續(xù)進來了，首先，它是一個億應用為主的市場，信頤的優(yōu)勢在這個市場做了這么多年，我們可以很快速的理解客戶的需求。根據(jù)他的一些軟硬件的思路，比較快速的響應并形成產(chǎn)品。形成一個樣機給客戶確認�？焖傩纬梢粋�批量訂單交付給客戶。同時我們能很良好的跟客戶進行互動。這些是一些比較大的廠商，比較難做的。他們可能對于我剛才提到的流程不是特別適應我們這個市場。當然，他們也會不斷發(fā)展，但是我們有之前的一些積累，在深度上探索的更深一些。

    投影時代記者：傳統(tǒng)的戶外顯示領域、LED屏是非常主導的一個地位，近年來小間距LED屏越來越多，您怎樣看待小間距LED屏對于數(shù)字標牌顯示行業(yè)的影響？

    許總：我個人覺得，影響目前還不是特別大，LED產(chǎn)品更側(cè)重于戶外或者半戶外，而我們的產(chǎn)品是基本集中于室內(nèi)的產(chǎn)品，不同的應用方向，我們都知道室內(nèi)距離都比較近，LED亮度比較亮，雖然說間距不斷的縮小，同等面積的分辨率在增大，但跟液晶相比還是有一定的差距，所以我不認為它能很快的對數(shù)字標牌或者其他室內(nèi)產(chǎn)品形成一個沖擊。

    投影時代記者：您覺得LED的應用前景如何呢？

    許總：LED的應用前景還是非常廣泛的，其實我們也發(fā)現(xiàn)了戶外產(chǎn)品的需求，實際上我們也在提供LED解決方案，當然產(chǎn)品可能不是我們的，但是也是我們的客戶，除了把我們的產(chǎn)品運用到室內(nèi)的場所之外呢，也有了室外的需求，當我們把LED產(chǎn)品給到他的時候，他也認為這個產(chǎn)品是一款應用在戶外比較合適的產(chǎn)品。

    投影時代記者：現(xiàn)在數(shù)字標牌市場比較強調(diào)應用為王，廠商積極向綜合的服務商來轉(zhuǎn)型，信頤在這方面有什么應對的措施？

    許總：事實上在09年我們公司就已經(jīng)提出來一個戰(zhàn)略性目標，我們公司的發(fā)展應該說是分三步走的，05年、06年是做中國最好的廣告機廠商，07年開始呢，我們已經(jīng)有了軟件系統(tǒng)，由單機板的廣告機變成了有聯(lián)網(wǎng)的廣告機，和一些行業(yè)的應用結(jié)合到一起了，第二個思路，我們要做液晶顯示行業(yè)的解決方案。所謂的解決方案是軟硬件結(jié)合的。在09、10年的時候我們發(fā)現(xiàn)了有些客戶不僅是為其提供解決方案就可以了，甚至還需要提供一些服務，所以我們當時改變了一個口號：“我們要做商用顯示行業(yè)的綜合服務商�！�

    當時我們提出了一個叫“蒲公英”計劃，整個技術(shù)平臺已經(jīng)搭建好了，各行各業(yè)的應用，比如醫(yī)療、教育、金融、所有的應用都可以在我這個平臺來完成。比如說我們有一個現(xiàn)實的客戶——別克，很多數(shù)字標牌放在里面，他只是告訴我4S店在哪里就好了，買多少設備、4S店的分部，我把產(chǎn)品配送過去之后，所有的問題都是我來接管。比如說在什么時間，發(fā)布什么內(nèi)容，什么時間更改什么內(nèi)容。所有應用都是我們來做。其實我已經(jīng)給它提供了一個綜合的服務。每年都有一些服務內(nèi)容，比如有一些功能，需要軟件做一下升級、二次開發(fā)，我再做一些軟件開發(fā)的服務費用，如果在正常的功能下，每年收取服務費用，這樣的客戶我們在國內(nèi)已經(jīng)積累了有幾十家了，這塊，我們已經(jīng)開始做這方面的工作了，做一些綜合服務的概念，但是應該還是有比較長的路要走。

    電梯應用時我們今年比較典型的產(chǎn)品，因為這個行業(yè)的需求比較廣泛的，每個城市都面臨這樣一個情況。面臨電梯安全的一個問題。同時，對于我們來說，一旦是在一個城市安裝好了之后呢就形成了覆蓋一個城市的電梯廣告位。這個呢比較貼近我們一個行業(yè)應用市場。

    另外一個是會議產(chǎn)品，放在會議室取代了投影儀、顯示器、電視、電腦、音響所有的功能合為一體。一個設備全部搞定，這也是我們今年的一個主打產(chǎn)品。