彩電行業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)升級(jí) “行動(dòng)派”出手

    又到一年末，通過數(shù)據(jù)總結(jié)家電行業(yè)一整年的發(fā)展，顯示同比去年8.4%的增幅，今年整個(gè)行業(yè)彩電銷售下滑幅度預(yù)計(jì)為1.9%，銷量將降至4620萬(wàn)臺(tái)，銷售額業(yè)績(jī)也將由2013年的1741億元下降到1713億元，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年彩電零售市場(chǎng)總量將基本維持在4500萬(wàn)臺(tái)上下浮動(dòng)，廠商的競(jìng)爭(zhēng)將從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。

    雖然彩電行業(yè)事態(tài)不容樂觀，但這是從傳統(tǒng)追求市場(chǎng)占有率到專注彩電產(chǎn)品技術(shù)含量的質(zhì)變過程，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，雖然“苦口”，卻是良性的行業(yè)發(fā)展的“良藥”。深諳這個(gè)道理的家電行業(yè)積極應(yīng)戰(zhàn)“業(yè)績(jī)下滑”，除了頻繁換帥“謀取”新鮮經(jīng)營(yíng)理念，更是從產(chǎn)品本身著手，更好地應(yīng)對(duì)“后硬件盈利時(shí)代”，而智能、4K超高清、大屏電視成了家電銷售業(yè)績(jī)上調(diào)的關(guān)鍵詞。

    從近段時(shí)間彩電銷售走勢(shì)來(lái)說，以智能電視為代表的高端電視得到逆市的長(zhǎng)足發(fā)展。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度智能電視滲透率為57%，同比增長(zhǎng)12個(gè)百分點(diǎn)，且有望在2015年實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)。當(dāng)然，長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)王牌彩電品牌共同發(fā)力智能電視等高端電視，對(duì)于“救市”起到了良好的促進(jìn)作用。

    為了助力銷售，各企業(yè)妙招頻出，而總結(jié)來(lái)看不外乎是“天時(shí)”、“地利”、“人和”。說到“天時(shí)”，闡述了彩電企業(yè)從過去各自為營(yíng)、全年備戰(zhàn)的“陣地持久戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在頻繁短促的“游擊戰(zhàn)”，降低隱性成本的同時(shí)也極大地提高企業(yè)的銷量。

    “地利”則反映出科技發(fā)展下的電商渠道的迅速成熟，然而最重要的莫過是“人和”。俗話說“只怕有心人”，面對(duì)行業(yè)銷售放緩的新常態(tài)，新的營(yíng)銷模式、新的產(chǎn)品形式像“雨后春蘇”般進(jìn)入人們的視線，從最近的行業(yè)大事件——長(zhǎng)虹舉辦的“虹色風(fēng)暴”就能“窺一斑”。

    據(jù)了解，“虹色風(fēng)暴”是長(zhǎng)虹每年一度“禮遇”社會(huì)的回饋活動(dòng)，對(duì)比其他品牌類似的活動(dòng)，長(zhǎng)虹創(chuàng)新了玩法，活動(dòng)信息的發(fā)布選擇了微博、微信等時(shí)下熱門的渠道；而且活動(dòng)內(nèi)容也進(jìn)行了“改版”，不僅廣邀消費(fèi)者參與到品牌產(chǎn)品的CHiQ潮客版上市品鑒活動(dòng)中，對(duì)于走俏的智能、4K超高清、大屏電視，長(zhǎng)虹一舉搬出CHiQ電視、長(zhǎng)虹經(jīng)典款，可以說捕獲了極高的人氣。

    不過活動(dòng)最大的亮點(diǎn)還在于100天硬件性能故障免費(fèi)換機(jī)、1年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)調(diào)試；逾期將上門安裝贈(zèng)送大禮包。此舉打破了行業(yè)時(shí)間保障的上限，尤其是在其他彩電品牌沒有大規(guī)模的活動(dòng)期，長(zhǎng)虹此舉可謂是一時(shí)間賺足了眼球。而且長(zhǎng)虹活動(dòng)地從北向南“分波”開展，現(xiàn)階段華東、華南13市的消費(fèi)者將能夠“承前啟后”地深度參與活動(dòng)，也是業(yè)內(nèi)“獨(dú)一家”的策略，相信連番的“創(chuàng)新”會(huì)給長(zhǎng)虹的“期末考試”增高分。

    這些細(xì)節(jié)“治標(biāo)”，但“本”還是顯示在向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要利，當(dāng)然，前提需要升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。長(zhǎng)虹也抓住了這個(gè)根本，CHiQ電視聚焦全手機(jī)操控、直播分類看，先端的操控是“吸睛”的決勝法寶，而超高清4K顯示、時(shí)尚的品相又是創(chuàng)新業(yè)績(jī)的“中流砥柱”。

    “智、清”的大屏電視配上持續(xù)的、有計(jì)劃性的社會(huì)化營(yíng)銷活動(dòng)，為用戶關(guān)注的攀升持續(xù)加注，相信以長(zhǎng)虹為代表的中國(guó)彩電業(yè)的革新之路雖然坎坷但一定會(huì)彌堅(jiān)。