對話CREATOR快捷唐總：發(fā)力教育市場向“云”靠攏

    第67屆教育裝備展在江西南昌國際展覽中心隆重開幕，在本次展會上，投影時代網特別邀請到CREATOR快捷的市場總監(jiān)唐先生就“教育”、“云”、“智能”等行業(yè)熱門話題進行一番交流。

    眾所周知，CREATOR快捷是音視頻解決方案與產品制作商，在各個行業(yè)都有很多的成功案例，本次展會針對教育市場CREATOR快捷推出了全新高標清混合平臺云中控解決方案、高清教育錄播云平臺等產品，請問為什么選擇這個時候推新品及重點做教育市場？您如何看待教育市場？

    唐總：教育市場是一個怎么樣的市場，我似乎也沒辦法一兩句話就說清楚的。據我個人的了解，2013年我國財政教育支出3883.91億元，其中，教育信息化經費占教育經費的10%，預計2017年教育信息化市場規(guī)模將達到3,546億元。從數(shù)字上看，國家對于教育行業(yè)的信息化建設是非常之重視的，而且教育行業(yè)關乎國家人才的培養(yǎng)，也是一項國之根本的建設工程。而CREATOR快捷與教育行業(yè)向來都有較多的互動，且不細說公司建立早期便是憑借其自主研發(fā)的教育中控在市場上聲名鵲起，就這些年的發(fā)展過程來看，CREATOR快捷也不斷的為教育行業(yè)的服務，如對于教室、多媒體會議室、圖書館、教研室等的智能化建設工程已經不勝枚舉，在這樣的過程中，我個人深刻的感受到教育市場最深切的需求，不少高等院校的領導也都表示，希望市場上能有更好的解決方案來實現(xiàn)在整個教育體系在教學過程中彼此優(yōu)質資源的共享。所以，CREATOR快捷在這樣的基礎上，不僅通過對原有技術的整合，同時還加強與多位教育專家學者的合作，最終突破現(xiàn)有技術的瓶頸，研發(fā)設計了智能化、人性化的全新高標清混合平臺云中控解決方案、高清教育錄播云平臺解決方案�？梢哉f，這是一個通過多年技術經驗積淀與創(chuàng)新發(fā)展而推出面市的智慧教育解決方案。

    我注意到CREATOR快捷本次推出的新品都帶上了云，云的概念這幾年被炒的非�；�，在您看來，您認為什么才是真正的云教育？目前市場上的云有什么缺陷？如何更完善的做好云平臺？

    唐總：云的概念這幾年估計把不少人給繞“暈”了吧，在跟不少的教育專家學者交談中，每一個人都有自己的看法跟版本，對于什么是云，很多朋友也借機開玩笑的說道自己其實也是在“云”里。所以，今天談什么是真正的云教育以及云的缺陷、如何做好云平臺這種種問題，都只能說是自己的淺薄之言。在我看來，云技術是基于云計算商業(yè)模式應用的網絡技術、信息技術、整合技術、管理平臺技術、應用技術等的總稱，可以組成資源池，按需所用，靈活便利。而真正的云教育或者更加確切說是CREATOR快捷真正要在做的云教育也是基于這種應用技術，并且憑借公司在音視頻行業(yè)多年的研發(fā)經驗，并且結合多位教育專家的意見，整合出一系列人性化、高智能化、性能穩(wěn)定的智慧教育解決方案，從而促進優(yōu)質資源的共享、平衡各地區(qū)教育資源的差異，實現(xiàn)教與學的全面發(fā)展。

    然而，作為一項新技術，云計算并不完善，甚至還存在部分缺陷。據我個人的了解，我覺得最主要的有兩方面，其一是對于云安全性的考量，用戶上傳相關數(shù)據到云服務器，但是如何保證這些數(shù)據不丟失、不被竊�。窟@是一個需要多方技術支持的問題；其二就是穩(wěn)定性的問題，云技術至今都不是一項成熟的技術，一般都是遠程通過網絡訪問的，雖然現(xiàn)在網速提高很快，但是和局域網相比，速度還是有所延遲的，而如果一旦網絡終斷，服務也就無法訪問。所以面對種種問題，我們還需要更多的技術研發(fā)與創(chuàng)新。

    這幾年大家都在提智慧教育，很多廠商都宣稱自己做的就是智慧教育，在您看來，智慧教育主要體現(xiàn)在哪些地方？

    唐總：其實智慧教育是一個很大的命題，我個人覺得，智慧教育其本質離不開三個關鍵性的要素，第一是作為教育主體的教師，智慧的教師是整個教育活動的關鍵性因素之一。那么智慧教師其含義就包含了教師的教學水平、教學方法、自身修養(yǎng)等方面；第二個智慧教育的主體是學生，如何讓學生的學習更有智慧，提高學生學習的興趣，從而讓學生學到更加深刻的知識；第三個要素就是連接上述兩者的橋梁性要素——智慧的教學環(huán)境。什么是智慧的教學環(huán)境？細致來說就是包括對教室的智能化建設、教學手段的多樣化、優(yōu)質教育資源的共享等方面。所以，做好智慧教育從宏觀上來說應該做好上述三個方面的工作。

    在本屆展會上，也有一些中控及錄播廠商，并且他們的產品是經受多年考驗的，做為后來者，CREATOR快捷如何打出自己的差異化？如何打好接下來的硬仗？

    唐總：在中國，做錄播的廠商確實不少，而專門針對教育行業(yè)而研發(fā)設計的教育中控似乎是不多的。近幾年公司著手于通過資源的整合、強大的研發(fā)力量、精湛的技術水平而針對各個行業(yè)推出針對性強，功能集成度高的行業(yè)整體解決方案。而智慧教育行業(yè)會是CREATOR快捷接下來重點發(fā)展的業(yè)務。那么在這方面，我們說是后來者，但實際也不算后來者，尤其是針對教育類中控，公司發(fā)展伊始，正是憑借教育中控在市場上創(chuàng)造神話，之后公司工業(yè)化發(fā)展加強，針對整個音視頻行業(yè)不斷推出專業(yè)化程度高的信號切換與傳輸系列、高智能中央控制系列及會議系列，數(shù)十年的經驗積淀，厚積薄發(fā)，以更加專業(yè)的視角、研發(fā)技術結合業(yè)內多位教育專家學者的意見創(chuàng)新整合而成的新一代教育錄播系統(tǒng)，這是CREATOR快捷在技術上強而有力的保障也是該系列最大的優(yōu)勢及亮點。

    當然行業(yè)內的競爭是一定有的，競爭也就是你所說的“硬戰(zhàn)”，面對接下來的競爭，CREATOR快捷已經準備好了，如本次強勢推出的高清教育錄播云平臺解決方案采用B/S設計架構，直觀簡單的管理方式，分布式支持多種高清視頻信號格式，采用自主研發(fā)的視頻處理技術，具有教學視頻直播、實時導播、同步錄制、在線點播、遠程交互等功能。

    這些年CREATOR快捷總能給大家?guī)�來一些驚喜，包括本次推出的新品，接下來是否會有其它新的產品線推出？

    唐總：首先，很高興能聽到 “驚喜”兩個字，在市場活動中，滿足市場需求是企業(yè)生存的首要條件，對市場需求有前瞻性預見則是企業(yè)發(fā)展壯大的必要條件。所以，CREATOR快捷希望能更多的創(chuàng)造“驚喜”，本次針對智慧教育行業(yè)，公司結合云技術，強勢的推出了高清教育錄播云平臺解決方案、高標清混合平臺云中控解決方案、多媒體互動平臺解決方案等，致力于略進微薄之力，推動中國教育事業(yè)的發(fā)展。對于下一步的發(fā)展，我們會繼續(xù)在整體方案提供商上努力。首先，在教育行業(yè)，我們會更加深入、細致的發(fā)掘行業(yè)的需求，在教育行業(yè)打造CREATOR快捷品牌知名度。而對于公司整體的發(fā)展來說，接下來，會更加注重行業(yè)針對性開發(fā)研究相應行業(yè)的整體解決方案，如醫(yī)療、能源等方面。

    早期大家拼的是產品，如今更看重的是解決方案以及服務，單一的產品很難形成競爭力，所以一些硬件廠商找軟件廠商彼此相互合作、產品互補，CREATOR快捷將會采取怎么樣的策略？

    唐總：這個問題也是我們之前有談及的，隨著行業(yè)競爭的加劇，IT技術的高速發(fā)展，不管是音視頻行業(yè)還是教育行業(yè)都不再是單獨的體系，而是與IT、物聯(lián)網、安防等的聯(lián)系更加的緊密，在市場策略上，我們會根據市場的整體需求提供整體解決方案，但每個行業(yè)用戶又有差異化的需求，所以這樣整個大環(huán)境下，市場細分會更加明顯，所以CREATOR快捷又進一步推出針對不同行業(yè)的差異化解決方案，不斷整合產品、技術、服務。

    在產品策略上，CREATOR快捷不斷完善和優(yōu)化產品線，如針本次的高清教育錄播云平臺解決方案、高標清混合平臺云中控解決方案多媒體互動平臺解決方案等，我們爭取全面向解決方案提供商邁進。

    在服務上策略上，我們將依托公司在全球范圍內已經建設建成的營銷服務網絡，其中包括售前的技術支持，售中的商務性協(xié)助，售后的保障服務等。我相信對于教育行業(yè)的用戶需求，我們同樣他也能快速反應并提供相應周到的專業(yè)服務。

    在未來的教育市場，CREATOR快捷將如何布局接下來要走的路，會給自己定下什么目標？

    唐總：用發(fā)展的眼光積極應對市場的多樣化需求，市場的變化發(fā)展充滿未知，就像中國的象棋，開局前十個回合，變化就達一百六十億種居多，如何下好這盤市場的“棋”，不僅要求我們要有豐厚的市場經驗，同時還要求我們必須要有清晰的市場定位，也就是說找準目標才能找到實現(xiàn)目標的途徑。

    CREATOR快捷馳騁音視頻行業(yè)十七載，公司高層領導憑借敏銳的市場洞察力，通過集中資源，強力整合并創(chuàng)新性的在教育行業(yè)推出智慧教育整體解決方案，并且提出了公司堅決走自主研發(fā)的民族品牌之路，通過前沿的技術、嚴苛的生產工藝、完善的銷售服務網絡體系，努力打造中國智慧教育第一品牌。短期的目標是爭取三年時間成為終端知名品牌，五年時間成為大眾知名品牌。通過一步一個腳印將CREATOR快捷智慧教育解決方案提供商的品牌定位推向市場大眾。