投資得當(dāng)累及利潤(rùn) 樂(lè)視攪局TV領(lǐng)域

    自從宣布將要跨界電視領(lǐng)域推出廉價(jià)大屏電視后，樂(lè)視超級(jí)電視就被火熱的炒起來(lái)。今天，樂(lè)視將在其官方商城向用戶開(kāi)放樂(lè)視TV的購(gòu)買(mǎi)，據(jù)媒體計(jì)算，首批2萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視超級(jí)TV將能給這家公司帶來(lái)1億元的現(xiàn)金收入，這種計(jì)算方式雖然容易引起話題，但卻偏離了樂(lè)視超級(jí)TV本身的商業(yè)模式。雖然樂(lè)視未成健全銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，但是卻抓住了消費(fèi)者的心。這位入門(mén)電視領(lǐng)域的“新兵”成功的了攪局電視領(lǐng)域。

    樂(lè)視超級(jí)電視的發(fā)布會(huì)對(duì)電視領(lǐng)域產(chǎn)生影響嗎？事實(shí)上，樂(lè)視的一系列動(dòng)作不但引起了各界廣泛關(guān)注，而且，這種變化與影響還來(lái)的相當(dāng)之快。就在超級(jí)電視推出之后的第二天，長(zhǎng)虹福建分公司宣布，將于5月17日-26日開(kāi)啟節(jié)能惠民倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，屆時(shí)U-MAX電視新品將全面降價(jià)，60寸的型號(hào)售價(jià)將降至6999元。外資方面，索尼和夏普也推出了低價(jià)的大屏電視。似乎，傳統(tǒng)彩電廠商陷入了被動(dòng)局勢(shì)。

    相信業(yè)內(nèi)人對(duì)諸如“彩電難做”、“賣(mài)彩電不如賣(mài)白菜”的觀點(diǎn)并不陌生，之前也有專(zhuān)家分析把房地產(chǎn)下滑及經(jīng)濟(jì)不景氣作為彩電銷(xiāo)量不好的主因。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，在同樣的大環(huán)境下，白色家電（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)）巨頭們（如美的、格力、海爾）為何仍實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)呢？就筆者觀察，近兩年的彩電行業(yè)大環(huán)境并不壞，相反還有很多利好，如家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等扶持政策的出現(xiàn)，確實(shí)帶動(dòng)了電視機(jī)的銷(xiāo)量。

    樂(lè)視超級(jí)電視的火爆預(yù)定值得傳統(tǒng)彩電廠商深思，電視銷(xiāo)量跟不上除了大面的宏觀經(jīng)濟(jì)以外，面板成本太高也是一個(gè)問(wèn)題，但隨著國(guó)際市場(chǎng)面板成本連續(xù)14個(gè)月持續(xù)下滑以來(lái)，其成本占比已由此前占整機(jī)60%~70%，下降到現(xiàn)在的30%~40%，可以說(shuō)，彩電企業(yè)的盈利空間被大大提高了。據(jù)NPD DisplaySearch 4月22日公布液晶面板2013年4月下旬價(jià)格數(shù)據(jù)，具體價(jià)格情況及點(diǎn)評(píng)如下： 電視面板：32 Open Cell、39、50寸分別下降1美元、1美元、2美元（降幅最高達(dá)到0.54%），其余全部尺寸價(jià)格持平。

    在能效補(bǔ)貼結(jié)束后，下一輪的能源補(bǔ)貼計(jì)劃尚未推出，何種尺寸的液晶電視會(huì)在新的補(bǔ)貼政策中獲得更高補(bǔ)貼，一定程度上將影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，同時(shí)也會(huì)影響下游電視品牌廠商的備貨計(jì)劃，使得品牌廠商庫(kù)存積累目前并不積極。而此時(shí)，樂(lè)視卻采用了傳統(tǒng)彩電廠商的老辦法，以價(jià)格為賣(mài)點(diǎn)，推出了低價(jià)位的60英寸大屏智能電視，與同一尺寸的平板電視相比，樂(lè)視超級(jí)電視既滿足了消費(fèi)者大屏的需求，還能低價(jià)入手，被吸引的消費(fèi)者不在少數(shù)。

    一般情況下，除開(kāi)各種硬件成本、人力成本、營(yíng)銷(xiāo)成本，彩電業(yè)的利潤(rùn)空間應(yīng)可達(dá)到兩位數(shù)。為何利潤(rùn)空間有，傳統(tǒng)彩電企業(yè)的財(cái)報(bào)還是那么參差不齊？筆者注意到，這可能與企業(yè)的投資行為有關(guān)。不過(guò)，從樂(lè)視的情況來(lái)看，它并不只是想靠賣(mài)電視賺錢(qián)，更多的是想通過(guò)賣(mài)電視內(nèi)容獲得利潤(rùn)。

    據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，樂(lè)視在超級(jí)TV的硬件上每臺(tái)利潤(rùn)不高于80元人民幣，以這一利潤(rùn)率估算，首批2萬(wàn)臺(tái)的超級(jí)TV即使銷(xiāo)售一空，樂(lè)視的利潤(rùn)也不過(guò)160萬(wàn)人民幣，一個(gè)1億現(xiàn)金流的項(xiàng)目利潤(rùn)只有160萬(wàn)顯然不能說(shuō)高，砸了血本后樂(lè)視不可能只圖賺這么點(diǎn)辛苦錢(qián)，賣(mài)出內(nèi)容可能才是重點(diǎn)。

    樂(lè)視看中的很可能是電視帶來(lái)的增值服務(wù)，以首批購(gòu)買(mǎi)的2萬(wàn)用戶計(jì)算，樂(lè)視從這批用戶身上每年就可以賺取960萬(wàn)元的收入，試想即使超級(jí)TV最終只有50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，但是這50萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)群體會(huì)年復(fù)一年持續(xù)向樂(lè)視繳納每年480元的增值服務(wù)費(fèi)，每年就可以為樂(lè)視創(chuàng)造2億以上的收入。

    樂(lè)視超級(jí)TV的這筆買(mǎi)賣(mài)雖然算起來(lái)市場(chǎng)空間巨大，但是也并不是沒(méi)有挑戰(zhàn)。消費(fèi)者選用機(jī)頂盒，頂多就交200元左右的費(fèi)用，就能免費(fèi)收看一年的有線節(jié)目。但對(duì)于每年480元的增值服務(wù)費(fèi)，部分用戶可能難以接受。就目前來(lái)看，預(yù)定樂(lè)視超級(jí)TV的用戶將被強(qiáng)行繳納第一年的使用費(fèi)，但是第二年呢？用戶能乖乖繳費(fèi)么？

    過(guò)去十年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)向用戶收費(fèi)的失敗案例很多，成功的卻很少。以視頻網(wǎng)站為例，雖然優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝等各家視頻網(wǎng)站都在使盡渾身解數(shù)向用戶收費(fèi)，但依然是免費(fèi)的多，付費(fèi)的鳳毛麟角。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，如果用戶能夠逐漸接受付費(fèi)收看樂(lè)視影視節(jié)目，那么，將利潤(rùn)累積起來(lái)就能通過(guò)一款超級(jí)TV改變目前的現(xiàn)狀。如若不能，樂(lè)視往后可能會(huì)過(guò)上“苦”日子。