對話捷視飛通總經(jīng)理蔣延春先生 解析“融智”多媒體通訊系統(tǒng)

    2013年6月25日，捷視飛通UCM“融智”多媒體通訊系統(tǒng)巡展來進(jìn)北京，得到了眾多合作伙伴、集成商、用戶等的大力支持，活動現(xiàn)場賓朋爆滿，座無虛席。在會議間隙，捷視飛通總經(jīng)理蔣延春先生與會場媒體就新產(chǎn)品、應(yīng)用及未來發(fā)展方向等多方面的問題進(jìn)行了一場面對面的探討。 

    記者：今天捷視飛通發(fā)布了全新的“融智”多媒體通訊系統(tǒng)，新產(chǎn)品是公司歷時兩年精心研制的結(jié)果，并分成了電信級大型行業(yè)應(yīng)用和企業(yè)級系統(tǒng)應(yīng)用兩種，可見公司無論是在產(chǎn)品的設(shè)計還是在產(chǎn)品的市場定位上都花了不少心血，請問是什么原因促使公司投入這么大的精力來做這件事情呢？

    捷視飛通：捷視飛通是一家強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的高科技企業(yè)，我們的遵旨是以市場為導(dǎo)向，在過去的幾年里，我們針對市場做了充分的研究和分析，對于多媒體通訊未來將何去何從也做了很多探討，實際上我們認(rèn)為多媒體通訊在未來有很多的新趨勢和革命性新的機(jī)會，在融合傳統(tǒng)或是獨立視頻系統(tǒng)方面會打破邊界融合到一起，還有無線視頻溝通，以上是我們總結(jié)的一些觀點，另外，在項目中與合作伙伴的溝通也讓我們看到了一些項目和機(jī)會，我們認(rèn)為這是一個巨大的市場。認(rèn)為是一個新型市場，革命性市場，我們也愿意投資，花兩年的時間來做這樣的系統(tǒng)，這個主要面向中國的行業(yè)應(yīng)用視頻系統(tǒng)，以視頻為核心的多媒體通訊系統(tǒng)。

    記者：為了更好地宣傳新產(chǎn)品，捷視飛通預(yù)計在全國范圍內(nèi)的十個大城市舉辦巡展活動，請問這個巡展的目前進(jìn)展得怎么樣了？

    捷視飛通：現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)行到了第三站，依次是南京、貴陽、北京，預(yù)計在未來的兩個多月的時間里將完成計劃內(nèi)的十站。我們是以一種合作共贏的理念，通過這樣的一個大規(guī)模的巡展活動讓更多的合作伙伴、代理商、集成商充分了解我們的一些理念以及產(chǎn)品，并和大家一起攜手努力把這個市場做起來。

    記者：目前新產(chǎn)品在渠道商中反應(yīng)如何？

    捷視飛通:反應(yīng)很積極，有很多的渠道合作伙伴都對這個跨時代的革命性新產(chǎn)品很興奮。不少合作伙伴都表現(xiàn)很積極，在南京站的時候來參加會議的人很多，在貴陽站的時候，也有不少用戶甚至還有一些領(lǐng)導(dǎo)專程來看這些新產(chǎn)品。

    記者：捷視飛通高調(diào)推出新的融合系統(tǒng)，對于新產(chǎn)品未來的市場表現(xiàn)有怎樣的期待呢？

    捷視飛通:我們對未來給予很高的厚望，現(xiàn)在面對中國行業(yè)市場，我們堅信這塊在未來將會成為發(fā)展的主流，所以希望與更多的企業(yè)合作伙伴，共同拓展這塊市場。

    記者：捷視飛通針對的是行業(yè)市場，目前還有很多視頻廠商專注點也是在行業(yè)市場，我們這個行業(yè)市場具體是那些市場？

    捷視飛通;首先我們做的行業(yè)市場是基于以視頻為主的多媒體行業(yè)通訊市場，以軟件為主的類型我們做的不多，主要是強調(diào)視頻這塊的專業(yè)性。第二，行業(yè)市場這幾年也發(fā)生了兩個很大的變化。一就是手機(jī)確實改變了人們的生活。手機(jī)讓很多人的生活方式發(fā)生了改變。我們認(rèn)為行業(yè)市場同樣因為移動這種要素發(fā)生革命性的變化，目前這一塊是我們重點方向，這也是市面上大家做的很少或沒有做事情。二就是融合這塊也是跟其他企業(yè)不一樣。以前行業(yè)市場、視頻會議、視頻監(jiān)控都是各自獨立的封閉系統(tǒng)。通過我們這個平臺視頻會議、視頻監(jiān)控、電話、電腦、pc互相可以連接，一個設(shè)備即是一個視頻會議、視頻監(jiān)控平臺等等，所以這個技術(shù)具備一個很強的一個創(chuàng)新性，我們不用擔(dān)心大家去競爭、這將是一個新的趨勢、市場。

    記者：通過聯(lián)合平臺可以把手機(jī)、電視、各種多媒體融合起來，會不會受一些不同廠商標(biāo)準(zhǔn)的影響?

    捷視飛通:嗯，我們從技術(shù)上都是可以把它們?nèi)谶M(jìn)來。

    記者：對于未來無線通訊是一個趨勢，目前是以3G,WAP為主線通訊可能3G適用一些，您怎樣看待3G網(wǎng)絡(luò)？

    捷視飛通：3G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量還是相對比較弱。對于視頻傳輸來說，捷視飛通無線并不是說完全依賴3G，我們可以支持多種可能模式，如Wi-Fi，有些地方可以用Wi-Fi覆蓋，也可以應(yīng)用3G公網(wǎng)。我們在3G行業(yè)市場里還有另外一個拳頭產(chǎn)品―――自主研發(fā)的專門針對行業(yè)應(yīng)用的4G寬帶基站,這個是很多行業(yè)應(yīng)用需要的，沒有3G網(wǎng)絡(luò)負(fù)擔(dān)，如實現(xiàn)森林防火、河道管理，在一些偏遠(yuǎn)的地方?jīng)]有3G，另外還有石油石化，鐵路的施工建設(shè)等。鐵路沿線沒有3G網(wǎng)絡(luò)，這些都是需要有自己的網(wǎng)絡(luò)。而且在發(fā)生一些大規(guī)模事件的時候，如地震，這個時候可能運營商的網(wǎng)絡(luò)不能用，這時我們一個指揮車開過去，就能恢復(fù)當(dāng)?shù)氐耐ㄐ�。在無線這塊我們會考慮用戶各種各樣的情況，最終為用戶提供最合適的選擇。

    記者：這次推出的這個新品對用戶的交互模式是怎樣的？現(xiàn)在很多競爭廠商提供自建視頻會議系統(tǒng)，比如租賃、云服務(wù)這塊。

    捷視飛通：所謂這個云服務(wù)其實不是新產(chǎn)品，05年就有不少企業(yè)在推。做了很多年，但從中國市場來看不是特別理想。相反在國外這個模式還是做得可以的。這跟中國市場本身特點有關(guān)，有實力的企業(yè)，不愿意采用這種租用模式，愿意采用租用模式的支付能力有限，購買力有限，所以這么多年一直做得不是很理想。在這個局勢下，我們是抱著謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度，我們跟一些合作伙伴合作，讓他們?nèi)ブ鲗?dǎo)做，我們提供設(shè)備，包括最早中國電信的新視通、中國聯(lián)通的寶視通都在研究，還有很多的大小公司在做，但多年來都沒有真正做起來，當(dāng)然，最近它有了新的名稱――“云服務(wù)”以前我們叫它“視頻租用”。

    記者：現(xiàn)在在視訊市場競爭比較激烈，過去是在硬件、軟件競爭，現(xiàn)在很多軟件的廠商死掉了。剩下都是硬件廠商，規(guī)模比較大的。您怎么看待電信設(shè)備進(jìn)入這個領(lǐng)域會不會造成競爭方面的壓力？或者合作之間優(yōu)勢？

    捷視飛通：首先電信設(shè)備不是進(jìn)入這個領(lǐng)域，是一直在這領(lǐng)域。比我們的時間還長。電信設(shè)備，華為中心，一直在這個領(lǐng)域，是國內(nèi)最早做這一塊的。我覺得我們跟華為相比，我們又很大的特色，中國的視頻會議市場是一個多樣化的市場，特點很鮮明。不同的行業(yè)，不同的用戶對于產(chǎn)品的需求，對銷售模式，功能的要求其實都不一樣。這樣的話，我們只要抓好我們關(guān)注的細(xì)分市場，在這個細(xì)分市場上做到最好�；蛘哒f做行業(yè)也要有一定的特色。第二、傳統(tǒng)的硬件高清的視頻會議對于用戶來說，是一個門檻很高的業(yè)務(wù)。用戶應(yīng)用投入要大，要求網(wǎng)絡(luò)好，有一定的運維力量，才能運作起來。我們通過一系列的手段，還有一些認(rèn)可的專利技術(shù)，降低了用戶的使用要求，不需要很好網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然有很好的網(wǎng)絡(luò)最好了，也不需要很大的投入，甚至不需要很強的技術(shù)維護(hù)力量。把用戶的門檻降下來之后，大量的基層單位，進(jìn)入這個門檻，其實他們還是很有需求的，只不過以前高門檻排擠在外面。我們在這塊一直是做得最好的，我們做了很多縣、鎮(zhèn)、村級視頻系統(tǒng)、它們的投入相對于高層，省里、市里的低很多，這個是我們跟其他友商最大的差別。第三，我們在融合方面，同樣跟其它友商有很大的差別。我們的UCM平臺既是視頻會議、監(jiān)控平臺、又是指揮調(diào)度的服務(wù)器等等，都是一些友商不具備的。這樣會在行業(yè)市場上，會帶來很多不同的競爭力。

    記者：我們此次推出的新產(chǎn)品比較多，和之前的產(chǎn)品相比在技術(shù)方面有了一定的提升，主要表現(xiàn)在哪些方面？

    捷視飛通：技術(shù)提升主要體現(xiàn)在三個方面。第一在型號、功能、強大了很多、我們有手持設(shè)備，也有固定式終端。手持設(shè)備很強大，既可以做對講機(jī)，又可以加入視頻會議，前端移動視頻設(shè)備�？梢源鎯Α⑼饨缫恍﹤鞲衅�。從終端這一看，單機(jī)的功能都很強、目前像我們這樣齊全的終端系列廠家在國內(nèi)是沒有的、第二，UCM這個融合平臺，他是一個大融合，視頻會議、視頻監(jiān)控、電話、電腦、pc融合直接交互，類似于真正形成了一個視頻交換機(jī)的概念，不需要加一些網(wǎng)關(guān)，設(shè)備轉(zhuǎn)換，具備多個角色的系統(tǒng)。第三，寬帶行業(yè)解決一些無線覆蓋問題，目前是其他視頻會議廠家都不具備的。

    記者：捷視飛通未來的發(fā)展方向？

    捷視飛通：我們在2011年獲得了北極光3000萬融資，未來這兩年進(jìn)入一個飛速發(fā)展期。計劃2015上市。

    記者：根據(jù)捷視飛通這些年的情況，咱們是怎么定位來自身在通訊市場的地位，這次公司發(fā)布新產(chǎn)品對于公司有哪些意義

    捷視飛通：捷視飛通實際上也是一個技術(shù)創(chuàng)新的公司。在視頻領(lǐng)域做得比較專業(yè)。產(chǎn)品線沒那么長，視頻這塊比較專業(yè)，團(tuán)隊的人在這個行業(yè)都是干了十多年的，是個很專業(yè)化的一個公司。我相信在視頻領(lǐng)域，我們在專業(yè)性能團(tuán)隊方面的實力絕對是排在最前面的。第二，公司定位上，我們希望緊貼市場以創(chuàng)新引導(dǎo)這個市場，今年推出的UCM系統(tǒng)就是基于這個技術(shù)創(chuàng)新的，同時緊貼市場定位引導(dǎo)一些市場潮流。

    記者：新品UCM系統(tǒng)與捷視飛通以前那個系統(tǒng)有哪些區(qū)別？

    捷視飛通：它是一個延續(xù)下來的系統(tǒng)，有繼承，也有進(jìn)一步的擴(kuò)展。

    記者：如果原來使用以前產(chǎn)品客戶，要想達(dá)到UCM系統(tǒng)的一些功能有哪些解決方案，是升級、替換，或其它呢？

    捷視飛通;這個要看具體情況，只要替換平臺升級。硬件擴(kuò)大，性能加強。但是終端設(shè)備這些都不用動。有可能之前買的硬件夠強升級一下軟件就行，也可能升級硬件。

    記者：您說UCM系統(tǒng)可以使捷視飛通擴(kuò)展更大市場，具體有那些市場？

    捷視飛通：很多軍隊指揮、無線覆蓋、森林防火、河道管理、幾乎各行各業(yè)、石油石化、施工、遠(yuǎn)程管理、建筑行業(yè)，地產(chǎn)商以前內(nèi)部開電視電話會議時候、視頻會議純粹開視頻會議、現(xiàn)在開視頻會議在每一個會場畫面，某一個畫面或者幾個畫面是實時現(xiàn)場的畫面，如鐵路建設(shè)、工路施工方面我們有許多的案例。

    另我們捷視飛通的產(chǎn)品軍隊、公安很多領(lǐng)域都有在用，在不斷的延伸，以前功能弱一點，現(xiàn)在功能強一點。目前還沒有面對個人家庭這個層次，主要還是面對企業(yè)市場、行業(yè)市場，也可以往低端走。

    記者：針對代理商、集成商這塊有哪些優(yōu)惠支持？

    捷視飛通：我們在這塊是很開放的、很充分的去跟大家合作，會有很多為各個合作伙伴專門定制的方案，具體在運作上可以是雙方進(jìn)一步探討，為其提供個性化的服務(wù)，相比于其它的公司，我們在合作方面要比一般的公司更加的積極，更加開放，更加的愿意分享。