數(shù)字標(biāo)牌如何驅(qū)動汽車經(jīng)銷商提升銷售

    一輛奔馳在阿爾卑斯山的精致海報，或者是同樣的奔馳穿行山里的扣人心弦的視頻，你覺得哪一個更好?

    汽車廣播網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對每個人來說答案似乎是顯而易見的�，F(xiàn)今美國各地的汽車經(jīng)銷商推出了數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)，提供內(nèi)部、長格式的資訊節(jié)目，通過展廳視頻墻為消費者創(chuàng)建一個動人心弦的購買體驗。

    ABN執(zhí)行副總裁Robert Orndorff在最近一次采訪中，強(qiáng)調(diào)了數(shù)字標(biāo)牌在汽車經(jīng)銷商的某些好處，指出了媒體創(chuàng)造出驚艷體驗的力量，其防御性的市場營銷能力能夠帶動經(jīng)銷商銷售能力的提升。

    ABN的客戶之一Chris Zamora在自己的汽車銷售數(shù)字標(biāo)牌討論中支撐了這些觀點。Zamora把現(xiàn)在高級的數(shù)字媒體宣傳方式和傳統(tǒng)的宣傳活動進(jìn)行了比較。

    他說：“當(dāng)我去逛商場，我甚至沒有看到靜態(tài)的宣傳媒體了。當(dāng)消費者進(jìn)入銷售區(qū)的時候，他們也不怎么注重靜態(tài)的宣傳，但是一旦用數(shù)字媒體，就能很容易吸引他們的注意力。”

    Orndorff說：“數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展，減少了不斷印刷、沒人注意的新材料的開支。”

    “我們只是不使用這種消耗的材料了，”他也指出媒介的靈活性會帶動營銷或品牌計劃的轉(zhuǎn)變�！皵�(shù)字標(biāo)牌是一個偉大的媒介，及時性和相關(guān)度極高。所以所有運用數(shù)字標(biāo)牌的汽車經(jīng)銷真正能獲得巨大的收益�！�

    據(jù)Orndorff表示，通過數(shù)字標(biāo)牌為經(jīng)銷商創(chuàng)建了一個特定經(jīng)銷渠道，也創(chuàng)建了一個重要的“防御性營銷”的能力。經(jīng)銷商不僅僅是能夠提供視頻活動，而且也意味著可以確保他們的競爭對手的廣告不打在他們的經(jīng)銷區(qū)域。他說：“所以當(dāng)我坐在奔馳的經(jīng)銷區(qū)域的時候，在我的視線中絕對不會出現(xiàn)關(guān)于寶馬的廣告�！�

    Zamora說，不僅僅是如此，消費者往往更加關(guān)注經(jīng)銷商數(shù)字標(biāo)牌上的視頻內(nèi)容，而不是普通的電視。他說，在同一時間的等候區(qū)，一個普通電視的脫口秀節(jié)目的收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及數(shù)字標(biāo)牌有關(guān)汽車及汽車護(hù)理的視頻內(nèi)容。

    另一個數(shù)字標(biāo)牌的關(guān)鍵好處是能夠創(chuàng)造非經(jīng)銷店服務(wù)區(qū)的銷售。屏幕可以促進(jìn)顧客在服務(wù)臺或者等候區(qū)的交易的想法。數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用受到越來越多的汽車品牌親睞，寶馬的數(shù)字展廳、奧迪中國搭載星際數(shù)字標(biāo)牌打造的數(shù)字化門店、奔馳的互動大廳等等都證實了數(shù)字應(yīng)用的價值所在。未來，越來越多的品牌汽車門店將加入安裝部署數(shù)字裝置、打造特色化的數(shù)字展廳的行列。

    Zamora在ABN網(wǎng)站上指出：“現(xiàn)在，當(dāng)我們的店員為消費者推薦VIP貿(mào)易或者車輛交易所計劃的時候，客戶已經(jīng)在數(shù)字標(biāo)牌上面看過這些消息了。在這一點上我們的店員不是在和一個從來沒有思考過汽車的冷客戶交流，而是在談?wù)撘粋�非常溫暖的前景，也能成功將其轉(zhuǎn)化為成功客戶�！�

    Orndorff說，汽車經(jīng)銷商展廳被建立成了高能量、生動體驗的區(qū)域，在這兒消費者可以感覺到很多東西。數(shù)字標(biāo)牌有助于這種感覺的產(chǎn)生，但是紙質(zhì)的宣傳就不可以。

    他說：“現(xiàn)在墻上的海報做得真的很不錯，但是當(dāng)你開始討論視頻墻的時候，屏幕上運行的畫面你看到了什么?這樣你已經(jīng)創(chuàng)建了一個令人印象深刻的環(huán)境，經(jīng)銷商也絕對能夠得到一些東西�！�

    Zamora數(shù)字標(biāo)牌可以幫助經(jīng)銷商在同一時間獲得最大的競爭力，這也是Orndorff同意的觀點。

    Orndorff說：“要重做一個展覽廳，這是一筆很大的交易，但是如果你能策略性定位，尋找一些華麗的屏幕，就可以完成引人入勝的內(nèi)容�！�

    Orndorff最后說，汽車經(jīng)銷商往往是外向形技術(shù)的嘗鮮者。他們往往能夠更好地處理低端零售商的威脅。

    “我相信，我們相信，當(dāng)然我們的客戶也相信：數(shù)字標(biāo)牌和汽車的結(jié)合，不是一個可能性，只是一個時間的問題。數(shù)字標(biāo)牌為展廳的經(jīng)銷商創(chuàng)造吸引潛在客戶的性能。因為它是不可避免的，當(dāng)你漫步到這些巨大的開放空間的時候，你首先要關(guān)注的便是屏幕和汽車的結(jié)合。你有一種可以被其他任何媒介代替不了的方式來吸引他們的注意力。而且我認(rèn)為經(jīng)銷商能夠從中獲利，而且會獲得更多�！�