創(chuàng)維抓緊渠道布局 尋差異化路線

    新年伊始，作為國(guó)內(nèi)知名電視品牌創(chuàng)維集團(tuán)有限公司在發(fā)展以彩電為主的黑電同時(shí)，其冰箱、洗衣機(jī)等白電品牌也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐一線市場(chǎng)，目前，已登陸北、上、廣、深等一線城市的1000多個(gè)國(guó)美門店。

    據(jù)了解，這與創(chuàng)維日前提出要在2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元，2020年超千億元的目標(biāo)而做的準(zhǔn)備之一。要實(shí)現(xiàn)這一藍(lán)圖，創(chuàng)維在很大程度上寄希望于“黑+白”的產(chǎn)業(yè)配置所產(chǎn)生的化學(xué)效應(yīng)。

    “黑+白”渠道全面布局

    據(jù)創(chuàng)維2012—2013財(cái)年的半年報(bào)顯示，創(chuàng)維數(shù)碼不僅其銷售收入同比大幅增長(zhǎng)25.4%至163.89億港元，創(chuàng)造了歷史最好業(yè)績(jī)，其凈利潤(rùn)更是同比增長(zhǎng)27.4%至6.18億港元。更為重要的是，在彩電行業(yè)毛利率出現(xiàn)較大下滑的情況下，創(chuàng)維數(shù)碼整體毛利率保持平穩(wěn)，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彩電業(yè)務(wù)的毛利率與2011年基本持平。

    創(chuàng)維于今年年初宣布強(qiáng)勢(shì)登陸京東商城。在國(guó)內(nèi)幾大彩電企業(yè)當(dāng)中，創(chuàng)維是最早涉足電子商務(wù)渠道的企業(yè)之一，早在2011年，創(chuàng)維的在線銷售額就達(dá)到了3億元。創(chuàng)維電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)吉一田表示，2012年，創(chuàng)維彩電在電商渠道上達(dá)到了10億元的市場(chǎng)規(guī)模，較2011年實(shí)現(xiàn)了兩倍以上的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2013年還能在此基礎(chǔ)上翻一番。

    創(chuàng)維在黑電方面發(fā)展良好，其還利用傳統(tǒng)黑電的渠道資源，在白電策略上采取了“農(nóng)村包圍城市”的方式，在三四級(jí)市場(chǎng)切入，與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道聯(lián)手建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“黑白聯(lián)動(dòng)”。在家電補(bǔ)貼政策刺激下，創(chuàng)維冰箱在2011年共有52款產(chǎn)品中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，對(duì)市場(chǎng)起到鋪墊和拉動(dòng)作用。

    這一模式如今已經(jīng)取得階段性成果，截至目前，創(chuàng)維已拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)近5000個(gè)，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)1000個(gè)。據(jù)吳啟楠介紹，在全國(guó)近2900家巷戰(zhàn)店中，創(chuàng)維已上冰洗巷戰(zhàn)店近900家。創(chuàng)維今后將繼續(xù)完善渠道網(wǎng)絡(luò)，以每年5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的速度推進(jìn)渠道建設(shè)，力爭(zhēng)在2015年建成20000個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)創(chuàng)維白電在三四線城市市場(chǎng)完成強(qiáng)力滲透之后，創(chuàng)維白電布局一線城市市場(chǎng)也正式拉開(kāi)大幕。

    據(jù)了解，創(chuàng)維白電也將借助黑電網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售經(jīng)驗(yàn)，不通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)取消費(fèi)者，而是走差異化的產(chǎn)品路線。比如在電商渠道上，創(chuàng)維在去年發(fā)布了專供線上渠道、消費(fèi)者定制化電視，這也成為專供產(chǎn)品的典型案例。隨著行業(yè)集中度的加速上升，創(chuàng)維的品牌效應(yīng)也將加速顯現(xiàn)，一些品牌退出所釋放出的市場(chǎng)份額將成為創(chuàng)維的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    轉(zhuǎn)高端 尋差異化路線

    連續(xù)三年凈利潤(rùn)超過(guò)10億港元，毛利率長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)保持領(lǐng)先，創(chuàng)維將之歸功于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的及時(shí)調(diào)整。

    早在2010年4—10月，當(dāng)多數(shù)彩電企業(yè)的CRT(顯像管)電視銷售占比為20%—30%時(shí)，創(chuàng)維的CRT電視銷量已由2009年同期的72.2萬(wàn)臺(tái)下降到9.4萬(wàn)臺(tái)，而其LED液晶電視銷量則從2009年同期的3200臺(tái)上升到65.55萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)204倍。由此，創(chuàng)維避開(kāi)了2010年彩電全行業(yè)的清庫(kù)存陣痛。

    彩電行業(yè)過(guò)去幾年的技術(shù)升級(jí)幾乎是每年一個(gè)熱點(diǎn)，2010年是LED取代CCFL液晶，2011年則是3D取代2D，到2012年第一季度LED的行業(yè)滲透率已經(jīng)超過(guò)70%，而3D電視滲透率也達(dá)到50%，顯然，整個(gè)行業(yè)都需要新的技術(shù)熱點(diǎn)。2012年，創(chuàng)維落腳于“云健康”電視。

    隨著智能化成為彩電業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的主流趨勢(shì)，作為硬件制造商的彩電企業(yè)維創(chuàng)、海信，與內(nèi)容、系統(tǒng)平臺(tái)等軟件制造商的谷歌、蘋果、樂(lè)視、聯(lián)想等企業(yè)，開(kāi)始借助智能電視拉開(kāi)新一輪的“攻防博弈戰(zhàn)”。

    創(chuàng)維為了做強(qiáng)彩電這一核心產(chǎn)業(yè)，在智能電視成為發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)背景下，其開(kāi)始探索新的商業(yè)模式。2012年12月，創(chuàng)維聯(lián)手優(yōu)朋普樂(lè)、南方傳媒共同推出收費(fèi)頻道“直通好萊塢”，試水內(nèi)容收費(fèi)模式。

    創(chuàng)維數(shù)碼總裁楊東文曾表示，電視機(jī)未來(lái)發(fā)展還是圍繞顯示屏、芯片、平臺(tái)三條主線展開(kāi)。創(chuàng)維試水“直通好萊塢”收費(fèi)電視節(jié)目，豐富和提升智能電視的視聽(tīng)節(jié)目?jī)?nèi)容。

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，目前的彩電市場(chǎng)中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從工廠時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代向消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)型。從彩電業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，推出超高清顯示、通過(guò)收費(fèi)建立電視內(nèi)容生態(tài)鏈，對(duì)于想在彩電市場(chǎng)爭(zhēng)奪一席之地的中外企業(yè)而言，這意味著無(wú)論聚焦于產(chǎn)品硬件升級(jí)，還是內(nèi)容軟件完善，關(guān)鍵還是消費(fèi)需求的爭(zhēng)奪。