訪雅圖掌門人謝敬：扛民族品牌大旗為己任影響世界

雅圖成比肩日系的力量

    2012年，雅圖投影機突飛猛進的一年。過去的一年，無論產品推陳出新、市場銷量，還是渠道布局以及品牌推廣等各個緯度來看都是值得肯定的一年，可以說雅圖逐漸已經成為投影市場主導力量。那么雅圖投影機如何在品牌競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出的，投影時代網記者特約采訪雅圖掌門人謝敬。就雅圖品牌的核心競爭力以及今后的發(fā)展定位做了闡述。

雅圖集團董事長謝敬

    對于過去的2012年，謝總很坦然的表示，過去的一年投影市場遇到很大的波動，由于經濟形勢不太樂觀，國家一些資金項目投入在相應的減縮，這對于整個投影市場發(fā)展產生一些影響。特別是一些日系投影巨頭來說去年投影市場的黯淡，給他們潑了一盆不小冷水。而相反，對于我們雅圖來說，2012年確是我們逆勢飛揚的一個年頭。

    無論產品銷量、還是品牌拉力、渠道擴展等，雅圖在2012年都是取得很不錯的成就。謝總向投影時代網透露這樣一組數字。據權威機構市場份額調查顯示，2012年第一季度雅圖以9.0%的市場份額，位列第五（在本次的排名中，第三名、第四名、第五名之間的差距正在拉�。�。而第三季度的黃金出貨周期，雅圖更是超越了許多日系傳統(tǒng)投影品牌，躋身于前三。據權威調研機構美國數據公司（IDC）報告顯示，雅圖2012年第三季度國內市場出貨量超過5萬臺，憑借強悍的銷售表現以9.6%的市場份額排名第三，與第二季度8.5%的市場占有率數字相比上升了1.1%。

    “2012年累計投影機出貨量大概在18萬臺左右，相比去年增長50%。雅圖能夠在整體市場不夠景氣的態(tài)勢下，能夠取得如此成績，這還是非常令人欣慰的”。謝敬如此坦誠表示。

    據謝總介紹，在過去的一年雅圖在各個細分市場都取得很不錯的成績，特別憑借著短焦產品的合理化布局，在教育行業(yè)市場贏得很多標單。此外，在工程顯示市場以及文化創(chuàng)意等多個領域也是成績喜人。經過這幾年的發(fā)展沉淀，目前雅圖躋身于世界銷售的前五位，完全可以與索尼、愛普生、松下等品牌巨頭比肩的“中國力量”。

    雅圖能夠多年來穩(wěn)步發(fā)展，從一個無名小輩演變成“名家風范”。謝總向投影時代網透露四個關鍵詞：專注、專業(yè)、穩(wěn)健、創(chuàng)新。14年來，雅圖一直只致力于光影技術的研發(fā)，與索尼、日立、愛普生、松下等品牌多元化產品業(yè)務相比，雅圖更專注。因為只專注投影顯示研發(fā)，可以更加的全身心的投入這一領域。因此，雅圖的每一款投影機產品都經歷了產品前期調研方案、產品研發(fā)制造、產品標準管理體系、產品售后服務在內多重體系優(yōu)化�？梢哉f，因為雅圖的專注從而成就了產品的專業(yè)性。

    此外，雖然投影市場比較糾結與浮躁，雅圖始終保持清醒頭腦時刻關注市場需求及行業(yè)動向，不斷推陳出新以滿足消費者多樣化的需求，始終以雅圖產品更具競爭力為導向，不斷提升產品的人性化設計能力及整體方案綜合競爭力，以便在更多的細分市場獲得市場空間�！安患みM和不浮夸”，雅圖堅持以穩(wěn)健的步伐立足投影市場。

創(chuàng)新是雅圖的生存之本

    謝敬說。對于投影顯示技術研發(fā)創(chuàng)新的投入，雅圖是大手筆的。每年大約會投入全公司總銷售收入8~10%預算來進行技術研發(fā)。這一比例，在國外大牌企業(yè)中都很少見。這對于一個民營企業(yè)來說，還是比較大膽的。

    因為在謝敬看來，“雅圖欲在投影顯示領域占據主動，必須開發(fā)核心技術”。據介紹，雅圖對創(chuàng)新的理解分為三塊。分別硬創(chuàng)新、軟創(chuàng)新、巧創(chuàng)新。謝總介紹，硬件創(chuàng)新就是產品本身的完善和升級等，軟創(chuàng)新是投入更加的研發(fā)力量對投影機本身植入更多應用方便性的解決方案。而巧創(chuàng)新，在雅圖看來就是更多細分應用市場的突破，在保持傳統(tǒng)行業(yè)市場的優(yōu)勢外，投入更多的經歷開發(fā)出一些適合新興市場的產品，從而開辟更多細分市場。

    據悉，今年雅圖將擁有多款有亮點性的產品浮出水面。在2012年產品線基礎上，多面擴充多條產品線。謝敬神秘的告訴投影時代網，其中今年有一款特別的產品面世。這款產品將融合主流市場關鍵技術，將是一款耳目一新的產品，將給業(yè)界一驚喜。

    在謝敬看來，投影顯示行業(yè)是國際化程度比較高的行業(yè)。在這個領域玩的品牌都是家喻戶曉的國際品牌，要想進入這個圈子。必須要在技術實力儲備、公司整體戰(zhàn)略實力以及品牌形象方面都需要有一定的要求。

    以前日系投影品牌之所以能夠操盤整個行業(yè)，就是因為核心技術和光路組建等主要技術都掌握在他們手上。因此，對待有前瞻性的技術，雅圖絕不會吝嗇。因為，我們民族投影品牌要想有影響力和話語權，不在自主知識產權核心技術做出東西，那樣始終還是被人卡住喉嚨。

    謝敬自豪地說：“現在雅圖集團擁有100多項核心專利，現在7家國外大牌企業(yè)開始向我們買專利�！�

    "雅圖多年來一直在產品核心競爭力及技術創(chuàng)新方面的辛勤打造，我們很重視體系建設、渠道建設和品牌建設的三者合一。"雅圖董事長謝敬這樣告訴對記者。雅圖卻用審視般的思維不斷思考著行業(yè)格局，清晰明白只有自主創(chuàng)新的核心技術優(yōu)勢才能讓雅圖立于不敗之地。

未來 雅圖投影機將更精彩

    2012年雖然成績不錯，但在謝敬看來，未來的路才更精彩。謝總認為，在經過2012年市場洗滌之后，一些日系投影品牌遭受一些創(chuàng)傷，但沒有傷元氣。估計在今年還會有一些動作，以便恢復體力。包括渠道的進一步調整、產品線擴充、甚至價格上的動作等等，總此在今年投影市場中還會更加的“熱鬧”

    不管別人如何“唱戲”，雅圖今年依然會穩(wěn)步前行，還是扎實的從產品創(chuàng)新和市場需求為主，走自己的路。

    謝總介紹說，今年在做好產品的同時，會在渠道面繼續(xù)下沉和優(yōu)化。作為民族投影品牌雅圖，深知肩上責任。在今后主要將重點在品牌、產品、渠道端進行戰(zhàn)略性布局。謝總直言到，相對于日系品牌綜合形象力，雅圖的品牌拉力還需要進一步提高。接下來，會圍繞著公司整體品牌形象做一系列的推廣計劃，包括從行業(yè)、渠道、以及媒體宣傳上都在步入正軌，相信雅圖這個名字將很快成為業(yè)界“金字招牌”。

    謝敬特別強調一點，那就是雅圖形象店的擴建，今年預計還將新建100多家形象店，讓更多的消費者和合作伙伴能夠近距離體驗到雅圖投影機的精彩。

    謝敬告訴投影時代網，當下投影市場品牌眾多，整個盤子看起來十分熱鬧。但是經過幾年洗滌之后，最終獲得比較滋潤的將是有工廠生產實力、擁有創(chuàng)新能力和核心技術的企業(yè)。而這些核心要素雅圖目前都在掌握，武漢光谷生產基地、惠州基地在2012年破土興建，再加上深圳本身的工廠，雅圖始終一直圍繞打造投影系統(tǒng)垂直整合的價值鏈條，從產品模組、投影芯片、光機系統(tǒng)再到整個投影系統(tǒng)，雅圖總是在不遺余力在布局。目前已經成為年產光學引擎60萬臺，前投整機50萬臺，制造能力世界排名前五的中國投影企業(yè)，已經成為最具代表性的國產投影品牌。

    業(yè)內人士分析認為，未來幾年投影行業(yè)還會是一段加速洗牌的過程。雖然目前這個產業(yè)云集了多個世界級巨頭在把玩，但是由于投影產業(yè)相對其他電子產品線市場規(guī)模還相對偏少，因此多數品牌進入投影領域更多是試水，并沒有真正的全身心投入。因此在未來投影市場的洗牌過程中，以雅圖為首的能掌握整條產業(yè)鏈的投影企業(yè)將會迅速的成為主導者。