訪雅圖掌門(mén)人謝敬：扛民族品牌大旗為己任影響世界

雅圖成比肩日系的力量

    2012年，雅圖投影機(jī)突飛猛進(jìn)的一年。過(guò)去的一年，無(wú)論產(chǎn)品推陳出新、市場(chǎng)銷(xiāo)量，還是渠道布局以及品牌推廣等各個(gè)緯度來(lái)看都是值得肯定的一年，可以說(shuō)雅圖逐漸已經(jīng)成為投影市場(chǎng)主導(dǎo)力量。那么雅圖投影機(jī)如何在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出的，投影時(shí)代網(wǎng)記者特約采訪雅圖掌門(mén)人謝敬。就雅圖品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及今后的發(fā)展定位做了闡述。

雅圖集團(tuán)董事長(zhǎng)謝敬

    對(duì)于過(guò)去的2012年，謝總很坦然的表示，過(guò)去的一年投影市場(chǎng)遇到很大的波動(dòng)，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂(lè)觀，國(guó)家一些資金項(xiàng)目投入在相應(yīng)的減縮，這對(duì)于整個(gè)投影市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生一些影響。特別是一些日系投影巨頭來(lái)說(shuō)去年投影市場(chǎng)的黯淡，給他們潑了一盆不小冷水。而相反，對(duì)于我們雅圖來(lái)說(shuō)，2012年確是我們逆勢(shì)飛揚(yáng)的一個(gè)年頭。

    無(wú)論產(chǎn)品銷(xiāo)量、還是品牌拉力、渠道擴(kuò)展等，雅圖在2012年都是取得很不錯(cuò)的成就。謝總向投影時(shí)代網(wǎng)透露這樣一組數(shù)字。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額調(diào)查顯示，2012年第一季度雅圖以9.0%的市場(chǎng)份額，位列第五（在本次的排名中，第三名、第四名、第五名之間的差距正在拉�。�。而第三季度的黃金出貨周期，雅圖更是超越了許多日系傳統(tǒng)投影品牌，躋身于前三。據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)美國(guó)數(shù)據(jù)公司（IDC）報(bào)告顯示，雅圖2012年第三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，憑借強(qiáng)悍的銷(xiāo)售表現(xiàn)以9.6%的市場(chǎng)份額排名第三，與第二季度8.5%的市場(chǎng)占有率數(shù)字相比上升了1.1%。

    “2012年累計(jì)投影機(jī)出貨量大概在18萬(wàn)臺(tái)左右，相比去年增長(zhǎng)50%。雅圖能夠在整體市場(chǎng)不夠景氣的態(tài)勢(shì)下，能夠取得如此成績(jī)，這還是非常令人欣慰的”。謝敬如此坦誠(chéng)表示。

    據(jù)謝總介紹，在過(guò)去的一年雅圖在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都取得很不錯(cuò)的成績(jī)，特別憑借著短焦產(chǎn)品的合理化布局，在教育行業(yè)市場(chǎng)贏得很多標(biāo)單。此外，在工程顯示市場(chǎng)以及文化創(chuàng)意等多個(gè)領(lǐng)域也是成績(jī)喜人。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展沉淀，目前雅圖躋身于世界銷(xiāo)售的前五位，完全可以與索尼、愛(ài)普生、松下等品牌巨頭比肩的“中國(guó)力量”。

    雅圖能夠多年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展，從一個(gè)無(wú)名小輩演變成“名家風(fēng)范”。謝總向投影時(shí)代網(wǎng)透露四個(gè)關(guān)鍵詞：專注、專業(yè)、穩(wěn)健、創(chuàng)新。14年來(lái)，雅圖一直只致力于光影技術(shù)的研發(fā)，與索尼、日立、愛(ài)普生、松下等品牌多元化產(chǎn)品業(yè)務(wù)相比，雅圖更專注。因?yàn)橹粚Ｗ⑼队帮@示研發(fā)，可以更加的全身心的投入這一領(lǐng)域。因此，雅圖的每一款投影機(jī)產(chǎn)品都經(jīng)歷了產(chǎn)品前期調(diào)研方案、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)管理體系、產(chǎn)品售后服務(wù)在內(nèi)多重體系優(yōu)化�？梢哉f(shuō)，因?yàn)檠艌D的專注從而成就了產(chǎn)品的專業(yè)性。

    此外，雖然投影市場(chǎng)比較糾結(jié)與浮躁，雅圖始終保持清醒頭腦時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求及行業(yè)動(dòng)向，不斷推陳出新以滿足消費(fèi)者多樣化的需求，始終以雅圖產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)能力及整體方案綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以便在更多的細(xì)分市場(chǎng)獲得市場(chǎng)空間�！安患みM(jìn)和不浮夸”，雅圖堅(jiān)持以穩(wěn)健的步伐立足投影市場(chǎng)。

創(chuàng)新是雅圖的生存之本

    謝敬說(shuō)。對(duì)于投影顯示技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的投入，雅圖是大手筆的。每年大約會(huì)投入全公司總銷(xiāo)售收入8~10%預(yù)算來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。這一比例，在國(guó)外大牌企業(yè)中都很少見(jiàn)。這對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是比較大膽的。

    因?yàn)樵谥x敬看來(lái)，“雅圖欲在投影顯示領(lǐng)域占據(jù)主動(dòng)，必須開(kāi)發(fā)核心技術(shù)”。據(jù)介紹，雅圖對(duì)創(chuàng)新的理解分為三塊。分別硬創(chuàng)新、軟創(chuàng)新、巧創(chuàng)新。謝總介紹，硬件創(chuàng)新就是產(chǎn)品本身的完善和升級(jí)等，軟創(chuàng)新是投入更加的研發(fā)力量對(duì)投影機(jī)本身植入更多應(yīng)用方便性的解決方案。而巧創(chuàng)新，在雅圖看來(lái)就是更多細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)的突破，在保持傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)外，投入更多的經(jīng)歷開(kāi)發(fā)出一些適合新興市場(chǎng)的產(chǎn)品，從而開(kāi)辟更多細(xì)分市場(chǎng)。

    據(jù)悉，今年雅圖將擁有多款有亮點(diǎn)性的產(chǎn)品浮出水面。在2012年產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，多面擴(kuò)充多條產(chǎn)品線。謝敬神秘的告訴投影時(shí)代網(wǎng)，其中今年有一款特別的產(chǎn)品面世。這款產(chǎn)品將融合主流市場(chǎng)關(guān)鍵技術(shù)，將是一款耳目一新的產(chǎn)品，將給業(yè)界一驚喜。

    在謝敬看來(lái)，投影顯示行業(yè)是國(guó)際化程度比較高的行業(yè)。在這個(gè)領(lǐng)域玩的品牌都是家喻戶曉的國(guó)際品牌，要想進(jìn)入這個(gè)圈子。必須要在技術(shù)實(shí)力儲(chǔ)備、公司整體戰(zhàn)略實(shí)力以及品牌形象方面都需要有一定的要求。

    以前日系投影品牌之所以能夠操盤(pán)整個(gè)行業(yè)，就是因?yàn)楹诵募夹g(shù)和光路組建等主要技術(shù)都掌握在他們手上。因此，對(duì)待有前瞻性的技術(shù)，雅圖絕不會(huì)吝嗇。因?yàn)�，我們民族投影品牌要想有影響力和話語(yǔ)權(quán)，不在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)做出東西，那樣始終還是被人卡住喉嚨。

    謝敬自豪地說(shuō)：“現(xiàn)在雅圖集團(tuán)擁有100多項(xiàng)核心專利，現(xiàn)在7家國(guó)外大牌企業(yè)開(kāi)始向我們買(mǎi)專利�！�

    "雅圖多年來(lái)一直在產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力及技術(shù)創(chuàng)新方面的辛勤打造，我們很重視體系建設(shè)、渠道建設(shè)和品牌建設(shè)的三者合一。"雅圖董事長(zhǎng)謝敬這樣告訴對(duì)記者。雅圖卻用審視般的思維不斷思考著行業(yè)格局，清晰明白只有自主創(chuàng)新的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)才能讓雅圖立于不敗之地。

未來(lái) 雅圖投影機(jī)將更精彩

    2012年雖然成績(jī)不錯(cuò)，但在謝敬看來(lái)，未來(lái)的路才更精彩。謝總認(rèn)為，在經(jīng)過(guò)2012年市場(chǎng)洗滌之后，一些日系投影品牌遭受一些創(chuàng)傷，但沒(méi)有傷元?dú)�。估�?jì)在今年還會(huì)有一些動(dòng)作，以便恢復(fù)體力。包括渠道的進(jìn)一步調(diào)整、產(chǎn)品線擴(kuò)充、甚至價(jià)格上的動(dòng)作等等，總此在今年投影市場(chǎng)中還會(huì)更加的“熱鬧”

    不管別人如何“唱戲”，雅圖今年依然會(huì)穩(wěn)步前行，還是扎實(shí)的從產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)需求為主，走自己的路。

    謝總介紹說(shuō)，今年在做好產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)在渠道面繼續(xù)下沉和優(yōu)化。作為民族投影品牌雅圖，深知肩上責(zé)任。在今后主要將重點(diǎn)在品牌、產(chǎn)品、渠道端進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。謝總直言到，相對(duì)于日系品牌綜合形象力，雅圖的品牌拉力還需要進(jìn)一步提高。接下來(lái)，會(huì)圍繞著公司整體品牌形象做一系列的推廣計(jì)劃，包括從行業(yè)、渠道、以及媒體宣傳上都在步入正軌，相信雅圖這個(gè)名字將很快成為業(yè)界“金字招牌”。

    謝敬特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是雅圖形象店的擴(kuò)建，今年預(yù)計(jì)還將新建100多家形象店，讓更多的消費(fèi)者和合作伙伴能夠近距離體驗(yàn)到雅圖投影機(jī)的精彩。

    謝敬告訴投影時(shí)代網(wǎng)，當(dāng)下投影市場(chǎng)品牌眾多，整個(gè)盤(pán)子看起來(lái)十分熱鬧。但是經(jīng)過(guò)幾年洗滌之后，最終獲得比較滋潤(rùn)的將是有工廠生產(chǎn)實(shí)力、擁有創(chuàng)新能力和核心技術(shù)的企業(yè)。而這些核心要素雅圖目前都在掌握，武漢光谷生產(chǎn)基地、惠州基地在2012年破土興建，再加上深圳本身的工廠，雅圖始終一直圍繞打造投影系統(tǒng)垂直整合的價(jià)值鏈條，從產(chǎn)品模組、投影芯片、光機(jī)系統(tǒng)再到整個(gè)投影系統(tǒng)，雅圖總是在不遺余力在布局。目前已經(jīng)成為年產(chǎn)光學(xué)引擎60萬(wàn)臺(tái)，前投整機(jī)50萬(wàn)臺(tái)，制造能力世界排名前五的中國(guó)投影企業(yè)，已經(jīng)成為最具代表性的國(guó)產(chǎn)投影品牌。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來(lái)幾年投影行業(yè)還會(huì)是一段加速洗牌的過(guò)程。雖然目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)云集了多個(gè)世界級(jí)巨頭在把玩，但是由于投影產(chǎn)業(yè)相對(duì)其他電子產(chǎn)品線市場(chǎng)規(guī)模還相對(duì)偏少，因此多數(shù)品牌進(jìn)入投影領(lǐng)域更多是試水，并沒(méi)有真正的全身心投入。因此在未來(lái)投影市場(chǎng)的洗牌過(guò)程中，以雅圖為首的能掌握整條產(chǎn)業(yè)鏈的投影企業(yè)將會(huì)迅速的成為主導(dǎo)者。