四年連續(xù)虧損陰霾——病人：索尼！

    明日索尼之手機(jī)

    2012年，索尼另一個(gè)大動(dòng)作是結(jié)束了與愛(ài)立信在手機(jī)市場(chǎng)的十年合作。雖然索愛(ài)的合作，令索尼音樂(lè)手機(jī)在2007年曾經(jīng)短暫輝煌，但是此后的智能時(shí)代的四年虧損已經(jīng)將二者繼續(xù)合作的默契消磨干凈。

    巨虧之下，巨資取得索愛(ài)手機(jī)，愛(ài)立信的50%股權(quán)，更為重要原因則在于，索尼擁有這樣的認(rèn)識(shí)：智能、手機(jī)、平板，這些概念將是索尼復(fù)興的核心點(diǎn)。同時(shí)，索尼也需要結(jié)束愛(ài)立信和索尼在索愛(ài)手機(jī)戰(zhàn)略上的分歧。

    索尼以15億美元購(gòu)買(mǎi)了愛(ài)立信持有的索尼愛(ài)立信半數(shù)股份以增強(qiáng)其在全球手機(jī)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，并計(jì)劃于未來(lái)3年將手機(jī)業(yè)務(wù)的營(yíng)收擴(kuò)大至1.8萬(wàn)億日元（約合222億美元），并成為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者。但是，索尼這一計(jì)劃面臨的第一大問(wèn)題則是“時(shí)間不在索尼這一邊”！

    今年6月30日的的第一財(cái)季中，索尼的移動(dòng)部門(mén)營(yíng)收猛增133%至36億美元，但卻出現(xiàn)了3.56億美元的營(yíng)業(yè)虧損。導(dǎo)致業(yè)務(wù)猛增的原因是低價(jià)產(chǎn)品的暢銷，這卻也是導(dǎo)致虧損的原因之一。

    進(jìn)入2012年，全球手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入智能機(jī)逐漸普及的階段。這一階段，成本競(jìng)爭(zhēng)正在成為關(guān)鍵性的取勝優(yōu)勢(shì)。

    智能手機(jī)市場(chǎng)，三星、蘋(píng)果已經(jīng)完成對(duì)全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)的分割。在這一領(lǐng)域市場(chǎng)已經(jīng)成熟到容不下索尼繼續(xù)成長(zhǎng)。因此，中端、低端，普及型市場(chǎng)，千元機(jī)都在成為索尼的可選項(xiàng)和必選項(xiàng)。但是，普及市場(chǎng)的肉搏戰(zhàn)中，索尼也未必占盡優(yōu)勢(shì)。因?yàn)镻C巨頭、中國(guó)華為、中興為代表的電信設(shè)備商的影響力比索尼更大。

    今年上半年，中興、華為、酷派、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)品牌由于精耕千元手機(jī)市場(chǎng)，助推國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額接近50%，誘發(fā)國(guó)外手機(jī)品牌拋棄此前的觀望態(tài)度，紛紛表達(dá)出進(jìn)軍千元手機(jī)市場(chǎng)的愿望。目前，諾基亞、三星、摩托羅拉、HTC的首批千元手機(jī)已經(jīng)上市，預(yù)計(jì)將加大千元市場(chǎng)的投入。

    最艱難的是，全球手機(jī)市場(chǎng)中索尼的市場(chǎng)占有率只有1.9%，相當(dāng)于三星、諾基亞的十分之一作用，也低于中興、蘋(píng)果、華為、LG等企業(yè)，甚至和新興的HTC幾乎相當(dāng)。這種市場(chǎng)格局表明，索尼在全球市場(chǎng)很難進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)一線陣營(yíng)，同時(shí)在二線企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力也不足。較小的市場(chǎng)份額，使得索尼在智能機(jī)取代功能機(jī)的替換市場(chǎng)中不占先天優(yōu)勢(shì)（這一競(jìng)爭(zhēng)面上，諾基亞依然是王者）。

    同時(shí)，由于沒(méi)有電信商的背景（此前的合作者，愛(ài)立信是全球重要的電信設(shè)備商），在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的定制和合作市場(chǎng)，索尼并不占優(yōu)勢(shì)；索尼手機(jī)產(chǎn)品的制造成本高于中國(guó)大陸的中興、華為等企業(yè)；在關(guān)鍵零組件和軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)力上，尤其是半導(dǎo)體部件的采購(gòu)話語(yǔ)權(quán)上，索尼不及三星、諾基亞和蘋(píng)果。

    不過(guò)，即便困難更大一些，手機(jī)、尤其是智能手機(jī)也將是索尼的必爭(zhēng)之地：因?yàn)橹悄苁謾C(jī)還意味著其他的內(nèi)涵。2012年度將爭(zhēng)取把智能手機(jī)的全球銷量較上年度提升51%，達(dá)到約3400。

    今年8月，索尼將年度便攜游戲機(jī)銷售目標(biāo)下調(diào)400萬(wàn)臺(tái)，為1200萬(wàn)臺(tái)；小型數(shù)碼相機(jī)下調(diào)300萬(wàn)部，為1800萬(wàn)部——二者都是索尼的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。索尼公司業(yè)務(wù)執(zhí)行董事神戶司郎指出：“智能手機(jī)占去了游戲機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的部分市場(chǎng)”。事實(shí)上，關(guān)于未來(lái)便攜的數(shù)碼相機(jī)DC和類似于PSP這樣的掌上游戲機(jī)被智能手機(jī)取代的論斷早已提出。只不過(guò)目前，索尼的銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)一步證實(shí)了這種判斷的正確性。

    智能手機(jī)將占領(lǐng)很大的掌上娛樂(lè)、影音設(shè)備市場(chǎng)，甚至未來(lái)的部分家用DV產(chǎn)品市場(chǎng)。平板電腦自部分取代便攜性，尤其是13英寸級(jí)別的筆記本電腦市場(chǎng)。這是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的一個(gè)不可逆趨勢(shì)。而索尼要想保持這部分市場(chǎng)的占有率，就必須將智能手機(jī)這個(gè)“阿斗”扶起來(lái)。

    在另一方面，索尼音樂(lè)銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)多年低迷，并且業(yè)績(jī)下滑。導(dǎo)致這一后果的原因很簡(jiǎn)單：索尼此前引以為豪的音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)份額的丟失！而未來(lái)智能手機(jī)還將涉及除了音樂(lè)之外的電影、電子書(shū)、媒體內(nèi)容，索尼擅長(zhǎng)的游戲等內(nèi)容和軟件業(yè)務(wù)的銷售�！悄苁謾C(jī)不僅意味著一款產(chǎn)品，更意味著一個(gè)“平臺(tái)”！

    因此，如果是掉了智能手機(jī)市場(chǎng)，索尼則會(huì)在更多的數(shù)碼硬件、關(guān)鍵和內(nèi)容市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，和難以逆轉(zhuǎn)的劣勢(shì)。這自然是索尼不可接受的。因此，智能手機(jī)才會(huì)成為平井一夫主導(dǎo)的索尼復(fù)興之路的關(guān)鍵和排位第一的“產(chǎn)品”。