跑贏投影：一種心態(tài)，一種方式

    面對初試牛刀的成功，ASK在2012年的策略并沒有變得的激進(jìn)，而是依然清楚的將戰(zhàn)略的中心落在“市場初拓者”這樣的角色定位上。增加產(chǎn)品線覆蓋、提升產(chǎn)品市場吻合度和技術(shù)水平，以及大力拓寬渠道這樣的基礎(chǔ)性工作的分量變得更重。

    除了超短焦特點(diǎn)外， ASK US超短焦投影機(jī)還擁有包括“Bright Era”液晶面板、雙層防塵靜電網(wǎng)、帶有HDMIX2高清接口、0.5W待機(jī)功耗、0秒關(guān)機(jī)、畫面分割功能、更為凡塵的反射式專用鏡頭等等升級技術(shù)的加入。這些核心賣點(diǎn)正在進(jìn)一步提升ASK產(chǎn)品的市場競爭力。在渠道商上，ask增加了高亮光源投影機(jī)產(chǎn)品的推廣力度，與“萬律”達(dá)成國內(nèi)工程投影總代協(xié)議，并進(jìn)一步加強(qiáng)商教產(chǎn)品的市場拓展力度。

ASK投影機(jī)中國區(qū)銷售總監(jiān)楊俊

    “上善若水”，成功者往往需要“水到渠成”的自然過程。在教育市場取得開門紅的基礎(chǔ)上，ASK深刻領(lǐng)會(huì)投影市場的發(fā)展本質(zhì)。工程注重“應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)”，這需要專業(yè)的渠道商，需要渠道商的資質(zhì)和實(shí)力作為保障；商用市場的主體依然是“集團(tuán)應(yīng)用”的采購市場，零售商務(wù)雖然數(shù)量不少，但是卻存在價(jià)格低廉、銷售額比重較輕的問題，暫時(shí)擔(dān)當(dāng)不起國內(nèi)投影市場的主角的特點(diǎn)。反而是教育市場，不僅眼下市場份額巨大，未來更是擁有極高的成長率。尤其是伴隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸向創(chuàng)新型競爭轉(zhuǎn)變，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長模式由傳統(tǒng)的廉價(jià)勞力推動(dòng)轉(zhuǎn)向不斷增長的勞動(dòng)力素質(zhì)推動(dòng)的轉(zhuǎn)變，未來教育市場將不僅是傳統(tǒng)的小學(xué)大學(xué)，更包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公司教室等更廣闊的應(yīng)用空間。因此，國內(nèi)投影市場本質(zhì)上依然是教育為先的市場，而未來這種局面也只會(huì)加強(qiáng)不會(huì)減弱：想稱霸投影市場，就必須在教育市場，特別是高端教育市場占據(jù)一席之地。

    因此，ASK在2012年依然拿出了短焦和教育兩大交叉細(xì)分領(lǐng)域作為主要突破對象，形成堡壘型的進(jìn)攻線路，以循序發(fā)展、漸進(jìn)推薦的方式逐漸拓展市場業(yè)務(wù)范圍。今年ASK US1270W寬屏幕超短焦距反射式投影機(jī)成功在北京朝陽區(qū)多次教育采購中獲得超過150臺(tái)的大單，成為今年ASK高端短焦產(chǎn)品市場突破的一個(gè)亮點(diǎn)，更成為ASK先進(jìn)技術(shù)投影產(chǎn)品獲得高端客戶認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)致性成果。此外，ASK常規(guī)短焦投影機(jī)也是在今年教育市場喜接碩果，在江蘇、重慶、河北等地教育表單中喜中上千臺(tái)大單。

    總結(jié)：

    重回國內(nèi)市場一年多來，ASK已經(jīng)小有成就。但是“功成半百”又恰恰是最考驗(yàn)人的時(shí)候。繼續(xù)將ASK的中國投影之路拓寬，ASK還需要更好的心態(tài)、更棒的方式和更多的方法，尤其是需要足夠多的智慧，更深刻的理解中國投影機(jī)市場的本質(zhì)和ASK自身的所長、所短。