投影時(shí)代專(zhuān)訪：對(duì)話同輝佳視掌舵人

    作為專(zhuān)業(yè)的大屏顯示廠商，多年來(lái)，同輝佳視的發(fā)展迅速而穩(wěn)定，不僅擁有自主產(chǎn)品，更與多家國(guó)際知名顯示品牌建立了合作關(guān)系。面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同輝因何能夠游刃有余？日前，同輝佳視的掌舵人——戴福昊董事長(zhǎng)接受了投影時(shí)代的專(zhuān)訪，向記者講述了同輝碩果累累的訣竅。

    專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)培育講究持續(xù)性，同輝渠道推行共贏模式

    談到日前結(jié)束的巡展，戴總表示，它是去年巡展的延續(xù)深化，有了去年的鋪墊，今年的巡展取得了不錯(cuò)的效果，得到了VIP用戶和傳統(tǒng)用戶的大力支持，對(duì)同輝佳視以及NEC的品牌影響力都有所提升。之所以連續(xù)兩年選擇濟(jì)南、鄭州、太原、呼市這幾個(gè)城市是由同輝佳視的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局所決定的。就目前而言，同輝佳視的主要力量還是放在北方城市，致力于重點(diǎn)區(qū)域的打造。

    NEC是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌，其產(chǎn)品也主要是專(zhuān)業(yè)級(jí)應(yīng)用，這就決定了其不能像消費(fèi)電子一樣通過(guò)跑馬圈地的模式打開(kāi)知名度就能提升銷(xiāo)量的本質(zhì)。在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)培育過(guò)程中，品牌的沉淀和口碑的積累十分重要。長(zhǎng)期以來(lái)，NEC都沒(méi)有做過(guò)大規(guī)模的巡展，因此，去年的展會(huì)僅僅讓行業(yè)用戶對(duì)這個(gè)品牌有了初步了解，而今年的深化延續(xù)則是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的提升，讓用戶從細(xì)節(jié)上了解NEC產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及同輝佳視的實(shí)力。

    面對(duì)當(dāng)前大屏顯示市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，渠道布局成為廠商制勝的關(guān)鍵。作為NEC的全國(guó)總代，同輝佳視在市場(chǎng)布局方面有著自己的堅(jiān)持。戴總表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分廣闊，而現(xiàn)階段同輝佳視力量有限，主要集中在北京地區(qū)，這顯然不利于其他地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓。為了有效彌補(bǔ)這一短板，同輝佳視非常重視VIP用戶的培養(yǎng)。戴總強(qiáng)調(diào)，同輝的VIP客戶注重的是共贏、扶持，同輝的產(chǎn)品加VIP用戶得天獨(dú)厚的本地化優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓上實(shí)現(xiàn)1加1大于2的效果。

    隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷完善，大屏顯示產(chǎn)品的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛。對(duì)于同輝佳視具體的行業(yè)應(yīng)用布局，戴總表示，能源應(yīng)用是公司近兩年來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而在未來(lái)，同輝將在安防應(yīng)用及政企、交通等行業(yè)投入更多的精力。談到未來(lái)大屏顯示應(yīng)用的熱點(diǎn)，戴總對(duì)安防應(yīng)用前景給予了充分的肯定。戴總認(rèn)為，隨著平安城市、智慧城市等項(xiàng)目的推進(jìn)，安防應(yīng)用會(huì)成為大屏顯示重要的掘金點(diǎn)。