京東蘇寧大戰(zhàn) 純電商與傳統(tǒng)3C的巔峰對決

    8月15日消息，隨著京東CEO劉強東放言大家電三年內(nèi)零毛利，京東與國美和蘇寧的戰(zhàn)爭正式打響。這也意味著純電商企業(yè)與傳統(tǒng)3C賣場的巔峰對決開始上演。不過，在這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭中，中小電商已淪為看客。

    有投資人則一針見血的指出，電子商務(wù)行業(yè)嚴(yán)重出現(xiàn)問題，主營業(yè)務(wù)不掙錢，大家比拼的是融資及投資能力。京東的舉動直接宣布其從電子商務(wù)公司演變成一家銀行或者保險公司。

    純電商企業(yè)與傳統(tǒng)3C企業(yè)的巔峰對決

    據(jù)了解，昨日劉強東公開開炮：稱再次做出一個決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實現(xiàn)方法。

    劉強東還表示，即日起，京東在全國招收5000名美蘇價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現(xiàn)場核實屬實，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%，歡迎離退休人員報名，月薪不低于3000元。

    京東還推出第二彈：8月底前，京東商城大家電配送在全國20個城市實現(xiàn)211限時達服務(wù)--上午11點前下訂單，當(dāng)日下午送達；夜里11點前下訂單，第二天上午送達！京東大家電配送也要“211”。

    劉強東說，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了。“大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！”

    蘇寧一方面也不甘示弱，蘇寧副董事長孫為民在騰訊微博中表示：815還沒有到，我擔(dān)心的空城計已唱出來。恭維蘇寧有25%的毛利率，這是想向供應(yīng)商提條件，仗還沒打，先把退路找好，供應(yīng)商斷貨，所謂打價格，醉翁之意不在酒。蘇寧易購三周年，不唱雙簧，不向供應(yīng)商提任何針對第三方的條件，獨唱自己的周年慶。

    孫為民稱，公司在內(nèi)部不止一次強調(diào)，京東還是個孩子，蘇寧要幫它，共同做好中國的電子商務(wù)行業(yè)，在競爭中培育對手、壯大企業(yè)，是蘇寧20多年來始終堅持的經(jīng)營風(fēng)格。8月8日蘇寧易購三周年媒體見面會上，最猛的報料應(yīng)該是李斌關(guān)于延遲配送賠錢服務(wù)承諾，初步測算一年至少拿出二、三千萬，這可真是一諾千金。此前不久，蘇寧剛剛發(fā)布公告，擬面向社會公眾發(fā)行規(guī)模不超過80億元公司債券。這也是蘇寧上市以來首次面向一般社會公眾進行募資。

    昨夜注定是一個不眠之夜，就在雙方為了明天的價格戰(zhàn)辛勞之際，國美電器也耐不住寂寞了，高調(diào)宣布“明天9：00起，電子商城全線價格比京東低5%�！敝链耍�此輪電商之間的價格戰(zhàn)達到白熱化。

    當(dāng)當(dāng)CEO李國慶則認(rèn)為，今年二季度電商價格戰(zhàn)慘烈，三季度不會終止，但戰(zhàn)斗程度不會比二季度猛，揚言更猛烈價格戰(zhàn)的電商不過是推廣的噱頭。“我推測的理由是多數(shù)電商資本金快燒光了，而靠商家和供應(yīng)商的錢支撐巨虧是危險的游戲，一場商家和供應(yīng)商的擠兌就令企業(yè)瞬間破產(chǎn)。”

    這場純電商企業(yè)與傳統(tǒng)3C企業(yè)的巔峰對決引發(fā)熱議，千淘資本投資人李華兵公開表示：看來電子商務(wù)真是不好玩，京東今天此舉實際上已經(jīng)宣布其從電子商務(wù)公司演變成一家銀行或者保險公司，主營業(yè)務(wù)不掙錢，大家比拼的是融資及投資能力了。

    李華兵建議劉強東先申請好電子銀行或者基金牌照，然后高薪聘請王亞偉等國內(nèi)NB基金管理人提升投資能力，VC/PE背景的就先別考慮了。小米科技董事長雷軍(微博)也借勢下臺階：“今夜，我也莫名其妙的興奮。最后下定決定，為了迎接新一代小米手機發(fā)布，明早九點，小米一代手機直接降價到1299元�！�

    中小電商集體淪為價格戰(zhàn)看客

    此前傳言京東融資困難，已出售其部分本用于物流和倉儲建設(shè)的地塊給地產(chǎn)公司。蘇寧易購市場管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清微博爆料稱，“一個一貫堅稱投入巨資買地自建物流的電商，已將上海沈陽等地塊出售給外資地產(chǎn)商，以補充緊缺的現(xiàn)金流�！�

    對此，劉強東公開回應(yīng)：很多人猜測這場戰(zhàn)爭的原因，我公開出來：造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；“但是動用個別地方政府關(guān)系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！”

    劉強東在微博上顯得非常興奮：“有人耍賴了：開始四處施壓供貨商要停我們貨源！呵呵呵，已經(jīng)晚了�。�！ 這次要辛苦家電部門的同事了，他們都在加班，緊急備貨和分配盯梢任務(wù)，大戰(zhàn)來臨，都像打了雞血似的！”

    不過，值得注意的是，在這場京東對決蘇寧國美的戰(zhàn)爭中，原來戰(zhàn)爭的主角中小電商集體淪為看客。庫巴網(wǎng)副總裁彭亮曾表示：“價格戰(zhàn)的意義就在于市場份額的獲取。去年價格戰(zhàn)是大大小小的電商紛紛應(yīng)戰(zhàn)，如今只剩幾大寡頭留守�！�

    實際上，今年電商企業(yè)日子都不太好過。對于電商來說，指標(biāo)壓力下，下半年誰的日子都不好過。作為電商第一股的麥考林由于股價長期低于1美元，已接到納斯達克警告。麥考林第二季度更是凈虧損為490萬美元，不及上年同期凈虧損340萬美元。

    另一電商企業(yè)當(dāng)當(dāng)同樣面臨的局面糟糕，2012年第一季度，當(dāng)當(dāng)成本達9.293億元，占營收85.8%，上個季度甚至達到90%，這直接導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)一個季度凈虧損9950萬。當(dāng)當(dāng)董事長俞渝公開表示對股價過低不滿。

    “當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價在最近以來的跌幅過大，以至于我認(rèn)為這樣的價格讓我無法抗拒買入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股票的誘惑……這只股票的表現(xiàn)偏離了現(xiàn)實……作為公司創(chuàng)始人和現(xiàn)任高管，我所能做的是確保我們的員工不會因其所持股股權(quán)價值下滑而感到沮喪。”外媒甚至猜測當(dāng)當(dāng)可能會私有化。

    在這場京東和蘇寧、國美的大戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)也沒有像以往那樣參戰(zhàn)，僅僅是依托國美與京東較量。李國慶多次對外表示：“公司不要假設(shè)把對手打死，清空市場后再提價盈利；不要假設(shè)自己有足夠不問回報的投資！優(yōu)秀的公司緊盯顧客，尋求差異化來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。在顧客定位，區(qū)域，品類，供應(yīng)鏈，服務(wù)等方面尋求差異化。什么第一軍團，什么話語權(quán)，什么邊緣化，不過是虛胖，還真巨虧，那就是浮腫和多臟器衰竭�！�

    李國慶還表示，對巨虧的電商，五十步可以笑百步的！虧多少？虧在哪是有無生機關(guān)鍵。銷售增長，不帶來采購成本降低和毛利率增加，背離零售業(yè)本質(zhì)，毛利率下降換銷售增長，那就把企業(yè)推到極其危險境地。