價(jià)格制約 聯(lián)想智能電視現(xiàn)渠道短板

    智能是家電產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，智能電視突破傳統(tǒng)彩電發(fā)展瓶頸，不僅成為彩電廠商眼中的香餑餑，而且還獲得IT巨頭們的熱情關(guān)注。蘋果早在喬布斯時(shí)代就已經(jīng)計(jì)劃生產(chǎn)蘋果電視，但至今蘋果TV都沒(méi)有出現(xiàn)。我國(guó)IT名企聯(lián)想在今年5月高調(diào)推出首款智能電視產(chǎn)品K91。這款智能電視內(nèi)置了全球首款專為電視而打造的Android4.0智能操作系統(tǒng)，是業(yè)界首款雙核1.5G智能處理器的電視。雖然聯(lián)想快于蘋果提早布局智能電視，盡管聯(lián)想已經(jīng)跨入傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)，但其銷售不濟(jì)還是落了一身的尷尬。

    從開(kāi)始發(fā)布到現(xiàn)在居高不下的售價(jià)，聯(lián)想智能電視定位高端的戰(zhàn)略謀劃初見(jiàn)端倪。在價(jià)格方面，據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)了解，聯(lián)想智能電視的售價(jià)相比傳統(tǒng)彩電品牌同尺寸產(chǎn)品價(jià)格要昂貴很多。聯(lián)想智能電視最便宜的要6500元左右，最貴的則達(dá)到了15000元左右，比相同性能的外資品牌高出千元。在宣傳和銷售推推廣方面，聯(lián)想也僅在優(yōu)酷、百度等網(wǎng)站投放了有限的廣告。選擇了點(diǎn)擊量較高的京東商城進(jìn)行產(chǎn)品銷售，可截止至今，聯(lián)想電視的成單率為0，相較于傳統(tǒng)彩電銷售火爆的情況，它僅有幾個(gè)網(wǎng)友進(jìn)行了留言討論。

    聯(lián)想智能電視價(jià)格高是有目共睹的，現(xiàn)在它最便宜的智能電視也要6000元左右，這種規(guī)格的產(chǎn)品，外國(guó)品牌的售價(jià)約為5000元左右，而本土彩電的售價(jià)僅在4000元左右，對(duì)消費(fèi)者而言，聯(lián)想電視的售價(jià)非常的不接地氣。從京東商城里網(wǎng)友的留言可以看到，他們認(rèn)為聯(lián)想的定位，價(jià)格都有問(wèn)題，“電腦接上電視好像比這個(gè)還強(qiáng)大啊，為什么要買它呢？”“列的幾點(diǎn)特色、功能很一般啊，好像沒(méi)有讓人心動(dòng)啊”。

    對(duì)于聯(lián)想智能電視，專家劉步塵也曾表示；他認(rèn)為這一方面是聯(lián)想對(duì)自己的品牌過(guò)于自信，希望有較高的品牌溢價(jià)；另一方面是成本偏高。聯(lián)想作為新入者，在產(chǎn)業(yè)鏈與采購(gòu)方面并無(wú)議價(jià)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，單臺(tái)成本自然比其他企業(yè)高。

    據(jù)了解，彩電的主要銷售渠道有二，一是企業(yè)自己的專賣店，二是家電大連鎖店。聯(lián)想目前在全國(guó)蘇寧和國(guó)美的家電連鎖賣場(chǎng)中總共只有幾十個(gè)店面，并未大規(guī)模進(jìn)入大連鎖體系。聯(lián)想稱沒(méi)有其他品牌撤走騰出“位置”。對(duì)此劉步塵表示，大連鎖非常歡迎強(qiáng)勢(shì)品牌入駐，如果不樂(lè)意，說(shuō)明對(duì)該產(chǎn)品銷量不抱樂(lè)觀態(tài)度。

    從目前來(lái)看除了價(jià)格和渠道，聯(lián)想智能電視還受諸多因素的制約。首先，它在宣傳力度上就做的不到位。消費(fèi)者都知道聯(lián)想做電腦和手機(jī)，但沒(méi)多少人知道聯(lián)想還賣電視機(jī)。其次，面對(duì)傳統(tǒng)彩電廠商，聯(lián)想電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就顯得單薄多了。雖然實(shí)現(xiàn)了1080P的高清顯示，內(nèi)置安卓4.0系統(tǒng)，支持多平互動(dòng)，能夠進(jìn)行升級(jí)，但聯(lián)想并非首家，之前就有彩電企業(yè)做到了。影響至深的還是聯(lián)想對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略把握不夠。眾所周知，智能電視是聯(lián)想“PC＋戰(zhàn)略”的組成部分，相關(guān)專家認(rèn)為，這意味著聯(lián)想對(duì)智能電視的理解只是一個(gè)大型號(hào)PC機(jī)，擺脫不了PC的痕跡。

    據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康公司不久前發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)智能電視市場(chǎng)自2011年5月起開(kāi)始實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，至2012年4月已取得整體電視機(jī)銷量中約30%的市場(chǎng)份額，而去年同期份額僅為9%。其中國(guó)產(chǎn)品牌在智能電視市場(chǎng)上的占比達(dá)到八成以上。不久蘋果智能電視也將來(lái)臨，在這種趨勢(shì)下，聯(lián)想電視如果不改善渠道短板，調(diào)整價(jià)格，從新把脈彩電市場(chǎng)，那么它的產(chǎn)品將在競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電市場(chǎng)中如曇花一現(xiàn)，不久就被消費(fèi)者所遺忘。