智能云電視銷售走俏 TCL戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)“云”營(yíng)銷

    近年來，云計(jì)算技術(shù)掀起的第三次技術(shù)革命席卷全球，電視在人們心中的印象也被徹底改變，電視行業(yè)進(jìn)入智能云時(shí)代。在不到一年的時(shí)間里，智能云電視已成為彩電發(fā)展的主流趨勢(shì)。

    2011年8月以來，TCL、海爾、創(chuàng)維、海信等中國(guó)彩電企業(yè)聚焦智能云電視，相繼推出數(shù)十款智能云電視產(chǎn)品。中國(guó)彩電企業(yè)不僅要通過智能云電視搶占市場(chǎng)先機(jī)，而且希望在世界家電市場(chǎng)上打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

    前些年，由于屏、芯片等彩電核心部件掌握在國(guó)外彩電企業(yè)手中，中國(guó)彩電業(yè)始終處于被動(dòng)追趕的地位，難以掌握市場(chǎng)話語權(quán)，但是智能云電視的崛起讓中國(guó)彩電業(yè)看到了突圍的希望。

    數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)彩電品牌去年的全球液晶電視市場(chǎng)占有率上升到20%多，直逼韓國(guó)（30%）、日本（36%）彩電品牌，而TCL、海信、創(chuàng)維更是進(jìn)入全球彩電銷量前十名排行榜。根據(jù)DisplaySearch最新資料，截至2012年第一季度，TCL全球LCD電視機(jī)市場(chǎng)占有率從2011年的4.9%提升至5.6%，排名由第七位上升至第五位，這也是中國(guó)彩電品牌第一次進(jìn)入全球前五名。

    在2012年美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）上，來自中國(guó)的智能云電視受到了全球彩電行業(yè)的關(guān)注和肯定。2012年國(guó)際消費(fèi)電子展第一次特別設(shè)置“年度智能云計(jì)算電視獎(jiǎng)”，并將此獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給中國(guó)彩電企業(yè)TCL，以表彰TCL在4C融合與云計(jì)算、云存儲(chǔ)方面取得的卓越成果和對(duì)智能云電視標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)。

    事實(shí)證明，作為智能云電視的首創(chuàng)者，中國(guó)彩電品牌在競(jìng)爭(zhēng)中第一次主動(dòng)發(fā)起攻勢(shì)，并且找準(zhǔn)了全球彩電行業(yè)的發(fā)展方向，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。未來，如何鞏固已經(jīng)取得的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

    創(chuàng)新和戰(zhàn)略雙驅(qū)動(dòng)

    早在1998年，TCL就開始開發(fā)智能互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。2010年6月，國(guó)內(nèi)首款基于Android操作系統(tǒng)的智能云電視由TCL研制成功。2011年3月，全球第一個(gè)采用Android系統(tǒng)的電視應(yīng)用程序商店在TCL誕生。

    2012年年初，憑借在3D領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，TCL成為“CCTV3D頻道獨(dú)家合作伙伴”，TCL與中央電視臺(tái)就3D顯示和編解碼技術(shù)、3D終端產(chǎn)品檢測(cè)與適配等全面進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，TCL 3D智能云電視成為當(dāng)前觀看3D頻道的最佳收視設(shè)備。毫無疑問，TCL在智能云技術(shù)領(lǐng)域走到了彩電行業(yè)的前列。

    事實(shí)上，當(dāng)前大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行力很強(qiáng)，但往往忽視戰(zhàn)略謀劃。而僅僅關(guān)注戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行層面，限制了中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力�！八悸窙Q定出路，未來十年將是一個(gè)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略制勝的時(shí)代�！盩CL董事長(zhǎng)李東生說。基于此，TCL啟動(dòng)了自己的云時(shí)代發(fā)展戰(zhàn)略—全云戰(zhàn)略。

    TCL全云戰(zhàn)略，首先是以技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)作為支撐的，包括全球首款搭載基于Android4.03開發(fā)的STV OS1.0系統(tǒng)的3D智能云電視V7500、全球首款搭載電視智能點(diǎn)讀教育系統(tǒng)的3D智能云電視E5390在內(nèi)的全云產(chǎn)品陣營(yíng)，能夠推動(dòng)3D智能云電視大面積普及。

    “TCL全云戰(zhàn)略以智能云技術(shù)為引擎，以‘全云技術(shù)創(chuàng)新、全云資源整合、全云產(chǎn)業(yè)協(xié)同和全云體驗(yàn)導(dǎo)向’為驅(qū)動(dòng)，將加速我們?cè)谠茣r(shí)代的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，提升我們?cè)谠茣r(shí)代的全球核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)力，推動(dòng)TCL朝著‘全球領(lǐng)先的電子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)’的方向穩(wěn)步邁進(jìn)，這就是TCL的‘全云四驅(qū)’�！崩顤|生說。

    TCL全云戰(zhàn)略符合世界彩電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，促進(jìn)云電視產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和健康發(fā)展，讓3D智能云電視走進(jìn)普通家庭，讓消費(fèi)者切身感受云生活。TCL全云戰(zhàn)略將改變世界彩電行業(yè)的市場(chǎng)格局，打破產(chǎn)業(yè)界限。

    TCL高級(jí)副總裁、多媒體CEO趙忠堯說：“我們將圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四大環(huán)節(jié)，以4P策略推動(dòng)全云戰(zhàn)略：在產(chǎn)品上，TCL多媒體將推出較全的3D智能云電視產(chǎn)品系列，并首次在業(yè)界實(shí)現(xiàn)3D、LED產(chǎn)品的智能云技術(shù)全覆蓋；在價(jià)格上，把3D智能云電視的價(jià)格調(diào)整到普通3D電視的價(jià)位段，推動(dòng)全民大普及；在渠道上，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，攜手家電連鎖商拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道�！�

    在TCL看來，其全云戰(zhàn)略不僅僅是產(chǎn)品戰(zhàn)略，更是企業(yè)戰(zhàn)略，它包括未來TCL品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等發(fā)展方向及策略。通過4P策略的具體舉措和執(zhí)行，TCL要帶動(dòng)彩電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和健康發(fā)展，全面普及3D智能云電視。

    “2012年，我們計(jì)劃在全國(guó)新增3000個(gè)彩電專賣店，實(shí)現(xiàn)城市市場(chǎng)主銷產(chǎn)品全云化；在中國(guó)市場(chǎng)打造25個(gè)3D智能云生活體驗(yàn)館，搭建全球首個(gè)大型網(wǎng)上3D智能云生活綜合體驗(yàn)社區(qū)；還將在全國(guó)舉行大型3D智能云生活體驗(yàn)大篷車巡展，全力推動(dòng)全云普及�！壁w忠堯說。

    與此同時(shí)，TCL通訊也將推出多款覆蓋高中低端的3G智能云手機(jī)，推進(jìn)“1133工程”：建立10000個(gè)核心售點(diǎn)，組建10000人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建成3000家開放式體驗(yàn)終端，開設(shè)300家TCL智能云手機(jī)品牌專賣店。

    用戶體驗(yàn)是智能云產(chǎn)品落地的核心環(huán)節(jié)。TCL希望通過橫跨彩電、手機(jī)、平板電腦、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、數(shù)碼等產(chǎn)品的全云產(chǎn)品線，為消費(fèi)者帶來系統(tǒng)的智能云生活體驗(yàn)。而建立智能云體驗(yàn)館、搭建智能云生活互動(dòng)體驗(yàn)社區(qū)、進(jìn)行云生活體驗(yàn)大篷車巡展等，則是以全云體驗(yàn)為導(dǎo)向，讓消費(fèi)者感受智能云生活的精彩和魅力。

    技術(shù)和產(chǎn)品雙引擎

    云計(jì)算、云存儲(chǔ)技術(shù)改變了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)電視的認(rèn)知，讓電子視像產(chǎn)業(yè)跟隨技術(shù)變革的步伐進(jìn)入智能云時(shí)代。如今，智能云技術(shù)正在延伸到智能家居領(lǐng)域，對(duì)人們的日常生活、工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

    3D智能云電視是世界彩電行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，3D智能云電視適用于所有消費(fèi)者。為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和滿足消費(fèi)者需求，TCL推出了云·博V8200S、云·峰V7500、云·悅E5390、云·卓V7300、云·雅F3390、云·尚E5300六大3D智能電視系列。

    據(jù)TCL副總裁、TCL工業(yè)研究院院長(zhǎng)閆曉林介紹，云·峰V7500是全球首款搭載基于Android4.03 開發(fā)的STV OS1.0系統(tǒng)的3D智能云電視, 應(yīng)用與Android系統(tǒng)完全兼容并具有Android4.03的所有優(yōu)點(diǎn)，更適合電視應(yīng)用、遙控操控及多屏互動(dòng)。

    TCL云·悅E5390則采用了全球獨(dú)創(chuàng)的電視智能點(diǎn)讀教育系統(tǒng)，可以將書本內(nèi)容在電視上實(shí)時(shí)高清顯示、發(fā)聲朗讀，集看、聽、讀、動(dòng)手于一體，給消費(fèi)者家庭親子教育帶來全新的體驗(yàn)。

    TCL 3D智能云電視具有語音交互、手勢(shì)操控、魔幻空鼠等多種操控模式。其多屏互動(dòng)功能則實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)設(shè)備與電視的全面互聯(lián)，可以用手機(jī)遙控電視，將手機(jī)與電視無縫鏈接。一屏二用，可以進(jìn)行多任務(wù)處理，一邊收看電視劇，一邊收看新聞，或者收看股票行情等，讓電視更加人性化。

    不久前，工信部消費(fèi)電子產(chǎn)品信息化推進(jìn)委員會(huì)、國(guó)家廣播電視產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中國(guó)電子商會(huì)、智能云電視領(lǐng)軍企業(yè)TCL、中怡康等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《智能云電視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2.0》。工信部消費(fèi)電子產(chǎn)品信息化推進(jìn)委員會(huì)首次對(duì)外正式公布了智能云電視六星智商評(píng)測(cè)結(jié)果。其中，TCL云·峰V7500、云·悅E5390、云·卓V7300、云·雅F3390、云·尚E5300等5大系列3D智能云電視產(chǎn)品，全線率先獨(dú)家通過六星智商評(píng)定，并獲得了產(chǎn)品六星級(jí)智商證書。

    國(guó)家廣播電視產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任李華介紹說，“六星智商認(rèn)證為智能云電視智慧程度提供了一個(gè)評(píng)價(jià)依據(jù)，也為消費(fèi)者選購(gòu)智能云電視提供了最直觀的參考。”3D智能云電視是要給消費(fèi)者帶來視聽體驗(yàn)等全方位的云生活感受，就像以往的CRT被平板電視取代一樣，傳統(tǒng)電視在完成其歷史使命后，會(huì)慢慢退出歷史舞臺(tái)。未來是一個(gè)屬于“云”的智能時(shí)代。

    “五一節(jié)”家電銷售一向被業(yè)界視為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。2012年“五一節(jié)”期間，TCL平板電視銷售持續(xù)飆升，銷量同比增長(zhǎng)30.37 %，其中3D智能云電視銷售占比高達(dá)24%。

    而TCL多媒體2012年一季度共實(shí)現(xiàn)銷售收入67.4億元，同比增長(zhǎng)21.35％，液晶電視銷量較去年同期增長(zhǎng)67%，增長(zhǎng)幅度為彩電行業(yè)之首。2012年1至4月，TCL在中國(guó)市場(chǎng)電視銷量同比增長(zhǎng)25%，居全國(guó)第一。

    中怡康副董事長(zhǎng)李基祥認(rèn)為，在今年一季度內(nèi)銷彩電銷售規(guī)模同比下降18.6%的市場(chǎng)環(huán)境中，TCL能夠逆市大增，其一與其技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)有關(guān)，其二是TCL在業(yè)界率先啟動(dòng)“全云戰(zhàn)略”，并一舉將3D智能云電視價(jià)位調(diào)整到了普通3D電視的價(jià)位段，推動(dòng)3D智能云電視普及，把握住了市場(chǎng)趨勢(shì)和脈搏，引領(lǐng)彩電產(chǎn)品升級(jí)換代。

    智能云電視銷售走俏，對(duì)于中國(guó)彩電行業(yè)而言具有特殊意義。行業(yè)觀察家指出，這表明消費(fèi)市場(chǎng)已宣告中國(guó)彩電行業(yè)聚焦智能云電視發(fā)展戰(zhàn)略的正確性，中國(guó)彩電行業(yè)在云端的發(fā)展已取得階段性勝利。未來中國(guó)彩電行業(yè)除了要繼續(xù)堅(jiān)持正確的發(fā)展方向，抓住智能云電視的發(fā)展機(jī)遇之外，更重要的是要在智能云標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、智能云產(chǎn)品落地等方面有計(jì)劃、有步驟地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，最終贏在智能云時(shí)代。