日系投影新“三劍客”舞劍中國市場

理光投影機技壓群芳 投影賽場競顯風(fēng)流

    一說起國內(nèi)投影市場格局，大家首先想到是日系投影品牌主宰的市場。愛普生、日立、索尼、松下、NEC、夏普等老牌投影列強在中國市場盤踞十余年，在傳統(tǒng)的商教主流市場擁有不錯的根基。然而就在傳統(tǒng)日系老牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的中國市場，在今年卻涌入了三個同樣來自日本的投影品牌理光、佳能、卡西歐。對于這三個日系“投影新軍”來說，如何在品牌林立、價格泛濫的投影市場占據(jù)一席之地將充滿了很大的變數(shù)。讓我們看看這三劍客的生存之道和背后的隱憂。

    “雖然當(dāng)下投影市場品牌林立，競爭激烈。但對于理光投影機來說我們覺得這是一個機會”神州數(shù)碼理光投影機產(chǎn)品負責(zé)人陸燈輝如是向投影時代網(wǎng)表示。

理光投影機今年將是“基礎(chǔ)打樁年”

    陸燈輝坦言道，全球經(jīng)濟形勢不好，中國投影市場繼續(xù)高速增長。因此，更多的品牌集聚進來，把中國市場當(dāng)成最大蛋糕，這在某種程度上會更提升中國市場的熱度。國內(nèi)雖然經(jīng)過多年的發(fā)展已在不斷成熟，但相對歐美等發(fā)達國家的來說，投影機應(yīng)用以及認(rèn)知度還需要提高。今年投影市場如此熱鬧，而且各品牌對市場的重視程度一個比較一個高，這無疑讓國內(nèi)投影市場充滿了看點。也就是因為市場整體盤面比較熱鬧，理光投影機今年及時的切進來，而且是針對性有備而來，可以說對于理光是一個契機。

    目前國內(nèi)市場表面看起來品牌林立，但實際上許多投影品牌都是簡單的靠OEM立足，并沒有真正的核心顯示技術(shù)，因此市面投影產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常嚴(yán)重。在同質(zhì)化泛濫的時代，市場更多的競爭是簡單的價格戰(zhàn)。這也是近年來，為什么價格戰(zhàn)越來越激烈的原因。

    雖然投影機當(dāng)下價格在泛濫下降，但并不代表著投影產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻低廉。事實上，投影產(chǎn)業(yè)是非常注重技術(shù)的行業(yè)。全球頂尖的品牌把各自最好的技術(shù)搬出來，因此要進入這個圈子就需要一定技術(shù)門檻。可以看到，大到電影院的放映機小到微型投影機，這一系列產(chǎn)品都是離不開高精密的技術(shù)去做支撐。因此投影產(chǎn)業(yè)可以說是集合了全球頂尖的新材料技術(shù)，精密光學(xué)技術(shù)和精密機電、散熱和制冷互動技術(shù)等全球頂尖技術(shù)的集合體。

    雖然，當(dāng)下市場處于一個瘋狂的時期，但是今后投影市場最終將出現(xiàn)技術(shù)和品質(zhì)生存的時代。誰能在核心顯示技術(shù)能夠擁有話語權(quán)，誰可能占盡先機。猶如手機市場，在經(jīng)歷前幾年瘋狂價格戰(zhàn)之后，最終洗滌出智能手機時代，而進入智能時代，誰的技術(shù)應(yīng)用方案更好，誰就是強者。如蘋果、三星、HTC等巨頭都是經(jīng)歷技術(shù)沉淀之后，然后成為現(xiàn)在的主導(dǎo)者。

    同樣如今的投影市場也有一種“百家爭鳴”的時代，盡管這幾年聯(lián)想、東芝、三星、三洋等品牌的淡出，但還是吸引了更多的品牌蜂擁入市。

    “今年由于某些品牌為了銷量上的數(shù)據(jù)，還依然會在價格上發(fā)力。但是今后的競爭將會逐漸由價格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)�；�、品牌化轉(zhuǎn)換。未來只有更深層次去發(fā)掘消費者對服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競爭激烈的市場上占據(jù)有利位置�！标憻糨x說。而理光在中國有多年OA辦公領(lǐng)域的品牌積累，再加上神州數(shù)碼的強大渠道體系的滲透，理光投影機在國內(nèi)市場還是非常令人期待的

    對于投影核心技術(shù)，作為全球3LCD投影機光學(xué)引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設(shè)計、研發(fā)和提供者，以及全球頂級光學(xué)、電子光學(xué)設(shè)備供應(yīng)商，理光在圖像和影像領(lǐng)域積累有廣泛的核心技術(shù)——例如激光技術(shù)、非球面鏡技術(shù)、電子相片技術(shù)、影像處理技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等等，這些都是投影機產(chǎn)品非常核心的技術(shù)，這也是理光為什么敢于在競爭復(fù)雜的市場候中敢于插隊的底氣。

    據(jù)陸燈輝介紹，理光在投影產(chǎn)品研發(fā)上是狠下功夫，很好的應(yīng)用在光學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢。特別是結(jié)合理光非球面鏡頭技術(shù)對圖像邊緣畸變的矯正作用，并應(yīng)用復(fù)雜的計算機程式計算模擬技術(shù)，設(shè)計出全球領(lǐng)先產(chǎn)品短焦投影產(chǎn)品PJWX4130和PJWX4130N。這款直立型短焦投影機整個產(chǎn)品鏈條都是出于理光之手，從光路設(shè)計、鏡頭、外觀模組到整機加工都是理光整機完成，是一款全原裝進口的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品已經(jīng)成為渠道端一款明星產(chǎn)品。

    直立式短焦投影機由于體積輕盈小巧(不到3公斤)、外觀時尚精致，也可以適合應(yīng)用不同商務(wù)應(yīng)用場景，如公司高端商場展示、餐廳里的數(shù)字招牌、在時尚零售店店面入口處展示品牌相關(guān)宣傳，顯得非常的有檔次。

    陸燈輝告訴投影時代網(wǎng)，從之前一階段于全國各地渠道端的溝通情況來看，大家對理光投影機是十分看好。一方面是因為理光多年來在國內(nèi)市場品質(zhì)和口碑，另外，一方面理光的產(chǎn)品確實有一些新的看點，能夠真正給渠道帶來價值。良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及再加上神州數(shù)碼強勢的渠道分銷能力，理光在今年投影市場中將無疑是一個焦點品牌。

    隱憂之處：目前對于購買投影機的消費者來說，理光恐怕是個有些糾結(jié)的選擇。因為購買投影的顧客理所當(dāng)然非常看重品牌力，而理光在投影領(lǐng)域暫時無法和愛普生、索尼等日系老牌投影勁旅在品牌上相抗衡。在當(dāng)下投影領(lǐng)域品牌力不太高是困擾著理光最大的一個問題。由此可見，提高品牌力是理光投影機新來乍到的重中之重。

    不過理光投影機產(chǎn)品品質(zhì)體驗為其加分不少。陸燈輝告訴投影時代網(wǎng)，理光投影機一鋪貨入市就引起終端用戶和渠道的極大的關(guān)注，特別是全球首款直立式短焦投影機PJWX4130不斷贏得市場的認(rèn)可，短短上市不到3個月的時間，就在軍隊、大型商場以及高端辦公場所得到廣泛的應(yīng)用。陸燈輝說，理光投影機就是高品質(zhì)、人性化以及個性化方面下功夫，以此來吸引部分的消費者。

卡西歐投影機欲“光”彩奪目

    自從2010年初卡西歐在美國CES上推出激光光源LED投影機之后，其采用混合光源技術(shù)的綠色投影機就成為業(yè)界關(guān)注的焦點，業(yè)界對卡西歐激光光源投影機寄予非常高期望，有的業(yè)內(nèi)人士甚至表示，卡西歐激光光源投影機將擔(dān)負改變目前投影市場產(chǎn)業(yè)格局的重任。

    從2010年下半年到去年，卡西歐接連在中國市場推出多款激光+LED光源投影機，產(chǎn)品線包括超薄系列、高亮系列、標(biāo)準(zhǔn)系列以及短焦系列，亮度從2000流明~3500流明，能覆蓋不通的細分市場，意圖在教育、商用等市場能夠有所作為。

    然而事實上，這兩年卡西歐激光投影機并沒有真正在中國市場落地生根。雖然卡西歐是最早布局高亮固態(tài)光源的投影廠商，但是由于品牌薄弱、產(chǎn)品本身成像以及定價上等問題，其在投影市場并不出彩。

    一位渠道朋友曾向投影時代網(wǎng)透露，混合光源雖然在亮度上高于LED光源產(chǎn)品,但在技術(shù)上也有著一定的短板。因為它是激光和LED復(fù)合型光源，在投影出來的實際畫面的顏色有點偏深，畫面顯示效果不是非常的柔和。另外，價格是同樣參數(shù)傳統(tǒng)投影機的幾倍，因此其產(chǎn)品在渠道端反響并不強烈。

    不過，進入2012年，卡西歐不斷對其產(chǎn)品進行升級和優(yōu)化，并在渠道端也進行合理的布局。希望借助當(dāng)下固態(tài)投影機火熱的春風(fēng)，能夠在國內(nèi)投影市場“光”彩奪目。

    卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司投影儀事業(yè)推進室楊曉春告訴投影時代網(wǎng)，針對國內(nèi)投影市場，卡西歐特別推出第二代數(shù)字投影機，包括標(biāo)準(zhǔn)型、高亮型和短焦型等系列機型，相對第一代產(chǎn)品，不但亮度進行提高，亮度達到3500流明，而且在色彩還原程度上更為準(zhǔn)確。目前從渠道商反饋來看，卡西歐第二代混合光源投影機正在成為渠道中最受歡迎的產(chǎn)品。此外，今年卡西歐選擇了神州數(shù)碼為核心渠道合作伙伴，借助神州數(shù)碼的強大的渠道分銷能力，能夠快速幫助卡西歐激光投影機能夠贏得市場認(rèn)可。

    隱憂之處：卡西歐同樣也是品牌拉力不夠，同時渠道體系相對也不夠清晰。此外，卡西歐投影機的市場宣傳也是處于平靜狀態(tài)。無論是在媒體的關(guān)注報道中，還是在渠道端都很難看到和聽到卡西歐投影機的消息，一直處于隱蔽狀態(tài)。無論在網(wǎng)絡(luò)媒體上還是平面媒體上也很難尋覓到她的身影，很難琢磨卡西歐對投影產(chǎn)品線的意圖。

    針對這樣的狀態(tài)，楊曉春說，今后會在市場和渠道做一些針對性布局，不再做沉默的品牌，爭取在成為固態(tài)光源的投影先鋒企業(yè)。

佳能投影機：以“色”征服市場

    相比理光、卡西歐這兩個品牌來說，佳能進入中國投影市場要更早一些。早在2007年就已經(jīng)進入，只是這五年間一直都是不溫不火，和佳能數(shù)碼以及辦公產(chǎn)品相比而言，其投影機只是“陪太子讀書”的角色。

    沉寂五年后，佳能也選擇在今年重拳出擊中國市場。在5月份佳能推出12款投影機新品，主打LCOS技術(shù)，準(zhǔn)備以色彩和精細分辨率在更多的細分市場突出佳能投影機的性能優(yōu)勢。不但高調(diào)推出12款投影機新品，而且還重新劃分渠道，欲在潛力巨大的中國市場重新分得一杯羹。

    佳能中國區(qū)總裁小澤秀樹表示，佳能選擇發(fā)力每一個市場，都會找最適合的時機。此次強勢進軍中國投影市場，那是因為中國投影市場已經(jīng)來到一個最好的時代。近幾年，中國投影機市場一直保持穩(wěn)步增長的勢頭，其市場增速是全面高于全球市場，中國已經(jīng)成為全球最大的單一投影市場，佳能非�？春弥袊�投影市場的未來的發(fā)展。結(jié)合佳能強化市場的戰(zhàn)略與佳能投影機高品質(zhì)的特性，全面布局中國市場。

    盡管中國投影市場競爭激烈，佳能還是有信心立足。小澤秀樹先生，在中國市場佳能雖然來的相對較晚，但是佳能投影機是做足了功課從而有備而來。比如說佳能經(jīng)過對市場的細致研究，為了滿足用戶對高亮度、高分辨率、高畫質(zhì)固定安裝投影機的需求而推出的LCOS投影機新品，相比市面上DLP、LCD技術(shù)的機器畫面表現(xiàn)力更精細。特別適合在大學(xué)、博物館、設(shè)計領(lǐng)域、醫(yī)療等細分市場，這是佳能投影機的優(yōu)勢。

    “目前佳能相機、辦公產(chǎn)品已經(jīng)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，且市場也比較成熟，因此在這兩條線再要往上突破將會有一定阻力，因此對于投影機這條產(chǎn)品線將成為佳能辦公業(yè)務(wù)中的重要的組成部分，將是佳能擴大品牌的營收重要力量。今年，佳能中國將在品牌、渠道、市場方面全面扶持投影這條線，確保佳能投影機快速的切入市場，并取得理想的局面”。小澤秀樹直言道。

    據(jù)佳能中國投影事業(yè)總部總經(jīng)理裁渡邊昇表示，投影機今后幾年將是佳能重要增長點。因此，佳能會加大投入支持這一條線。如在市場推廣、渠道支持以及售后服務(wù)等各方面全面跟進. 佳能將爭取在未來的3年時間里將中國投影市場達到10%的市場占有率，成為中國市場的主流投影品牌。

    隱憂之處：佳能在中國是耳熟能詳?shù)拿�字，其�?shù)碼相機以及辦公產(chǎn)品已經(jīng)各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。盡管投影線在中國市場已經(jīng)來了5個年頭，但是由于之前并沒有真正大規(guī)模投入，其實其投影機確是一個不折不扣的新軍。佳能今年發(fā)力投影這條線，主推LCOS技術(shù)，相對DLP、LCD成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，佳能押寶LCOS有一定風(fēng)險。此外，佳能選擇北京力創(chuàng)和上海拓影作為兩家總代理，在渠道拉力上能夠佳能這個新軍能夠起到助推的作用，也市場的考證。

日系“投影新三杰”優(yōu)勢和缺點

    今年日系投影新軍全面來襲國內(nèi)市場，一方面是窺視中國市場的巨大潛力，另一方面也給原本競爭激烈的市場帶來更為復(fù)雜的局面。不過，以理光、佳能、卡西歐等品牌新品布局來看，他們的產(chǎn)品還是相對有一定技術(shù)優(yōu)勢，定位會比較偏高端，更多的對手應(yīng)該是日系品牌之間內(nèi)部競爭�？梢哉f，理光、卡西歐、佳能更多是在和松下、愛普生、索尼、日立等老牌力量在搶飯碗。